孙来春:国产中高端化妆品牌市场空白 购物中心将成新“去处”

——2018最强音系列报道

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2018年01月30日09:13来自:赢商网上海站 叶苗苗
核心提示:刚刚过去的2017年,也是林清轩山茶花润肤油品牌定位升级元年, 2018年,林清轩将坚定不移地朝着这一方向继续前行。

  2017年,林清轩像突然崛起一般,频频在各大活动和媒体中“露脸”,独创的林清轩山茶花润肤油凭借卓越的滋养肌肤修护皮脂膜的超强功效,成为2017年众多明星和美妆达人的“新宠”,更是以十倍增长速度创下一年热销35万瓶的佳绩。

  对于林清轩来说,获得这些成绩并非一蹴而就,而是14年来的沉淀和积累,“我们默默做了很多其他人并不知道的努力”,林清轩山茶花润肤油创始人孙来春如是告诉赢商网。

  勤修炼内功“等风来”,林清轩初步迎来了收获期。

  仅在过去的2017年:林清轩作为护肤品领域首个站出来与全国上百家开发商就运营这一话题进行深度交流,让行业听到自己的声音;全新升级的林清轩山茶花润肤油让外界看到了破茧而出的它;青岛吾悦广场试水的概念店一举颠覆大众对它的认知;“触网”新零售仅2周时间就成功斩获80万粉丝……

   2018年,林清轩将如何演绎它的故事?面对雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌“劲敌”,国产化妆品的未来将如何突围?近日,赢商网在林清轩上海总部专访到林清轩山茶花润肤油创始人孙来春先生,聆听他和中国零售行业的《2018最强音》。 

林清轩山茶花润肤油创始人孙来春

  林清轩山茶花润肤油创始人孙来春先生

  使命必达 打造中国中高端护肤品牌

  将时间回溯至2017年7月6日,在赢商网举办的2017中国购物中心高峰论坛活动上,孙来春以“坚持直营 打造购物中心第一品牌”的精彩主题演讲,首度向外界透露他的“野心”:以中国中高端品牌的姿态挑战雅诗兰黛等国际大牌。

  中国护肤品牌正在崛起,前瞻产业研究院预测数据显示,2017年全年化妆品零售总额将超过2100亿元,2023年这一数字还将增至3133亿元上下。但在中高端化妆品市场,仍是以国际大牌为主,鲜少有中国品牌能与之相抗衡。

  林清轩要在这一领域的发起进攻,“虽然目前国产化妆品品牌在高端市场想要突围很难,但在今天这样一个消费升级的大时代,我们应该跟上时代步伐,提供给消费者更高品质的产品,林清轩必须要做中高端品质品牌,进军中高端渠道,不要畏惧困难”,在他看来,有了林清轩的尝试,也将给更多国产品牌信心,“期待未来有更多国产护肤品牌在这一领域进行突破”。

  而这也是他赋予自己的时代使命,“可能很多人不相信,但我们会用实际行动去向外界证明”,孙来春将这一使命精确总结为:跟时代共振,跟时代同频,跟消费者同心。具体到行动,林清轩用几大策略来完成这一使命:开创新品类——山茶花润肤油,打造高端品牌形象,在高端购物中心渠道开设新门店,全部直营,定位清晰。

林清轩

  林清轩与国际知名品牌雅诗兰黛同台竞技

  作为国内较早进军购物中心渠道的品牌,孙来春认为,2018年将有更多的化妆品品牌进入购物中心,拥有先发优势的林清轩并不担心随之而来的竞争,“这一趋势下,也能改变目前国内购物中心品牌布局”。 

  塑造林清轩山茶花润肤油开创者

  刚刚过去的2017年,也是林清轩山茶花润肤油品牌定位升级元年, 2018年,林清轩将坚定不移地朝着这一方向继续前行。

  谈及这一战略升级动作,孙来春告诉赢商网,“在这样一个信息爆炸时代,如果一个品牌没有任何动作,很难让人记住,林清轩就是要有山茶花润肤油这个标签让更多的人认识它、了解它、记住它”,未来林清轩就是山茶花润肤油。

  这一定位也让林清轩收获满满,数据显示,林清轩山茶花润肤油在近一年的销售表现呈现十倍增长,年销量达35万瓶,一举拿下国内外重量级美容奖项,收获百万粉丝和口碑。而从价格来看,林清轩山茶花油与小棕瓶价格不相上下,“相比品质而言,消费者对价格反而没有那么敏感”。

