沙龙直播:转变传统商业零售经营思路 探寻内蒙古商业创新之变

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赢商网 http://www.winshang.com2017年11月17日14:17来自:赢商网西北站
核心提示:为了寻找内蒙古新商业地产时代的发展机遇和挑战,赢商网举行以“转变传统商业零售经营思路 探寻内蒙古商业创新之变”为主题的城市沙龙。

  内蒙古鼎坤商业管理有限公司总经理  贲鹤颖

  传统商圈商业项目破局核心在于“差异性” 与创新之变

  我们公司是内蒙古鼎坤商业管理有限公司,在去年10月份才刚刚成立,主要是由内蒙古各个大品类的代理商一起合资成立的。现在我们有一个项目在成吉思汗大街的滨海友谊广场,现在叫滨海玖禾奥莱,在今年9月15日开业,也是在前期摸索阶段做的一个项目。

  先说一下刚才陈总的项目,因为我也是刚刚才看到图,中山路应该说呼和浩特商业最聚集的一条街,也有它的商业传统,以前民族商场、天元,包括后来的维多利购物中心、海亮时代城,还有之前的百盛,以及向东延伸的万达专题阅读)、摩尔城,整个一条街是呼和浩特最繁荣的商业街。就这个项目和中山路来说,我首先说一下感觉差异性在增强,最早这条街主要是以传统百货店聚集的商业街,不管是民族商场、天元、百盛,还是维多利,包括后来的海亮,海亮最早也是百货店,但是这几年它逐渐以各自的特点为改变的方向。王府井的变化来自于改成了城市奥莱,因为王府井进入呼市的时间也比较早,为什么要改成城市奥莱呢?我自己的感觉它的物业条件比现在大的购物中心较差,已经制约了王府井的发展空间。再加上后来有赛克体系加入王府井,他们有奥莱的基础,所以触动了它向新的业态模式的改变,所以它变成了城市奥莱。应当说改变之后的状况和销售额都有很大的改观。因为现在在中山路上王府井的客流还是不错的。

  第二个变化,就在于马总,马总是维多利集团的总裁助理,现在负责海亮,马总一做活动中山路就堵了。这一年它的变化非常大,海亮的楼体结构不是一个购物中心的概念,但现在追求年轻、时尚和体验式的消费,在这一年中让时代城得到了巨大的提升。

  我想通过这两点说明,第一它是传统的商业街,是一个传统百货聚集的区域,但如果这样高度的聚集,在内蒙古尤其是呼和浩特这么少人口的城市,过于聚集,导入恶性竞争,最终大家的生存空间都不会太大。所以说变化是我在中山路看到的第一点。结合陈总刚才说的项目,我现在没有一个准确的感觉,就是如何能够体现差异化?我刚刚写了一个是差异,就是说你只能有差异,或者说在某一个点上更专注,这是我能感觉到中山路这几年的变化。

  内蒙古滨海商业广场总经理   邢 勇

  未来商业须差异化经营  以场景+IP+内容进行产品升级

  就我们今天的一个话题,关于陈总这个项目,我们也讨论了好长时间,内蒙古商业尤其聚焦到呼和浩特商业的状况,大家认为现在和之前相比,我们商业数量增加了好多,另外现在已经开业的,包括还没有开业的项目也有不少。很多人讲,在这样的环境之内商业是不是过剩了?当然这种情况不单单是发生在呼和浩特,全国都存在这样的情况。

  我们首先来分析一下过剩到底在哪里?我个人认为就是商业的升级没有做到。我们现在的商业千篇一律,好多的商场逛完一家不用再逛另一家。为什么前几年万达突然带来了新气象,同时它也取得了很大的成功?是因为之前内蒙古好多的商业都是百货,我们逛完之后不用再逛第二家,都是一模一样的。购物中心进来之后取得了很大的成功,现在呼和浩特也开了很多购物中心,那未来商业的出路在哪里?我认为还是要差异化,因为内蒙古商业在全国还是落后的,现在流行的是场景+IP+内容,套用在商业里也很适用。商业要花重金引进某个品牌,认为品牌的集合是达到整个商业成功最重要的要素,当然品牌至关重要,但我认为现在的商业发生了一个至关重要的变化,那一定是场景、IP、内容同等重要。

  我把场景理解为环境,我们现在越来越发现,我们的商业环境其实发生了很大的改变,之前的商场进去一楼是珠宝、化妆品、鞋,二楼女装,三楼男装。现在的商业,尤其前几年我在深圳看到了一个传统的百货店,它今年4月份刚刚调整完,我进去之后特别想逛这家商场,因为它的场景发生了变化,我特别喜欢。包括马总的维多利,今年我们在海亮地下做了摩尔地下城,其实就是场景做了变化。讲实话,这样的业态跟传统的满达、宝马是场景的变化,也进行了产品的升级。

  还有就是营销,就是我们说的IP,我们到底给公众是什么样的形象?内容包括我们的品牌集合,包括刚才马总说的故事,我们这个项目是一定要有故事的,消费者为什么要过来?你没有故事消费者不会过来,我们在这三方面下足功夫在内蒙古还是很有机会的。

  陈总的项目有利条件是位置好,不利的条件是周围的大颚太多了,定位特别难。所以这样的一个商业,我反而觉得它未来第一就是要错位经营,同时要把这个商圈之内的客户群众利用好。第二个,因为体量并不是特别多,你不可能包罗万象,一定要把一个项目做轻,这才是我们未来的思路。

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