餐饮湘军凶猛：晴溪庄园占地20亩、火宫殿单店年营收能过亿

　　有人说，在中国，有两个地方做餐饮特别难：一个是成都，另一个就是长沙。

　　因为顽固的饮食口味和特别挑剔的味蕾，在街边、在商场，大大小小的本地餐饮有声有色，外来的大牌餐饮却在经历“水土不服”适应期……有人甚至不无夸张地说，在长沙能搞好餐饮，去哪儿做都没问题。

　　这可能就是中国餐饮的“长沙现象”。

　　区位：长沙

　　经营关键词：本地口味顽固 新老餐饮品类丰富度高 外来品牌正逐渐加码布局

　　代表餐饮品牌：徐记海鲜、西湖楼、晴溪庄园、57℃湘、蛙来哒、温鼎火锅、金牛角王、辣椒树、鸭游季、老街鱼嘴巴、食在不一样、有间虾铺、客串出品、黑白电视

　　新老餐饮湘军凶猛

　　在近代历史上，曾国藩、左宗棠带领的湘军曾经南征北战荡平动乱；

　　在当代娱乐史上，以湖南卫视为代表的电视湘军崛起，成为一线卫视“带头大哥”；

　　而在中国的餐饮界，“餐饮湘军”同样不容小觑——

　　1、老牌餐饮稳居一地

　　有着将近20年历史的西湖楼，是个占地19亩的影视城式的超级航母，以宴席包桌和地道湖南美食著称。江湖传闻，当年刚刚起步的《天天向上》要借黄花梨大桌做节目，还要交押金自己来搬，其牛气可见一斑。

　　位于浏阳的晴溪庄园，占地20亩，直接布置成了江南园林形式，主打湘菜里最有特色的“祖庵菜”。

　　“老长沙”，已是一个大型餐饮集团。老长沙龙虾馆单店日营业额能突破20万，其他餐饮板块也一如既往的牛。

　　旅游美食地标——火宫殿坡子街总店，单店年营收破亿甚至更高。

　　徐记海鲜从供应商转型餐饮企业18年，以1000平以上的大店模式稳扎稳打，在长沙和西安等城市稳居一席之地……

　　而相对亲民的“老字号”，如炊烟时代、彭厨、壹盏灯饭庄、大碗先生、相约回家吃饭、费大厨辣椒炒肉等品牌，也拥有长期稳定的客户群，占据“市井江湖”派一席之地。

　　2、新派餐饮快速崛起

　　有间虾铺，在正式开店前先投入200万建系统，光确定味型和产品就消耗60万，并且提前着手在湖北潜江建立供应链基地。首店开在被近20家龙虾老店包围的竞争高地，靠“打巷战”脱颖而出，很快在广州、南昌、杭州等地开到20多家店。

　　客串出品，单店一年卖1000万串的品牌。把烤串产品做扎实之外，更把湖南人的娱乐天性融入餐饮，因好玩受到《歌手》里的明星和年轻人青睐。不久前，《战狼2》导演吴京和张翰在这里为电影票房破30亿庆功。

　　还有爷爷的土钵菜，从2015年开始掀起了湘菜的变革与创新，引发全国同行高度关注；某明星孵化的新餐饮品牌在万达、富兴等购物中心开出；在五一商圈7-MALL里，大小湖南餐饮品牌遍布各个楼层……

　　57℃湘和蛙来哒则是长沙从区域市场成功突围的代表，在华东、华南、西南等市场拥有广阔空间。

　　3、外来大哥“水土不服”

