高颜值+新创意 郑州购物中心营销活动启动“圣诞模式”

　　虽然距离圣诞节还有些时日，但郑州购物中心已经忙活起来，提前布置圣诞美陈。近日，记者走访发现，今年圣诞布景，商家不仅在颜值上铆足劲儿，告别单一“种树”的“低配妆容”，还带来了多元素的互动场景。对于商家而言，圣诞节是年末必争之时，别具一格的美陈能吸引客流，从而带动销量，再加上一系列圣诞活动的相继出炉，圣诞狂欢即将到来。

　　商家：摩拳擦掌“凹造型”

　　从上周起，郑州市一些商家就开始紧锣密鼓地打造圣诞美陈。进入12月，购物中心的圣诞主题活动逐一“浮出水面”。

　　走在我市街头，火树银花、驯鹿、圣诞树、圣诞老人等圣诞元素装饰随处可见。在新田360广场郑州国贸店，外广场被梦幻精致的八音盒、高达12米的摩天轮、趣味十足的旋转木马装点成童话王国，吸引不少市民驻足拍照。“今年，我们一改常规圣诞玩法，结合熊本主题特展营造圣诞氛围。”河南郑州国贸商业有限公司总裁司小伟说。

　　记者了解到，郑州华润万象城购物中心也已备好圣诞惊喜，以“盒子里的圣诞”为主题搭造了玫瑰金圣诞场景，并将启动圣诞亮灯仪式；锦艺城购物中心则结合原创IP——吉祥物小艺和高约13米的圣诞树造景，彰显圣诞趣味；另外，中原万达、熙地港的“圣诞妆”也将于近日亮相。

　　在注重消费者体验的当下，商场造景也都结合客户群体特征来创新，从而提升消费感知与体验。锦艺城购物中心相关负责人表示：“一般提前一个多月就开始设计圣诞装饰，今年特意加入年轻人喜爱的元素，增加圣诞美陈的趣味性。”

　　如今，商家下足功夫，颠覆以往思路，力争在圣诞造景方面更为出挑，对消费者而言，是一大利好，不仅可以收获更多惊喜，还能享受到更舒适、有趣的实体消费环境。

　　市场：创新场景拼互动

　　作为今年最后的节日营销节点，购物中心格外看重圣诞节。伴随着圣诞美陈出街，商家还别出心裁玩出新花样，布局了新奇有趣的互动场景，让圣诞景观不再单调，消费者可以走进景观之中，充分参与。

　　记者从郑州华润万象城购物中心了解到，今年线上推出圣诞短片，引发情感共鸣；线下景观创意十足，互动体验性增强，顾客可以与“圣诞大礼盒”亲密合影。亮灯仪式当天，圣诞老人也将如约而至，同时还设置了“奇趣360”黑科技互动区。

　　近年来，圣诞经济早已不再是平安夜、圣诞节两天的简单活动，而是时间跨度倍增，扩展为将近一个月的“圣诞季”。面对这么长的跨度，圣诞美陈是一个很好的切入点，只要够新奇、够好玩，消费者就愿意来。郑州二七万达企划部负责人表示：“现在，我们更倾向于互动式场景，今年将带来灿若星空的‘时光隧道’，大家可穿梭其中，感受节日氛围。”

　　“每年都有新创意，今年将舞蹈、IP等元素融入其中，通过现场互动，潜默移化地提升消费体验。”司小伟说，圣诞季期间客流比平时集中，把圣诞氛围提前营造好，既能维护客群， 也能吸引更多客流。

　　在河南省商业协会副秘书长任佳看来，“创意+互动+颜值”的圣诞营销渐成趋势，商家加入剧情、表演等互动元素，可激发消费者购物欲。但要在长跨度的营销季出奇制胜，还应借势发力，丰富创意营销内容，实现与市场、消费者的情感关联，更大限度提升消费体验值。

　　业内：多元营销赢人气

　　圣诞促销是圣诞季中另一个值得期待的部分，给商家拉拢人气的同时，也营造了优惠的购物时机，一场节日销售热潮即将拉开序幕。

　　“圣诞节历来都是商场促销旺季，即日起至12月24日，消费满588元就可参与圣诞抽奖活动，奖品包括捷豹XFL豪华商务轿车、iPhone X、科沃斯扫地机器人、千万购物卡等多项惊喜。”郑州华润万象城购物中心相关负责人透露，期间还有“79元可当130元花”的圣诞超值欢乐套票，而一些服装品牌也将紧跟促销热潮，推出相应的折扣活动，年末销售旺季已然到来。

　　由于圣诞营销战线拉长，商家优惠促销活动将陆续进行一月有余，圣诞前期、圣诞当天等不同阶段会推出多项精彩纷呈的活动，部分品牌也会提前打折。“目前，JORYA、QDA等品牌的圣诞促销已经启动，一些冬季服装促销受到了消费者的热捧，随着节日临近，促销将全面开始，参与商家也会逐渐增多，折扣力度都不小。”郑州杉杉奥特莱斯广场企划部部长曹胜说，建议大家尽量错开平安夜的拥堵高峰，关注折扣时间，以免冲动消费。

　　司小伟认为，对于当代年轻消费者来说，购物中心已不是单纯的商品交换尝试，更是一处提供丰富多元体验的空间。在提供各种优惠的同时，还要将潮流、时尚、趣味带给年轻群体。

　　对此，有行业人士表示认同，顾客消费并不完全是冲着价格，还要看哪个商场节日氛围更浓、服务更好，因此，商家还需另辟蹊径，拼服务、拼创意，这才是在销售中制胜的一大法宝。