线上线下融合创造消费场景 且看时代天街在新零售时代如何借势营销

赢商网重庆站 何丽娜   2017-11-15 22:05
核心提示:仅11月10日~12 日三天,龙湖重庆时代天街就吸引了近100万客流,创造了近5000万销售业绩!

  至2017年,双十一发展到第九年,已深刻影响人们的消费习惯和商业结构模式。11月12日凌晨,阿里巴巴集团CEO张勇发表演讲总结2017年的双十一,从演讲里,可以得出零售的三大趋势。第一,线上线下融合;第二,国际化;第三,内容和消费结合。

  近两年,龙湖重庆时代天街双十一期间,购物中心客流逐年增加,因此,时代天街敏锐洞察到双十一已从线上影响到线下,决定做出尝试,实现线上线下融合。今年,在单身经济崛起背景之下,龙湖重庆时代天街以双十一为契机,联合支付宝与天猫,推出“单身就购了”主题活动。

  据统计,仅11月10日~12 日三天,龙湖重庆时代天街就吸引了近100万客流,创造了近5000万销售业绩!此番,龙湖重庆时代天街线上线下互动并取得佳绩,无疑是对新零售最好的诠释。

 

  线上线下融合

  借势新零售 引爆双11

  值此双11,龙湖重庆时代天街一方面联合支付宝玩转线上红包,携手天猫推线下快闪店。另一方面则构建多体验场景并实现场内多业态联动,线上线下相结合,将主题活动推向新浪潮。

  畅玩·支付宝口碑

  为了契合消费者线上支付习惯,并带来更便捷的体验乐趣,龙湖重庆时代天街特推出线上扫口碑商圈码获取红包、限时参与“大牌快抢,1元秒杀”的超级优惠活动。而在线下,消费者在指定门店扫口碑码还可以折后再用优惠券直接抵扣消费。

  体验·天猫快闪店

  双十一当日,Origins悦木之源“秘境雨屋”快闪店亮相龙湖重庆时代天街,营造“清新大自然”场景,带来全新的沉浸式探索自然的体验感受。在梦幻的秘境雨屋中,还有专业的摄影师为你定格唯美瞬间,更有灵芝特饮、神秘好礼和现场互动抢双11优惠券。

龙湖重庆时代天街

  双十一当日,黄金猫空降龙湖重庆时代天街,40万面额红包一“扫”而空。

龙湖重庆时代天街1

  定制•单身专属折扣

  此外,龙湖重庆时代天街还推出“单身嗨购 数百品牌爆款一口价”、“单身好货 千余品牌全场5折起”、“单身爆款 百余品牌与天猫同款同价”、“单身逛吃 满400送200”、“单身悦享 大牌会员折扣日”等系列折扣活动,吸引无数消费者在此“剁手”。

  丰富•全品类屡创佳绩

  仅双11当日,龙湖重庆时代天街吸引客流近40万,带动销售约2600万。客流突破开业以来单日峰值!当然,如此斐然的成绩得益于项目强大的商品力。作为亚洲超级购物中心集群,数千家品牌汇聚于此,超100家品牌为重庆首店或品牌旗舰店,包括原麦山丘、很高兴遇见你、有璟阁、无印抹茶、海马体照相馆等多家网红店。 值得一提的是,双十一单日,龙湖重庆时代天街全棉时代与海派健身成为全国销冠,OCE成为西南销冠,小米、戴森、热风、图途、Timberland成为重庆销售第一名,快时尚UR销售同比上涨40%……活动期间,丝芙兰龙湖重庆时代天街店,销售额更是创历史新高,兰蔻重庆首展销售额也夺得西南区销售第一!

  可以看出,随着零售行业的不断发展,线上线下融合才能得到消费者的青睐。龙湖重庆时代天街此次瞄准双十一,线上携手支付宝与天猫,线下多品牌联袂互动,也是其对市场发展趋势敏锐把控的体现。

  情感营销单身潮

  全场景体验实现情感溢价

  根据2016年单身人群现状报告显示,中国单身人群已高达两亿,其黄金单身族月平均可支配收入达8000元。如今,“高学历、高收入、有思想、求享受”已成为“单身贵族”的标签,他们强大的消费能力催生了预计超过百亿元规模的“单身经济”市场。因此,在单身经济崛起的当下,龙湖重庆时代天街以“单身狂欢节”为媒,向“情感天街”更迈进一步。

  双11活动期间,复合了傲娇女王场景、逗比单身汪场景、小确丧花店场景于一体的多场景艺术空间装置“单身收留所”亮相龙湖重庆时代天街,为单身人群量身打造“情绪出口”。

  “骄傲单身打卡点”,用bing bing的“傲娇女王”主题场景结合个性鲜明的标语,一举俘获优质单身女青年的芳心。

龙湖重庆时代天街2

  “脱单情绪墙”,以极具funny的卡通人物形象为背景,幽默的表达了“单身狗”的心声,吸引了无数人前来观赏互动。

龙湖重庆时代天街11

  “分手花店”,则用自嘲,带点“丧”的口吻帮助失恋者寻求人生的正能量。同时,天街的会员在消费之后,还能在此领取分手花店专属分手鲜花一支和啤酒/可乐任选的饮品,让消费者收获更多惊喜。

龙湖重庆时代天街9

  有业内人士表示,“单身收留所”虽然看起来很“丧”,实则准确抓住了广大单身人群的需求,为他们提供了一个情感宣泄的出口,让他们在场景体验中感受生活的乐趣。

  作为首个“单身收留所”的打造者,龙湖重庆时代天街今年已经成功打造了多个都市文旅目的地地标,龙湖重庆时代天街一直保持着对文化和人文跨界的前瞻性,努力打造文化和商业的跨界平台。无论是5、6月份的“龙腾图非遗展”,7、8月的Emoji超级IP展和78夜市,还是国庆期间的“勒是雾都艺术展”,无疑都体现了龙湖时代天街作为重庆都市文旅目的地,所秉承的潮玩精神。

  结语

  自2012年开业以来,龙湖重庆时代天街已经走过整整五年。五年来,时间在变,消费者在变,龙湖重庆时代天街也随着消费者一起成长。但一直保持不变的是,龙湖重庆时代天街坚持给消费者提供有趣的生活方式、宣扬有趣的生活态度、打造有趣的生活场景。本次活动,从主打消费体验的“单身就购了”消费狂欢活动,到主打情感关怀的“单身收留所”艺术装置;从线上联袂支付宝和天猫做“场景体验”,到线下联袂多品牌商家推出“强有力的折扣活动”,龙湖重庆时代天街可以说是将一种“前卫”的潮玩精神、“有趣”的生活方式和“贴心”的情感关怀传达给消费者,让他们从线上回归线下,发现乐趣,感受美好。而从龙湖重庆时代天街此次举办主题活动的成果可见,购物中心已然实现了客流、销售、品牌推广的三赢局面。

   

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