沙龙直播:转变传统商业零售经营思路 探寻内蒙古商业创新之变

分享到:

赢商网 http://www.winshang.com2017年11月17日14:17来自:赢商网西北站
核心提示:为了寻找内蒙古新商业地产时代的发展机遇和挑战,赢商网举行以“转变传统商业零售经营思路 探寻内蒙古商业创新之变”为主题的城市沙龙。

  北京华联呼和浩特分公司营运副总经理 王双燕

  选址商圈与客层是重中之重 情景体验促进消费

  首先,参加这个会我们就是被整合的资源之一。因为各位老板还有老总已经讲了很多现在的创新和变革,从北京华联的角度,我就讲讲我们北京华联如果进驻一个场地的时候会考虑的问题。

  第一,看商圈,作为超市来说,商圈对我们来说是重中之重,如果商圈不好,这个场子我们肯定不会选。

  第二,看商圈里的客层,它有哪些年龄段的客层。

  第三,这个客层有哪些消费需求?尤其对于现在的消费者,我们不但研究他现在的消费需求,还要预测他未来还有哪些消费需求。

  这是我们北京华联在一个地方开店要研究的几点。

  其次,刚才大家提到了内容,作为我们北京华联超市来说,也在不断的变革,一是是面积上的变革,面积可大可小,也要研究我们的竞争对手。另外一个就是大家所说的内容,现在我们做的就是加强大家的情景体验,我们也在不断的研究哪些环境和情景体验适合我这个商圈的消费者。

  再次,就是关于服务,刚才各位老总都讲到了,作为超市我们如何做好我们的服务?比如说他来我们这里买米面油,我们应该怎么服务?这是我们服务内容。这是我们要开好一家超市所做的工作。

  内蒙古亚辰房地产开发有限公司董事长 李学敏

  传统商圈小商业的生存空间困惑 需要品牌商与消费者的认可

  公司在前几天有一个转型的思路,提出来由地产向其他方面转型,我们商业项目遇到的难度就是销售的阻力,基于这个因素,我们卖不了就自己留下用了,我们的思路就是这样的,能卖就卖,卖不了就做自己经营型的物业。现在的七彩城就是这样诞生的。

  刚才听几位老总讲,你在做这个事情之前要想清楚是给谁做的?我们在做项目之前还是做过一些研究和探讨,就是要做一个小规模的购物中心。但后期遇到一个问题,商业讲究商业圈,职业经理人的能力有没有达到?这都是主要因素。

  我们在生存之路上遇到的问题就是:在一个专业的商圈里面,靠近中山路,也可能会沾一点光,也可能是一个巨大的风险,你靠近巨无霸,怎么能从它的那里分一杯羹?但是现在这个项目放在这里,我们的理解就是,未来这个商业是随着城市的发展而多元化的,像中山路这样的大商圈在呼市以后不会很多,更多的会出现各个节点,以社区或者大型区域为主分布的商业均匀分布。     

  我们现在商业周围的消费群体还是足够的,我们遇到的问题是,在这个圈里有多少专业的品牌商能认可你,有多少消费者能认可你?在座很多都是圈里的专业人士,在你们的思路当中,给杀进来的这匹马留下了多大的生存空间?

  大家都在讲创新,包括维多利itimes经过八年的整合,专业的公司也曾经出现过一些错误,也需要有改进和发展、创新的思路,新的公司进来以后,不见得就肯定做不好,需要的是行业的认可,需要的是消费者的认可。其实我们场子里面做得也不是很好,我现在的要求就是你们能生存下去,我们骑在马上学骑马,但是不能停在那里。

  内蒙古草原豆思文化产业投资股份有限公司董事长  刘  涛    

  做好内容作为引流  以草原文化打造草原迪士尼IP

  在房地产行业我真的是外行,我一直在做文创,我是房地产的局外人,但也是数字旅游行业。王健林在这个行业中可能是做商业做得最棒的,他现在的商圈是往轻资产做,为什么能这样做呢?因为他的IP足够强大了,但他还不是内容IP,上海之所以那么喜欢迪斯尼,是因为迪斯尼能给上海带来那么好的商业价值,就是因为有迪斯尼的内容故事,它不仅仅有一点点内容故事,而是有足够多的内容故事,让所有的消费者在这个时刻进去和下一时刻有完全不一样的体验,未来的90后、00后,甚至10后,他要的是体验感,要的是差异感,要的天马行空,要的是引流。简单讲一个场景,我觉得我理解可能还稍微有点薄,我其实挺能拍王健林的砖,大家不要介意,他说迪斯尼在上海挣不了钱,但是我不认同,王健林做了那么多主题乐园,有没有场景?有,是分割的,不是主题乐园。分割是有同质化的,可能你今天生产的矿泉水长这个样子,明天我也会生产,因为你没有核心竞争力。就像喜洋洋,在中国是一个非常知名的IP,结果一夜之间就消失了,为什么?因为故事没讲好。

