双11商场原创IP引销售额翻番 禅城核心商圈如何拉动消费?

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2017年11月14日15:20来自:南方日报
核心提示:双11,佛山商场推出原创IP“猫娘娘”,总体销售比去年上升了110%,禅城核心商圈又如何拉动消费“新引擎”?专家建议:合力构造消费生态圈。

  刚过去的“双十一”购物热潮中,仅在天猫平台,佛山“剁手党”就贡献了16亿元。与线上活跃相对应的是,佛山的实体消费市场也同样畅旺。11月11日,祖庙商圈内不少购物广场均变成了商家的活动场地,消费者从四面八方蜂拥而至,在禅城的核心商圈尽情“买买买”。

  禅城各大核心商圈人流畅旺、市民消费活力被激发,与近几年禅城不断发力商圈转型,营造良好的商圈氛围密不可分。特别是今年以来,不少商场开始探索新零售,想方设法增强顾客消费体验,提供特色服务,因此“吸粉”无数。

  消费零售行业一直是禅城经济的重要支柱。据统计,今年前三季度,禅城的零售业商品销售额、住宿业营业额、餐饮业营业额的增速依然保持全市领先水平。禅城区区长孔海文表示,接下来禅城要继续促进消费,拉动经济增长。

   商场原创IP引销售额翻番

  11月11日,一只眼帘低垂,神情姿态妩媚的猫赚足眼球。位于季华路商圈的佛山印象城推出“猫娘娘护爪节”,以折扣活动为消费者“护手”。

  “猫娘娘”是佛山印象城的原创IP,该IP一出现,就显示出强大的“吸粉”实力。“双十一”当天,商场内每个商铺内的“猫娘娘”均被顾客团团围住,商场单日客流量达4万多人次,同比上升25%,商场的总体销售额更是比去年上升了110%。

  除了以IP“吸粉”外,禅城核心商圈的各家商场纷纷推出折扣优惠,刺激市民消费。全场五折、购物送金猪、满减优惠、砸金蛋送礼品……比起网上的“烧脑”优惠,禅城实体商场“双十一”的折扣简单直接,让利于市民。

  兴华商场被誉为每年“双十一”的“折扣王”,其一楼不少品牌的鞋子专柜都推出五折让利活动,吸引一大批会员和优质客户“扫货”。

  “从商场开门到中午1点半,我们一直都在忙,饭都顾不上吃。”兴华商场某鞋子专柜的销售员介绍,兴华商场的“双十一”折扣活动每年都会如期举行,鞋子比平时最低折扣便宜几十到几百元,通过这个活动,如今兴华商场已培养出消费者新的消费习惯,很多熟客都在11月前控制自己的消费,等到“双十一”,结伴到兴华商场抢购鞋子。

  经历了数年的演变,“双十一”如今已成为线上线下的购物节日。色非、西伍等品牌商在佛山创意产业园多年,是佛山最先一批探索O2O的“淘品牌”。这两家线下店铺早已打通了线上线下资源,实现同步营销相互引流。不少消费者在“双十一”远道而来,专门到实体店内试穿、购物。

  “色非的线上线下价格是一样的,线下购物多了体验环节,这是线上购物无法实现的。”市民肖玉在“双十一”当天,专门从顺德龙江来到佛山创意园内的色非门店,一次买了3双鞋子。这次她完全没参与网上购物,因为“到实体店购物能立买立用,无需等快递”。如果顾客一次性买太多商品,难以提回家,店家还提供免费邮寄到家服务。

  从辐射广佛到吸引全国消费者

  禅城各大商圈、商家在“双十一”成果丰硕,离不开近几年禅城对整体营商环境的打造,以及商家发力转型适应时代发展的努力。

  从上世纪80年代开始,以兴华商场、百花广场为首的一批百货商业陆续崛起。近十年来,无论是“过江龙”还是“地头蛇”都纷纷扎堆,在禅城开设大型购物中心。而近几年,禅城商业更是经历了社区商业的突进,还有今年开始的新零售的局部探索。

  营商大环境之变给各大商圈发展带来了不可磨灭的印记,禅城的几大核心商圈也与商家一起,奋力前进。以祖庙商圈为例,从被周边城市商业吸引资源、被社区商业稀释份额,到吸引珠三角地区乃至全国的消费者前来消费,祖庙商圈近几年的发展备受业界瞩目,这得益于商圈不断提升营商环境,引入新鲜血液,打破常规,探索新零售吸粉揽客。

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