新兴品牌扎堆进驻 解读南京水游城为何备受它们青睐？

　　编者按：当商业地产进入“存量时代”，作为差异化竞争的秘密武器，新兴品牌成为购物中心眼中的“香饽饽”。新兴品牌如何抓住市场机遇，为自身创造更多空间，进而被资本市场所认可。新兴品牌如何快速复制，创造更多的价值，成为新的行业思考……赢商网独家策划“度势立新 不负时代”2017中国新兴零售品牌创新峰会系列报道，揭秘新兴品牌的未来发展趋势。

　　随着80、90 乃至00后成为消费主力，以及互联网技术的普及，人们的消费理念、习惯和方式都发生了极大的改变。相比于传统品牌，新兴品牌、更具有体验性、场景感，也更贴近消费者的需求。

　　因此，新兴品牌能缓解购物中心同质化的问题，并形成差异化、个性化。但是，新兴品牌的崛起，离不开购物中心提供的“土壤”，人口流量多、商圈位置好、业态配比合理、建筑设计独特等，都是为新兴品牌提供的“养分”。

　　水游城作为南京真正意义上第一家购物中心，其特色的建筑结构、优越的地理位置、庞大的客流量、潮流时尚的品牌以及超前的定位和理念，目前已经成为南京年轻时尚家庭，除了家庭以外首选消费的时尚之地，也是新兴品牌进驻南京的首选之地。

　　水游城

　　地理文化背景和庞大的客流

　　为新兴品牌提供“肥沃土壤”

　　南京水游城是鹏欣地产打造的水游城系列中第一个“时间型消费”主题购物中心，以流动的水为主体,采用半开放式的建筑结构，集零售、餐饮、娱乐、旅游、文化等为一体的购物中心。

　　南京水游城总建筑面积16.7万平方米，位于集历史文化于一体的夫子庙商圈。 作为夫子庙商圈最具代表性的购物中心，紧邻文化历史旅游景点夫子庙，坐拥六朝文化背景。据了解，朱元璋在称帝之前，王府旧址就在水游城附近，地理区位和历史文化背景是水游城的一大天然优势。

　　水游城2008年开业，第一年即实现盈利。开业9年，年销售额近20亿元，日均客流量8-10万，年客流量达2500万人次，其商业背景自带客流。2017年8月26日-28日，店庆三天总客流50万人次，总销售额近1个亿，为新兴品牌的提供了客流和业绩保障。

　　水游城9周年店庆

　　水游城走过九年，更多的服务于年轻客群，伴随每个人从学生时代到成家立业。南京是教育大市，全南京有54所高校，211、985学校林立，每年毕业生约25万人，在校大学生每个月可支配收入已经超过一个白领，学生客层已经成为水游城优质的客群。

　　另外，水游城的另一大客群是女性消费者，其被贴上了“年轻”、“时尚”、“女性”三大标签，已经成为了南京年轻女性、外地游客所到之处必逛的一个地方。为了增加和客户的体验感，水游城为女性消费群体打造了专属她们的空间，以此让客流保持一个持续增长的趋势。

　　“潮、玩、新零售”的超前定位

　　让新兴品牌拥有更多的可能性

　　夫子庙商圈内汇集了水游城、水平方、茂业天地和招商花园里四大商业项目，商业面积共约22万方，入驻店铺达到572家。面对激烈的市场竞争，水游城通过差异化运营来提高竞争力。在业态布局和品牌组合上，引进多家首进南京品牌，将品牌的影响力和购物中心的凝聚力相互转化融合，双向互赢发展。

Brookstone

　　Brookstone亮相中国的第一家旗舰店——南京水游城店用开业当天超900万元的销售成绩告诉人们:宏图三胞正式开启转型模式,进入4.0新时代；“魔豆天空”是南京首座开在商业综合体楼顶的天空农场，是全国仅有的“AAAA”景区天空农场；陈小春的“七爷牛腩”是一家专注港味的餐饮连锁店，主打正宗港式牛腩面，水游城店是七爷牛腩走出北京开的第一家店，也是华东首店。

　　魔豆天空

　　在此基础上，水游城未来定位为“潮、玩、新零售”，引进潮牌、彩妆、网红店以及快闪店等新的业态。水游城一直走在时尚潮流的前沿，开业以来众多时尚潮牌齐聚，店庆期间Aape、Evisu、hardy hardy、ENO四大潮牌同开，开启战略转型的第一步，也为新兴品牌提供了更多的可能性。

　　喜茶

　　此外，南京首家 “喜茶”已于11月4日在水游城正式开业；MUJI也在原有的基础上扩充40%，成为仅次于成都和上海的第三大旗舰店，预计也将开业。值得一提是，淘宝超V品牌——妖精的口袋也将入驻水游城，计划于2018年年后开业，该品牌拥有淘宝收藏粉丝780万，2016年成交额14亿，仅次于韩都衣舍排名第二，这将是妖精的口袋第一家线下旗舰店。

　　妖精的口袋

　　和阿里巴巴线下线上融合共生

　　为新兴品牌创造更大的空间

　　早在多年前，阿里巴巴就在尝试线上线下的融合共生。从2014年支付宝选择水游城作为南京首个落地支付的商场开始，水游城就一直和阿里保持着深入的合作。2015年与阿里事业部合作南京首个”喵街”上线；2016年与阿里旗下首家购物中心猫茂在前期定位、规划上进行了合作。

　　2017年双十一，水游城和新零售商业将线上线下打通，实现优惠券线上线下通用。11月4日、11月11日，两场捉猫猫共计197224人参与，使得水游城成为天猫双十一捉猫猫56个分会场之最。

　　水游城双十一捉猫猫

　　南京水游城商业管理有限公司常务副总经理熊志伟认为：“新零售带给水游城的是能够维系住原生客流，甚至在此基础上增加新的客流，也就是从顾客的消费需求出发，用新的技术和服务去引领未来主流，以此吸引更多的消费人群。”

　　因此，未来水游城要向新零售去转型，线上网店开线下实体店，加上新零售的技术，形成全新的社交型体验。水游城想做一家不是O2O，而是‘O and O’商场，用有限的空间做无限的销售，新兴品牌可以跨越空间的限制，得到更大的发展空间。