泰禾的2017：“泰禾+”落地为多元生活加料 创新商业打造独特IP

　　编者按：这是一个目不暇接创新的商业大时代，“岁岁年年”各不同。2017年商业地产行业发生了哪些变化，未来又将以怎样的姿态呈现于市场？标杆的嗅觉和行动总是走在行业前头，赢商网策划《2017年度标杆房企商业大事件解读》，以期一二梯队商业地产房企一年的大动作中，窥视行业趋势。

　　“泰禾+”战略发布、并购动作频频、商业项目开业、自营品牌亮相……回顾2017，泰禾集团收获颇多。

　　同时，泰禾集团不断深化在金融、医疗、文化、商业、教育等领域的布局。其中，在商业领域，泰禾经过7年多的发展，已经形成清晰的路线。

·数说泰禾商业的2017·

　　2017年，可以说是泰禾商业的收获年。

　　在项目方面，泉州东海泰禾广场、福州东二环泰禾广场·东区购物中心的开业，为泰禾商业扩容。据泰禾方面官方统计数据显示，东海泰禾广场开业首日客流量突破36万人次，营业额破1500万元；福州东二环泰禾广场·东区购物中心开业当天虽是工作日，但东二环泰禾广场仍取得不错的成绩，整体客流量超过25万人次，总营业额破1600万元。

泉州东海泰禾广场

　　在过去的半年多时间里，泰禾自营品牌纷纷落地。泰禾影城、大有码头生鲜市集、泰禾剧场开启了拓展之路。

　　值得一提的是，2017年年中，泰禾商业发力会员系统，推出两大新功能，“泰禾卡（会员卡）支付功能”与“微信直接扫码积分”。当下正是移动化、碎片化、娱乐化的时代，流程越是简洁，营销越是精准，越能增强会员黏性。泰禾广场针对会员的一系列举措，都将有助于其与消费者建立起紧密的连接纽带。

　　赢商网了解到，四大泰禾广场截止2017年12月31日合计会员数43.5万人，全年新增会员数35.5万人。2017年，在泰禾各类等级的会员当中，持有黑金卡的会员质量最高，3%的黑金会员贡献了31.7%的会员业绩。

　　据悉，未来泰禾广场将在会员社群经济、会员大数据、智能化等方面持续加码，在会员服务的易用性与体贴度上进行不断深化。

·2017大事件解读·

　　“泰禾+”战略落地 给多元生活“+”点料

　　2017年9月16日，泰禾集团在北京推出了“泰禾+”战略，“泰禾+”战略是泰禾基于当前城市生活发展的趋势、为全面提升生活品质和自身多元化发展而推出的一项全新战略。泰禾将依托自身在商业、教育、文化院线、健康等领域优质资源，一站式解决业主的教育、购物、社交、文化和医疗等方面的生活需求。

“泰禾+”战略

　　当前，中国正迎来一波消费升级热潮，体验性、文化性、个性化的消费正在增加，商业地产需洞察这一消费升级的需求。“泰禾+”战略的落地，对于泰禾商业来说，是很好的助力，有助于加强商业项目与业主、消费者之间的黏性。福建作为泰禾的大本营，“泰禾+”战略在各大泰禾广场都得到不同程度的体现。比如，在福州东二环泰禾广场·东区购物中心，落地了医疗板块的具备体检、门诊功能的健康管理中心，以及文娱板块的泰禾剧场，未来还将会业主提供日托或学前教育。而泉州东海泰禾广场二期也将会落地健康管理中心。

　　总的来看，“泰禾+”战略是瞄准了地产项目业主在居住需求之外的医疗、教育、社交、文化、服务等方面的需求，做起了增值服务，并将泰禾自有的、独特的优势资源进行整合，构建一个完整的生态链，提供全生命周期的服务。

　　商业地产板块发力 福建最大城市综合体全面开业

　　2017年，两大项目的开业，使得泰禾商业发展向前迈进一大步，尤其是二环泰禾广场·东区购物中心的开业。

　　2017年12月27日，随着东区购物中心的正式开业，至此，150万方体量的东二环泰禾广场实现整体对外营业。备受关注的是，泰禾自营品牌业态在东区购物中心集中亮相，这也正是泰禾致力于不断提升消费体验的“精品商业模式”的诠释，同时也意味着“泰禾+”战略首次在福建落地。

福州东二环泰禾广场·东区购物中心开业现场

　　自2010年进军商业地产领域以来，泰禾已在福建、北京、深圳等地布局了多个商业项目，其中，在福州、泉州、北京等地，已经开发了6座大型高端城市综合体，开业福州五四北泰禾广场、东二环泰禾广场、泉州石狮泰禾广场、东海泰禾广场四大泰禾广场。