  我们草原豆思做了一个草原迪斯尼,就是通过2005年到现在创造了一个IP,大家都知道IP需要养,品牌需要养,讲故事更需要养,通过不断的讲故事,让游客和我们的群体不断的有新鲜感,这样你的产业生命力才能像迪斯尼一样活一百年。我就是打造草原迪斯尼,后来慢慢的往商圈上做,最重要的就是引流动线,你要哄着他走。因为要做这个园区,我看了很多国家,学习了很多,现在也建到一定程度了。我也很想和各位寻求合作,草原文化加上豆思牛,就是草原迪斯尼,我们的创意可以向全中国复制。

  我们这个IP是从2005年原创,到现在拍了3000多分钟的动漫影视,上到电视,下到移动终端,这就是内容产品。内容产品培育出来就比商业讲的故事要好,然后引流出来的消费,这样形成引流的关联度,这样是非常重要的。我们还有舞台剧,现在很多商场用美城的概念,拿别人的IP,拿别人的故事来讲,做阶段性的引流,如果能有自己的内容,就能形成钢丝粉。草原豆思这几年拍了电影,景区就是电影的场景,故事也是影视的故事,整个场景和故事全部沉浸式,游客进去就像进到了一个世界,场景是唯一的。从这种内容引流过来形成了引流。刚才张总讲锡盟,但是你如果只盯着锡盟是不行的。锡盟是有游客的,你把游客引进去,在旺季的时候就可以吸引很多的流量,所以你把目标定准。通过这样就能好好的引流,因此草原豆思做足了内功,做了绘本,从幼儿园开始渗透。当然你要有自己的特点,产品的道理是一样的,所以像我60%是在接待游客,因为我有特色演艺、特色餐饮,通过这些动漫角色讲故事,它们讲的故事都有自己的风格,我用草原的情怀接待游客。

  讲到最后,我讲一下豆思有几个机会跟大家融合,我本身打造了几个平台,通过内容产品的传播,传媒化了,我不再掏广告费,我就演好我的舞台剧,做好我的电影,做好我的图书,我就给你打广告,你掏钱。现在大家很头疼的一件事是不知道在哪里打广告。所以在这里我有一定的优势,可以把广告融合在商场里。它有几个商业机会,拿地的时候就可以赚钱,我们项目拿地比工业地价高一点,这样在商业地段就赚钱了,而且地可以分期付,如果有机会的话这样跟大家合作,可能我们都会受益。

  第二个,我的园区投资13个亿,我不可能自己投,我的模式就是因为我有内容,有培育了这么多年的内容粉丝,再加上我的商业模式,再加上土地,土地也是一个文旅的载体,而且融合了多元层面,像豆思牛用稍麦和莜面接待游客,我既是景区又是商圈,还可以卖门票。我的商业模式就是,我引来你,还要挣你门票的钱,给你不停的讲故事,还要卖我融合的产品,所以它要很多模式,就像迪斯尼,迪斯尼60%左右是靠衍生品,就是故事的价值,中国所有的景区95%都是靠门票的,所以说商业升级,既要升出情景式,又要升出故事,还要升出核心竞争力,如果没有核心竞争力都是空谈。

  我们有商场园区,你们可以出场地,我们做主题乐园,如果大家有好的上前,我们是完全可以合作的。

转载免责声明:凡本站注明 “来自:XXX(非赢商网)”的新闻稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本站新闻中心,电话:020-62913822,邮箱:news@winshang.com。
相关阅读
赢商网城市沙龙预告:突破格局 如何重塑扬州商业繁华
赢商网城市沙龙广州站:综合体时代,天河智慧城的商业想象空间
苏皖一周要闻:赢商网举行合肥城市沙龙 彩妆界“污妖王”NARS来宁
赢商网城市沙龙·合肥:携手共寻 合肥商业成长新动力
杭州商业“一线格局”蜕变记城市沙龙结束 现场花絮抢先看
×扫描分享到微信