品源文华何一赞：顶级文化艺术IP如何走进商业地产？

　　IP这个热词在商业地产领域这几年耳熟能详，而博物馆为代表的艺术IP、文化IP却是这股热潮里的新鲜血液，当博物馆IP走进商业中心，又将带来怎样一番盛景呢？

　　11月30日，在赢商网主办的“影响一座城，新一线城市商业地产高峰论坛”上，品源文华联合创始人、CEO何一赞带来了《艺术点亮一座城——让顶级博物馆IP走进商业中心》主题演讲，揭开了顶级博物馆IP的神秘面纱，并详尽阐述了欧美文化、艺术IP与商业中心的新玩法。

　　文化艺术IP融入商业地产

　　2017年6月29日—10月8日，“大英博物馆百物巡展”第八站来到上海，开展102天，便吸引了38.4万人流量，首日排队超过4个小时，以至于限制入馆人数，增开夜场。此次展览授权商品也销售一空，不得不紧急增订授权品。

　　不只是在博物馆，这两年也有不少欧美文化IP在中国一线城市的一线商场举办了各种展览，获得非常好的反响。

　　消费者对大英博物馆及欧美文化、艺术IP的“追逐”，实际上反映的是消费升级浪潮下，文化艺术已经成从非必需品成为了必需品。

　　如今的80后、90后、00后对文化、艺术、娱乐的需求特别强烈，IP已经是商业地产密不可分的合作伙伴。而博物馆是文化、艺术最核心、最持久的载体。

　　如大英博物馆藏数量达到800万件，蕴藏着非常丰厚的人类文明的智慧和艺术精品，是取之不尽的内容来源，把握住这些内容，也就抓住了未来的消费主流。

　　数据显示，很多新一线城市的人均GDP已经超过1万美金，而如果一个城市的GDP超过6000美金，就到了消费者对于文化、艺术等精神层面消费需求的爆发点，因此说新一线城市已经准备好迎接文化、艺术IP时代。

　　在当今全民网红、自封IP时代，互联网、电商、快消品牌、商业地产、旅游等纷纷借力文化艺术相关IP，打造复购率高的粉丝经济。但在IP领域，已经是从原先的80/20法则进入到90/10的时代了。也就是说，10%的顶部IP带来了90%的关注度和客流。

　　因此，品源文华并不追求“爆红”，而是“长红”的头部IP，在融合艺术、文化、时尚、潮流和科技的元素基础上，构建IP的完整价值链，实现IP的完整商业闭环，以此保持“长红”，真正吸引高端的消费群体。

　　品源文华聚焦欧美文娱大IP

　　品源文华创立于2003年，是中国第一家专门聚焦于欧洲和美国顶级艺术、文化IP的运营与IP授权企业。

　　品源文华的商业模式比较特殊，既不是代理，也不是服务机构，而是采取了独家、长期、全品类买断IP、深度IP资产开发、分授权的商业模式。截止2017年11月，品源文华独家签约了大英博物馆、波士顿艺术博物馆、V&A博物馆、英国国家美术馆等。这些顶级欧美文化、艺术IP都是阿里巴巴与品源文华通过战略合作首次引入中国的。

　　品源文华有三个核心领域：IP资产深度开发、商品授权与线下体验活动授权、整合营销。其中，IP资产深度开发并不是简单拿一个场景，而是根据国内需求制定相关的IP策展方案，包括具体的博物馆藏品、藏品背后的故事、图文资料与视频等，然后授权国内商业地产商推出一系列IP线下活动体验馆。

　　在品源文华签约的博物馆中，大英博物馆是世界三大综合性博物馆，每年访问量超过750万人次，16个分馆、800万件藏品近乎包含了所有从古至今各个王朝、各个大洲为主题的藏品集合；英国V&A博物馆是全球最大的以时尚、装饰艺术为主题的博物馆，是欧美奢侈品牌设计师寻找灵感来源的最重要的博物馆，也是他们朝圣的中心；波士顿艺术博物馆是全球除法国以外印象派大师莫奈真迹收藏最多的博物馆，除此之外还有梵高、保罗·塞尚等大师；英国国家美术馆是全英国排名第二的博物馆，全年访问量650万人次，是全球最有影响力的艺术博物馆之一；

　　除了博物馆IP之外，品源文华也拥有不少欧美影视IP，比如BBC地球频道是英国广播公司旗下纪录片和资讯节目频道，包括《地球动脉》、《蓝色星球》等几大系列史诗级纪录片，三周前，腾讯视频上线了《蓝色星球2》纪录片，仅一周就获得了过亿的播放量，豆瓣打分达到9.9高分，深受国内粉丝的追捧。

　　顶级博物馆IP原来可以这么玩

　　品源文华的核心是欧美顶级文化、艺术IP授权，因此，在与商业地产合作时，主要分为四个方面，为合作方带来价值的最大化。

　　第一，丰富的主题与藏品。品源文华会根据不同的博物馆理出策展主线，然后从不同的策展主线带来各不相同的副线；比如，从《大英博物馆 - 见证历史的峥嵘》的主线，还开发了《大英博物馆 – 探秘埃及金字塔》、《大英博物馆 – 追寻我心目中的爱情海文明》等支线；

　　第二，藏品的官方复刻品的展示，这是品源文华买断的核心商业权力之一；

　　第三，给消费者360度互动体验，比如邀请博物馆馆藏员为商业地产的VIP客户提供私人导览服务；

　　第四，联合营销支持，为商业地产合作伙伴带来巨大的传播热点和关注。

　　通过一系列内容输出，结合互动和营销活动，让消费者来到博物馆体现馆不仅可以看、还可以玩、还可以购买主题商品，充分享受整个过程，感受人类文化、艺术的美好。

　　除了大英博物馆，品源文华针对波士顿艺术博物馆推出了“印象派：瞬间、色彩与真实”为主题的线下体验主题馆，还可以根据不同商业地产实际情况制定模块化，既有800平米，也有200-300平米不同尺寸的方案；2018年是人类登月50周年，根据这个热点，品源文华会与引入全球最大的航天航空博物馆，这些航天、登月等主题均以不同形式的线下活动主题体验馆呈现。

　　最后，在联合营销活动方面，为了发掘IP最大的商业价值，品源文华推出了多样的联合营销活动与商业合作伙伴深度合作。

　　今年5月14日-18日，品源文华联手阿里巴巴策划并执行了一场大英博物馆的直播活动，主要为签约大英博物馆IP的合作商家。阿里巴巴也为该活动提供了天猫首页首焦的露出，短短5天内便为大英博物馆的合作商家带来1900万人次的客流。

　　今年11月初，品源文华还包下了整个大英博物馆，推出了“博物馆奇妙夜”的主题营销活动，全程在大英博物馆里拍摄完成。品源文华邀请到国内知名艺人翟天临作为主持人参与整个活动。这样的联合营销活动与商业地产一起合作，来商场消费的消费者可以参与抽奖，获得夜游大英博物馆的名额。

　　此外，品源文华还规划了《了不起的小画家》等独特的营销活动，邀请父母和孩子们在现场比赛，优秀作品有机会与大师莫奈、梵高的名作一同在波士顿艺术博物馆里展出。 

　　目前，品源文华主要聚焦两大类城市，即一线城市和新一线城市等顶级商圈，相信品源文华与商业地产领军企业携手合作，用文化、艺术IP点亮一座座城。