苏宁战投万达谋“自建生态圈” 抛售阿里展露新野心

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2018年02月06日10:14来自:时代周报 记者:王媛
核心提示:日前,苏宁宣布拟划出资95亿购买万达商业约3.91%股份;此前,苏宁也在另一头抛售了阿里巴巴的股票展露新野心,并由此套现约62亿。

  生意场上无敌我,只有永恒的利益。这在商界里纵横捭阖的老大哥们眼里更是如此。

  1月29日晚间,苏宁专题阅读)云商发布公告称,公司计划出资95亿元人民币或者等值港币,购买万达专题阅读)商业股东持有的约3.91%股份。这意味着,一个多月前刚在南京匆匆一会情投意合的苏宁董事长张近东,与万达董事长王健林这两个顶级商业大佬,关系更近了一步。

  有意思的是,同时入局宣布战投万达商业的,还有腾讯和京东两家互联网企业,分别持股4.12%和2.06%。张近东的“前任”阿里巴巴董事局主席马云并不在列。而去年12月,张近东刚刚宣布抛售了阿里巴巴集团不超过550万股股票,并由此套现约62亿元人民币。

  据知名自媒体人曹山石在微博爆料,张近东在1月31日的临时股东大会上慷慨陈词:“京东有我们苏宁交税多吗?社会、媒体、政府天天捧京东,一家从来没有盈利过的企业,只有资本追捧的企业,正常吗?卖掉阿里是财务投资,狼性就是狠狠地跟京东干一架。”算是对近日“抛售阿里股票”“站队京东归入腾讯派系”等外界言论作了回应。

  实际上,过去八年苏宁经历了一系列的艰难转型,其中一个重大举措是2015年与阿里巴巴的战略互投与深度合作,三年来,两家企业整合情况如何,关系是否如初?与京东、腾讯战投万达不同,苏宁有何目的?实际上,在电商领域,苏宁是最有线下背景的,在线下商业领域,苏宁又最懂电商运营,一个月前张近东拉来了大半个地产圈正式宣布了大开发战略,是在布什么局,在智慧零售这个命题上,张近东又在下一盘怎样的棋?

  与王健林交好

  中国互联网江湖的竞争已进入下半场,不管是对于苏宁,还是京东、腾讯而言,万达丰富的线下资源,能让他们更好地发力线下市场。

  实际上,早在2015年9月,苏宁和万达便在北京签署了初步战略合作,首度联手。去年12月,苏宁与万达的合作进一步深化。2017年12月5日,王健林在集团总部会见张近东一行的消息出现在万达官网。十四天后,久未露面的王健林又现身南京,出席了苏宁智慧零售大开发战略大会,王健林还当场强调了双方的“亲密盟友”关系,王健林表示,万达和苏宁是中国企业当中少见的深度合作的企业,未来除了支持苏宁开更多门店外,还将为苏宁定制商业中心。王健林还透露,万达、苏宁两家接下来将在资本层面有大规模的合作,但具体并未明说。评论人士指出,“苏万”合作,符合万达轻资产转型的方向和目标,即从商业地产迈向运营服务业。

  彼时在现场,当着王健林的面,张近东“情投意合”地宣布了一个小目标:“未来三年苏宁要实现15000家店,2000多万平方商业实体的落地,店面总数近2万家。”

  苏宁方面向时代周报记者表示:“苏宁和万达之间的互补性非常明显,对于苏宁来说,万达商业拥有完善的商业广场物业资源以及丰富的品牌商户资源,具有较大的线下入口价值;而对于万达来说,苏宁有着丰富的零售业态以及庞大的物业资源需求。双方此次深化业务合作,能够形成有效的优势互补,资源整合。”

  苏宁方面表示,一方面,苏宁可以加快线下苏宁易购、母婴、超市等专业店面以及苏宁易购广场多业态店面的布局,进一步完善苏宁智慧零售网络布局;同时万达商业下属物业也实现了稳定的租金收入,有助于物业估值提升,实现稳定的投资回报;此外,双方还将在原有开展的物业租赁合作的基础上,推进在商业物业、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的全面合作,共同推进“智慧零售”。

