小米有品实体店即将落地上海 走MUJI简约风对标网易严选

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2018年02月01日10:26来自:第三只眼看零售 赵向阳
核心提示:小米旗下精品电商平台有品即将在上海开出实体店,取名为“有品生活”,这将是继“小米之家”之后,小米旗下的第二个实体店业态。

  《第三只眼看零售》独家获悉,小米旗下精品电商平台有品即将在上海开出实体店。有品实体店取名为“有品生活”,这将是继“小米之家”之后,小米旗下的第二个实体店业态。   

  有品的前身是米家有品,它是小米商城之外的第二个小米系电商平台,主打精选电商的概念,对标的是网易旗下的网易严选。   

  同样是小米旗下电商平台,有品与小米商城的区别在于:从品类上讲,小米商城聚焦手机、数码、硬件等科技类产品,而有品聚焦家居、出行、日杂以及食品等生活方式类商品;从商品属性来讲,小米商城均为小米自己开发的商品以及米家的自有品牌商品而有品除了小米、米家及生态链品牌外,还引入了多家第三方品牌商,以丰富自己的商品组合。   

  据悉,有品生活招募了一支拥有丰富实体零售业经验的高管团队进行操盘。朱桂安以创始人的身份参与了有品生活的创立;有品生活工程负责人蒋智原来是卜蜂莲花工程总监。   

  有品生活的创立恰逢小米赴港冲刺IPO之际。知情人士透露,小米董事长雷军对于有品生活寄予厚望,希望它能成为下一个小米。“雷军最看好的实体店是Costco和无印良品,他也曾到许昌胖东来深入调研,手机起家的他有一颗做快消品的心”。上述人士告诉《第三只眼看零售》。

  走无印良品简约风

  500平门店、800-1000支SKU  

  据了解,有品生活第一家店将于2月10日在上海开业。知情人士透露,这家店面积在500平方米左右,规划了800-1000个SKU。《第三只眼看零售》通过效果图看到,有品生活门店将白色系作为主色调,走类似无印良品的简约风格。   

  有品生活将成为一个满足中产阶级生活方式的全新业态,围绕居家、家电、影音、服饰、餐厨、日杂、智能、饮食、配件、婴童、健康等主题进行选品。从业态角度,有品生活属于生活家居业态,它比传统的家电和家居卖场面积更小、模式更“轻”、经营商品也更加“高频化”。类似的业态有无印良品、特力屋、自然醒、甚至五星电器开出的生活方式店五星集家也是相近的模式。  

  在新零售的背景下,业界的关注点在超级物种、盒马鲜生等以生鲜食品为主打的业态上面。事实上,与生鲜业态一样,生活家居正在爆发巨大的市场潜力,我们认为它也将是未来零售业的一条重要赛道。以位于深圳的自然醒为例,这家生活家居连锁品牌2017年获得1亿元的B轮融资。   

  有品生活的最大亮点在于它以小米生态圈为依托的供应链。有品生活的商品以小米生态链企业的产品为主,小米对这些生态链企业投资、孵化,同时向他们输出产品价值观,在产品定义、产品设计上有着严格的标准。   

  这些商品从产品定义、设计、生产、质量检测等每一个环节,小米都会参与把控,以保证有品生活的商品风格统一、质量可控。   

  雷军透露了一组数据:3年时间,小米生态链孵化了70多家公司,其中30家生态链企业发布了产品;70多家公司中,有4家估值超过10亿美元,有3家年收入超过10亿元人民币,有16家年收入超过1亿元人民币;预计小米生态链2017年收入超过1000亿元。   

  小米生态链企业、最生活毛巾创始人朱志军表示,小米生态链企业都有一个特点,就是将某个单品做到极致,从而产生出高品质、低价格的爆款效应。以最生活为例,只做毛巾和浴巾两款商品,它采用新疆阿瓦提的长绒棉,做到极高性价比。   

  需要注意的是,朱桂安以创始人的身份参与到了有品生活的创建。朱桂安是资深零售人,此前曾担任沃尔玛高级运营总监。资料显示,朱桂安于1995年加入沃尔玛中国,担任其中国第一家门店的常务副总经理。   

  “朱桂安资历很深,在沃尔玛同事圈中颇具影响力,很多沃尔玛的副总裁都是在他手中提拔起来的”。一位沃尔玛原高管告诉《第三只眼看零售》。   

  知情人士透露,朱桂安团队以项目制的方式运营有品生活。从组织架构来看,有品生活将更多的权利下放到了具有实体店经验的资深零售人手中,让专业的人做专业的事。

  精品电商落地有多难?

  坪效、销售与毛利的平衡   

  有品生活将成为继小米之家之后的小米旗下第二个实体店业态。从某种意义上来说,有品生活的落地亦是从小米之家的成功试水中受到鼓舞。  

  “我们不是在开店,就是在开店的路上”,小米董事长雷军对小米之家的发展自信满满。最新数据显示,小米之家门店数已经突破300家。让雷军颇为自信的不仅是小米之家的复制速度,更是它的坪效。雷军曾经公布了这样一组数据:小米之家门店平均在200平方米左右,年均营业额在6500万到7000万之间,平效达27万元/年,仅次于苹果零售店。   

  那么,有品生活会成像小米之家那么成功吗?背后的实质问题是:精品电商能从线上走到线下吗,这个过程会有多难?  

  坦率来讲,虽然诸多资本界人士看好包括网易严选、小米有品、必要等在内的精品电商,业界也增刮过一场严选模式的风潮。但精品电商从线上走到线下亦面临诸多难题。   

  我们以网易严选为例。《第三只眼看零售》曾经获悉,网易严选曾计划开出实体店,最初的选址是以店中店的形式入驻杭州联华鲸选未来店。但最终网易严选首家店未能落地,原定位置入驻的是网易考拉和网易未央。这足以说明,精选电商从线上都到线下,并非一件简单的事情。   

  笔者认为,不能以小米之家的标准来期待有品生活,虽然同属小米旗下实体店,二者在模式、商品、资源方面均有较大差异。

  首先,小米之家的打造可以说倾尽了小米所有资源。不光选址位于购物中心一层的黄金铺面,向快时尚看齐,就连雷军本人也多次为小米之家站台,力推这一新业态。在未来有品生活能够获得多少资源?目前尚未可知。一位为小米之家提供纺织类商品的小米生态链企业负责人表示,他尚未获知有品生活这个项目。这也说明,有品生活目前只是在测试阶段,未来走成什么样子,还存在诸多变数。   

  其次,小米之家坪效之高在于其商品客单价高,虽然它以极高的性价比销售手机、小家电等数码产品,但与有品生活主打的生活家居品类相比,手机数码类商品的客单价要高出很多。从有品电商平台的销售价格来看,有品生活走的是一线品质、二线价格的策略。   

  那么,有品的毛利率如何设定,它的店型如何规划,它的商品结构如何设置才能打造出一个可落地、能赚钱的精品电商线下店?我们拭目以待!

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