　　不论是新开项目，还是调整中项目，四大泰禾广场在2017年皆有所收获。

　　据统计，2017年暑假期间，五四北泰禾广场针对年轻家庭客群，通过创建差异化儿童业态、打造独特动漫文化盛典等举措，实现日均客流量较去年同比增长24.9%，尤其是周末日均客流涨幅高达31.6%，销售额同比提升36.8%。2017年，东二环泰禾广场销售额突破25亿，总客流超3000万。石狮东海泰禾广场2017年客流同比增幅超10%，销售增幅超30%。东海泰禾广场则在2017年1-11月实现销售额26.1亿元，成为泉州楼市有史以来第一个夺得单盘销冠的商业地产项目。

东二环泰禾广场圣诞夜跑活动现场

　　12.22-12.24，四大泰禾广场开启圣诞狂欢季，超额完成业绩目标，销售同比180%，客流同比160%，总客流突破百万。

　　经过7年多的发展，泰禾在商业地产领域已经形成清晰的发展路线，并根据城市级别、项目位置及服务容量的差异，对旗下产品作出细分，打造具有泰禾商业基因的“非标产品”，稳步拓展商业版图。

　　自营品牌亮相 开创泰禾商业独特IP

　　2017年，对于泰禾商业来说，是具有纪念意义的。在这一年，泰禾商业迎来泉州东海泰禾广场、东二环泰禾广场东区购物中心的开业。同时，更是泰禾自营品牌——泰禾影城、大有码头、泰禾剧场、泰禾健康管理中心等的“落地年”。

　　据悉，截止12月底，泰禾影城开业已达5家，已签约储备项目85家。据泰禾影视总经理谢鸣赫表示，未来两年将是泰禾影视高速发展期，2018年的开业数量将达到30家以上，并将保持每年100家以上的新签约发展数量，2019年开业影城及储备项目数量总和将超过230家。

　　而生鲜市集“大有码头”已开业2店，接下来还将在北京、深圳、上海等一线城市落地，陆续布局全国市场。

大有码头东二环泰禾店

　　对于在商业中打造自营品牌的考量，泰禾有着深层次的解读。“对于自营品牌业态，泰禾主要从三个层面思考，一是符合集团战略规划，二是符合商业发展的服务需要，三是符合产品本身亮点规划需要”，泰禾集团副总裁兼商业地产总经理朱进康解释道。

　　 “比如落地东海泰禾广场的泰禾影城、东二环和五四北泰禾广场的医疗机构，是符合集团“泰禾+”产业战略发展需求，不单是泰禾商业发展需要，更是泰禾集团产业发展的需要，这是与泰禾产业规划所融合的。如泰禾剧场、大有码头等则是泰禾商业发展打造特色服务形成核心竞争力的需求。巨龙滑梯、摩天轮、天空迷宫等自营业态，是结合商业产品本身亮点体验的规划，可增强整个商业的丰富度和趣味性，天空迷宫对家庭娱乐mall可起到画龙点睛的作用，盘活了屋顶空间。”

　　可以说，全方位创新、开创自营品牌，成为了泰禾打造“个性化精品商业”的核心竞争力之一。

　　在商业地产同质化日益严重的当下，如何结合企业优势打造属于自己的“IP”，已然成为每个房企日益关注的重点。不难看出，泰禾商业正尝试以全新的自营业态来培育核心竞争力，形成独特IP，成为泰禾商业差异化运营的突破点，同时助力“泰禾+”战略的发展。

·预测2018重点发力社区商业·

　　起步于2010年的泰禾商业，多年来主要走的是差异化定位竞争和多元化精品商业的发展模式。对于泰禾商业未来规划，因受市场饱和影响，泰禾会谨慎布局大型综合体项目。未来若时机合适，泰禾不排除通过收并购或者租赁的方式进入存量商业市场、扩大规模，但现阶段泰禾的重点还是发展现有的商业物业，不会盲目地冲规模、比数量，“在购物中心方面，还是坚持做自己的特色。”

　　2018年，泰禾会把重点放在此前并未发力的社区商业领域，接下来会推出富有中式风格的社区商业产品。泰禾首个社区商业项目今年将会在北京亮相。“未来泰禾的社区商业会有一个大的突破。”

　　此外，认识到当前国人度假意识的复苏，泰禾已跨界文旅商业，已在北京、福州、厦门等地有所布局。

　　后记

　　不难看出，在目前国内商业地产的大环境下，泰禾在商业板块上并不急于规模上的扩张，当前还处在加紧练内功的阶段，希望通过每个项目的稳步经营来实现稳健发展。