　　从某种意义上来说，长沙并非外来餐饮大哥的福地，甚至是某些巨头跨区域连锁的禁区之一。

　　据业内人士介绍，俏江南、王品在长沙经营状况不好甚至折戟，海底捞、西贝的长沙店据说在全国体系里比较靠后（最近有回暖感），而九毛九更表示短期不进长沙开店。

　　低房价、爱娱乐、爱消费……

　　推动湖南餐饮走高的“长沙基因”？

　　作为典型的消费驱动型城市，潘石屹就说过，长沙人会啃着玉米漫步湘江边上，那地方的人不太爱面子，消费不会太高，长沙的奢侈品消费在国内也不算好。

　　▲数据来源：《第一财经周刊》

　　到底什么构成了餐饮业“长沙现象”的底层基因？来自《第一财经周刊》2017新一线城市的数据显示：长沙在15个新一线城市中位列第9，未来可塑性指数位列第1。

　　再来看长沙的房价：长期保持在6000—8000元的区间，即便是最近因为交通枢纽升级和人才引进等晋级“万元俱乐部”，梅溪湖片区更达到1.5万左右均价，但相较于郑州、武汉等城市，依然处于价格洼地。

　　为什么长沙的经济水平一般但餐饮业如此发达？在资深餐饮策划人曾晖看来，主要有3大因素：

　　1、跟长沙的城市文化和消费理念有关

　　长沙定位“娱乐之都”，人们虽然工资收入不高，但消费意愿和接受度特别强，不会像北方人那样喜欢勒紧腰包，不讲吃穿爱买房。长沙的房价今年才刚刚涨到一万，确实是个幸福指数很高的城市。

　　2、长沙特殊的味型

　　长沙餐饮的特殊性在于这个城市有它的独特味型。湖南菜的“辣”是一种很强势的味型，跟成都一样刺激人的味蕾，从小就把人培养出固定的口味习惯。一方水土养一方人，很多外来味型在长沙很难超越它。

　　3、流动人口较少

　　数据显示，长沙人口90%左右都是由湖南人组成，他们的口味很统一，强势的外来品牌可以有但往往不太火爆，有几家店但不会大规模发展，本地人口味的狙击力非常强。

　　更重要的是人本身

　　内参君跟长沙餐饮人交流发现，他们身上确实有一种性格——霸蛮（易中天语）。“骨子里有股硬劲儿，霸气又不霸道，有蛮劲还耐得烦，又潇洒灵活，特别有娱乐精神”。

　　在内参举办的长沙沙龙论坛上，蛙来哒创始人罗清、有间虾铺创始人曾晖、客串出品创始人王浩，不约而同一身黑色，但又是短裤短裙打扮，用普通话＋湖南话“水煮”创业经历，被长沙同行戏称：“三个人（从小处）挽起裤腿干餐饮，策起餐饮来也蛮有一套”。

　　湖南乃至整个南派餐饮人的“抱团”特质，在长沙体现得也特别明显。

　　在资深餐饮媒体人好哥看来，由长沙新老标杆餐企大咖发起的“小餐盟”，每月月底固定一聚，交流的全是经营中的困惑和干货，互相推动品牌进步。再比如在湖南搞的一系列餐饮峰会，嘉宾规格之高、规模之大，也让人见识到“新餐饮湘军”的凝聚力。

　　｜手记｜

　　如何在饮食文化发达的城市开店？

　　很多连锁品牌在跨区域发展时，面对成都、长沙、重庆这种饮食文化很发达、消费者口味顽固的城市，往往会面临一个问题：随便一家街头的米粉店、小吃店，都可能在口味上远胜于你，这时该怎么打开突破口？

　　曾晖曾给某位在长沙开小吃集合店的创始人建议：首先，一定不要跟街头小吃店拼好吃，人家做单品单店一做十几年甚至几十年，拼不过。要拼就拼系统、拼装修、拼口感标准化；其次，你们有60多个SKU，太复杂了，很难面面俱到让长沙人喜欢，应该精简SKU，突出几个爆品。

　　云味馆创始人迟焕涛总结：之所以在长沙做云味馆能成功，还成为这个区域品类的前三甲，很重要一个原因，就是一开始就避开跟街头的米粉店缠斗，直接开进商场，做更受年轻人欢迎的新模式。

　　在10月底开业的CFC富兴时代里，内参君注意到餐饮品牌就有100多家（含未开业部分），外来品牌占比正呈上升趋势。长沙会不会成为中国餐饮下一个竞争高地？不妨期待一下。