  苏宁第三季度财报显示,截至 2017 年 9 月 30 日,苏宁已进入 297 个地级以上城市,拥有各类店面 1521 家,以及2141 家苏宁易购直营店,苏宁易购授权服务网点 628 家。

  不难看出,线下丰富的场景资源已经成为苏宁智慧零售的重要组成部分,张近东的“2万门店野心”其实是酝酿已久,水到渠成。

  抛售阿里,苏宁展露新野心

  在携95亿元巨资入股万达的时候,苏宁也在另一头抛售了阿里巴巴的股票。

  据苏宁公告指出,截至 2017 年 12 月 12 日,苏宁已抛售阿里巴巴集团股份不超过 550 万股,占苏宁手中持有股份的20.89%,占阿里巴巴集团股份比例仅为0.22%,合计回笼资金约9.4 亿美元,即62亿元人民币,预计可对苏宁净利润产生的贡献为32.5亿元。

  此前,于2015年8月,苏宁云商拿出140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份,阿里巴巴集团也投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行股份,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。有人算了一笔账,双方互投至今,苏宁靠卖阿里股票赚了33亿元,阿里入股苏宁却浮亏50亿元。

  根据业绩快报,2017年苏宁预计净利润达41.2亿-42.2亿,同比增长485.13%-499.32%。财报显示,2013—2016这四个财年,苏宁云商的净利润分别为3.72亿元、8.67亿元、8.73亿元、7.04亿元。也就是说,两年多来,仅靠出手部分阿里股票,就相当于经营4年的利润。

  对于苏宁抛售阿里,外界不少人将其解读为“塑料花情谊”。苏宁方面则告诉时代周报记者,变现的资金将用于支持公司在商业业态创新、物流能力提升以及科技研发等方面的投入。

  而根据张近东最近一场内部会议的表态,则指出投阿里是财务投资,财务投资总要讲究收益。

  2017年,苏宁云商集团副董事长孙为民曾在一个活动上公开表示,阿里投资苏宁并不意味着双方没有竞争,在合作上是求同存异:在双方都能够价值最大化的情况下充分合作;在某些产生利益冲突方面保持各自合作距离。

  在孙为民看来,双方利益最大化的合作主要体现在这样几个方面:苏宁以实为主,阿里以虚为主,双方在物流上进行资源共享;依托阿里的最大电商流量,双方共同合资的店铺,将利益进行最大化;另外,双方平台的大数据虽然没有完全打通,但还是能整合对市场预期的销售,在协同和采购方面进行合作,服务苏宁易购平台、天猫、分散的小商户等。

  毫无疑问,两年多前,张近东和马云能走到一起,是因为背后有着同一个敌人—京东,不过,随着两年多的磨合,张近东也发觉,“现在大家只提阿里,不提苏宁了”,这当然不是霸气外露的张近东愿意看到的,他有更大的野心。

  面对阿里的“新零售”,京东的“无界零售”,张近东则提出了“智慧零售”的概念并进行全面布局。张近东表示,苏宁在转型的八年期间,技术和人才方面的投入高达数百亿,巨大的投入换来的是在大数据、云计算、物联网等方面的领先技术,通过将这些技术贯穿到零售运营的每一项流程、每一个环节、每一处场景之中,从而创造出了完善的智慧零售系统解决方案。

  在“大开发战略”大会上,张近东对到场的堪称地产界半壁江山的300多位地产大佬表示,他要自建生态。张近东称,苏宁要做的是零售业态的“3D打印机”,根据各类不同的线下物业需求,提供各类定制化的业态模式。

  1月14日,苏宁云商宣布为了进一步突出智慧零售主业,将“苏宁易购”品牌名称升级为公司名称。同时,张近东宣布提升物流和科技产业的战略地位,形成以易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资八大产业板块协同发展的生态圈格局。张近东解读道:“企业间的竞争,表面看是单个企业的竞争,背后实际上是大生态系统的对垒。”到2020年,张近东对苏宁发展的新野心是:交易规模4万亿、线下两万店,以及向全渠道高于互联网转型期两倍增速的目标全力冲刺。

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文章关键词:苏宁 万达 阿里巴巴
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