  与此同时,林清轩围绕这一升级定位,推出不以销售而以分享为目的的“山茶花润肤油皮肤滋养节”等活动,成功将线上第三方平台客流导入门店,通过邀请专业的老师分享护肤技巧、消费者分享使用心得的方式,不仅门店客流量爆棚,业绩也出现不同幅度的增长。 

  在新零售方面,林清轩“触网”2周就成功实现增粉81万,更是被阿里巴巴作为成功案例在香港零售业峰会上进行分享,“后悔当初只有10家门店接入新零售,2018年我们会有更多门店进行新零售的尝试”。

  展望2018年,除了继续塑造林清轩山茶花润肤油这一品牌外,林清轩在业绩及门店升级等方面也有不同的目标,“净增加门店100家,优先考虑进驻中高端购物中心”。值得一提的是,2017年初次试水概念店后,2018年林清轩将有7家左右的概念店开出,“由日本和台湾两个设计师团队进行设计,绝对值得大家期待”。

  围绕山茶花润肤油,全新升级山茶花系列,夯实高端护肤品定位。

  以下为部分采访实录:

  赢商网:您如何看待目前中国化妆品行业发展现状及2018年发展趋势?

  孙来春:中国品牌中高端化妆品市场基本是空白的,林清轩正向这一领域发起进攻,在这样一个消费快速升级的好时代,我相信接下来中国会出一堆特别厉害的品牌。

  经过前几年体验业态品牌的盛行,未来会有越来越多像林清轩这样的化妆品牌进驻购物中心,丰富购物中心业态。

  赢商网:从行业端来说,林清轩所在行业处在怎样一个新时代?

  孙来春:这个时代是一个基于互联网的新零售时代,基于消费升级的时代,林清轩在这个时代是站在头部,在探索和引领的头,如试水新零售2周实现80多万的粉丝增长。

  虽然目前离成功很远,但我们还在不断进行尝试。

  赢商网:中国整个化妆品行业中,林清轩扮演怎样的角色?为实现这些付出了哪些鲜为人知的努力?

  孙来春:很多人可能不相信,但我是坚定地相信我有一个责任和使命:在中国这块土地上,结合中华民族的文化基因,创立一个中高端化妆品品牌。

  这个使命一经确定,宁可牺牲短期的业绩,也要以品牌为核心,在中国化妆品、在购物中心、在中国人民心中创立一个中高端化妆品品牌,这就是我的使命,它对中国整个化妆品品牌影响是巨大的,如果有一个中国品牌购物中心渠道胜利了,就会有第二个、第三个……更多中国品牌一起,强强联合。

  实际上,我们已经在很多方面已经默默在发力,如建立了原料基地,为实现完全有机化,用5年的时间养自己的农场;科研方面,不仅有很多国际顶级设备对原材料进行保驾护航,更是建立起自己的科研团队,囊获30多个专利,十几项大奖,在林清轩科研基地,甚至有一面“专利墙”,值得一提的是,林清轩的科研检验能力在全国排名前三。

  赢商网:新的一年,可否分享下您的几个小目标?

  孙来春:1.林清轩山茶花润肤油成为中高端护肤品的代表;2.净增加中高端门店100家,门店总数突破500家;3.山茶花润肤油目标销量100万瓶;借助新零售把原有门店业绩和客流提升35%。

  赢商网:请列一份2018年您最为推荐的几本书和电影。

  孙来春:电影推荐:《血战钢锯岭》和《寻梦环游记》。

  因为《血战钢锯岭》这部电影给我很深的感悟,一个人的信念决定一切,电影里他一个手无寸铁的人,却凭借信念拯救了这么多人,我也坚定不移地相信中国品牌会崛起,会出现一批优秀的中国品牌;《寻梦环游记》这部电影则是给了我另一种启发,一个人真正的死亡是被人忘记,只要有人记得你就不会死亡,我觉得对于品牌来说同样如此,林清轩要做一个让历史铭记的品牌。

  书籍方面,我重点推荐2本书,这也是我在2018年将重点阅读的书,一本是《习近平总书记系列重要讲话读本》,另一本是讲述王阳明的《致良知》,我认为它是中国企业家必读书目。

  编者按:2017年,我们谈商业变革、谈中国品牌、谈渠道创新。万科收购印力商用的余音未熄,万达转让资产震惊行业。不可置否,商业企业在谋变;在场所端,消费者追求的也不再是产品本身,而是产品所处的场景,及场景中浸润的情感,商业项目也在变;

  另一端,一批民族品牌正在崛起、创新,并在中国的商业地产版图上占据举足轻重的地位。场所端与品牌端正在构建更为持久的共生链。2018年,商业地产风向几何?赢商网全新视角,再度推出——“2018最强音”,建设性,前瞻性探索2018,谁将是意见领袖?

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