赢商专访|自游港集团董事长陈建华:解读什么是城市游乐商业的魂魄

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2017年12月11日10:12来自:赢商网江苏站 聂子艺
核心提示:这些年自游港商业鲜少对外发声,而是默默地“修炼内功”,近日,赢商网独家专访了自游港集团董事长陈建华。

  当商业地产与传统零售、高端餐饮,甚至是千篇一律的儿童业态等品牌陷入发展瓶颈,行业发展将何去何从?自游港集团创新的多主题文商旅复合模式给了市场一个较为清晰的答案。   

  然而,这些年自游港商业鲜少对外发声,而是默默地“修炼内功”,进一步做足内容。它究竟在下多大一盘棋?它的模式又有哪些特点?近日,赢商网独家专访了自游港集团董事长陈建华,听他讲述关于自游港商业发展的前生今世。

自游港集团创始人/董事长陈建华

  顺应市场与时俱进,自游港深耕城市游乐商业

  谈及自游港集团,身为浙江杭州温州商会会长的陈总引以为豪,自成立以来,自游港集团脚踏实地,俯身耕耘,在激荡的市场化浪潮中顺势而为,多次实现弯道超越,其业务覆盖房地产业、商业管理、游乐产业、制造产业、新能源产业、社会公益事业等领域。集团坚持专注、创新、共赢、发展,发挥多元化资源优势,将价值包装、游乐商业、匠心文创结合,以运营城市的思维,打造城市游乐商业品牌——自游港。

    

  陈建华任浙江杭州温州商会会长

  对于集团从制造业战略转型升级文商旅板块,陈总表示:“如果企业想要更好的可持续化发展,就得依托其天然优势向下延伸产业链,推动旗下产品由单一向多元化、特色化方向转变,最终形成可复制的多层次业务模式”。无疑,贯穿集团所有业务始终的,永远是创新,也正因此,才有了自游港独特的商业模式——开创了新一代多主题的文商旅复合模式,集社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费于一体,商业与文化、旅游、休闲、艺术、表演、展示在这里跨界融合。

  然而,作为浙商的领军者为何将企业转型的第一个项目定在贵州遵义,陈总向赢商网介绍,“天时、地利、人和的大环境给了我们这个大好契机,不论是跟随国家战略发展需求,还是企业发展的需要、红色旅游经济带的战略地位、亦或是肩负浙商文化记忆传承的使命,作为新浙商代表的自游港集团都有责任也有义务去努力实现。” 

  为改变一座城市而来 在遵义成长向全国复制

  陈总进一步阐释道,“遵义提出要用红色旅游推动绿色发展,但在过去,由于没有很好的城市旅游项目,到遵义旅游的游客走进来却留不住、住不下,依靠旅游助推城市发展也一度受到制约,自游港的成功打造,则可以有效弥补这一缺憾。”

 

贵州遵义自游港项目  

  据悉,自游港给遵义的商业氛围带来一次全面而彻底的变革。它以情景体验为主,更加重视客群的体验性、互动性,注重精神方面愉悦性的同时,并考虑到全龄段全客群,融体验、互动、游乐、演艺等元素,集十大丰富业态为一体的“游、购、娱、吃、住、行”等一站式消费体验,引进的商业业态在西南相当一部分是见所未见的,大胆的将动物园、海洋馆、摩天轮餐厅都“搬”进了购物中心。  

  目前,该项目已纳入遵义国家城市中央休闲区,或将改写遵义长久以来的“半日游”、“一日游”旅游短板,并重定遵义文旅新格局。是未来8000万旅游客群来遵义的首选第一站,也是800万家庭客群的欢乐园,开业短短两年时间,遵义自游港项目项目已纳入遵义国家城市中央休闲文化区,获评全国首批5A级城市商业景区。这个放到遵义项目描述部分结论。

  在自游港专业团队的共同努力下,现阶段,此商业模式已经成功的向全国复制,建成运营或正在建设的项目有:遵义自游港、杭州金沙自游港、海宁金沙自游港等。自游港集团必能以破局之势助力文旅商业的蓬勃发展,顺应时代、未来可期。

  以跨界思维打造创新复合型产品

  用创新理念打好体验式业态组合拳

  业内评论说,自游港广场开创了娱乐零售的全新概念和业态,将购物、娱乐和旅游完美结合最成功的购物中心。对此,陈总自信的解释道:“我们会不遗余力的将自游港打造成一个品牌,赋予它城市游乐商业的精准定位,围绕的主线是文商旅,相信未来,自游港一定能成为更多人愿意来玩的地方”。

  此外,陈总还介绍了杭州下沙金沙湖商圈的自游港广场目前的情况,项目将于2018年正式开业,同时也是自游港品牌进驻华东的第一站。在这里,文商旅的有机融合,绝不只是单纯的业态堆积,自游港将为杭州带来前所未有的主题式生活游乐场,以四大创新业态,让小孩子、“大孩子”甚至“老小孩”在这里发现新“趣”处,颠覆以往关于shopping mall的既有经验。  

  消费升级背景下,以80后90后甚至00后为主体的新一代消费群体逐步成为消费经济的中坚力量,他们强体验、重社交、爱颜值、懂分享、个性消费、娱乐至上,商业要迎来新一轮的上涨,就必须关注当下正在形成的这个稳定的、有实力和潜力的新一代消费群体。跟随消费趋势变化,商业也不再是以往简单的“买买买”,也已不是几年前的“吃喝玩乐购”,而是成为了担负社交、艺术、体验的生活方式载体。

  

  为此,“无论是空间布局、还是业态的组合更加重视差异化,比如儿童游乐业态,突破了场地、空间的限制,打造游乐业态体验的舒适性”陈总透露,随着国家完全开二胎政策以来,母婴及儿童业态在2016年取得了极快的增长。一方面,杭州自游港广场在亲子游乐方面下足了功夫,还将深度结合全链式童趣亲子培训,创造出最独特的儿童社交教育平台。   

  另一方面,陈总强调,整个项目在业态组合上不断创新突破,以“趣”作为吸引消费者的吸睛点,还将打造文创美食集市、自游音乐基地、潮酷运动公园等创新业态。各业态之间抱团取暖,协同作业,可以说已经起到了1+1>2的引流作用。    

  满足全家庭客群消费需求

  自游港下一战场是消费者的精准营销

  随着零售的转型,顾客的消费需求也会越来越多元化,当消费者已经逐步的满足温饱需求的时候,会往精神文化,休闲娱乐体验多方面去寻求满足,杭州自游港广场则是以消费者精神层面的诉求为出发点,提供的是游乐的业态以及内容丰富的港湾。 

  陈总揭秘道:“未来在杭州金沙自游港广场,消费者还将能体验到与1600余只珍稀海陆空生物亲密互动的感受,我们集团推出了城市动物主题乐园升级版——嗒咪奇幻动物乐园。”  

  那么,回归到商业的本质,也许真正能抵达消费者内心的是一种全新的互动体验,嗒咪动物乐园不止是一个旅游空间,还是儿童兴趣培养、科普教育、感统训练的第三课堂,更是家庭互动、情感交流的绝佳平台,嗒咪动物乐园不只是商业中心的引流机器,更是商家联动、内容营销的制胜法宝,依托动物乐园平台,有效整合亲子全产业链商家,共享资源,并利用动物乐园的新奇乐聚焦全城关注度。

  由此看来,自游港这一系列的创举都为中国商业地产破局革新之路提供了一个全景体验式的商业样板,毫无疑问将充分拉动城市所蕴藏的巨大内需潜力,为城市商业带来巨大变革。

   

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