协信商业杜国疆:淡化竞争观念 商业共生共荣方能兴盛

————2018最强音系列报道

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2018年02月08日14:35来自:赢商网重庆站 黄雨菲
核心提示:杜国疆认为,中国商业地产经过近十年的迅猛发展,进入了存量模式,商业环境已经迎来了变革时代。

  协信地产1994年从重庆朝天门的一个批发商厦起步,历经24年发展,目前主打“星光系”持有型商业物业,除了协信的大本营重庆之外,星光系列还布局于上海、北京、苏州、镇江、成都等十余个城市,在商业地产上的专注也素有口碑。协信已经在商业领域探索了24年,在坚守与创新中形成了自己的发展路径,协信不断跟随商业模式和盈利模式的变化调整自身的商业产品,也一直在寻求轻、重资产的合理配比。但是,杜总强调协信始终将如何给商户、开发企业及协信品牌带来成长、给消费者营造更好的体验放在首位,这才是协信商业资产保值、增值的核心所在。

  2018年伊始,曾任日本株式会社上海辰野投资管理有限公司总经理、长江商学院EMBA,现任协信商管公司常务副总经理、星光68董事总经理 杜国疆先生接受赢商网专访,分享集团的商业模式及他个人的商业管理经验,在一次亲切的交谈中,笔者认识了不一样的协信商业。

     

  杜国疆认为,中国商业地产经过近十年的迅猛发展,进入了存量模式,商业环境已经迎来了变革时代。“过去,消费者从‘买买买’时代过渡到‘吃喝玩乐购’模式,又来到消费需求、消费行为和消费场所、消费结构的全面升级。面对这样的变化,在接下来的发展中无论是商业地产还是品牌都需要顺应消费趋势,积极主动求变。”

  最强音之行业:新时代的三个特征智能化、场景化、功能化

  赢商网:商业地产继续在爆发中奔走,如何看待商业地产增量和存量市场的机遇与挑战?

  杜国疆:商业地产的增量和存量是相对的,而无论什么时候,挑战和机遇都是并存的。互联网时代,中国人的购物模式不一样了。而商业地产都在喊创新,都在喊消费升级,都在喊商业产品的迭代,但仍然延用老套路,从管理模式、运营模式,到商业体的开发模式,几乎还是传统观念,没有做更新。未来的商业应该怎么做?应该往哪个方向走?在运营管理上应该做哪些真正的改变?这就是现在商业应该认真思考的问题。而人们对衣食住行的诉求,对品质日趋增长的追求,则会不断带来机遇。

  赢商网:对于商业地产而言,当下“新时代”是怎样的时代?有怎样的标志或特点?

  杜国疆:这个时代,消费结构、消费观念、消费市场、消费环境发生了巨大的变化,传播路径也发生了变化。科技的进步,带来了工具的升级,转而促使了人们消费意识和消费行为的转变,这一切都是新时代带来的,因为消费这零零总总的转变,造成了这个变化。所以我们的所有产品都要看清楚这个变化。

  赢商网:2018年预测一下行业可能会出现的关键词,或必须留意的发展趋势?

  杜国疆:重庆的商业正在经历一个新的时期,也就是品质提升期,重庆市场潜力巨大,未来可提升的空间会更大。近两年,重庆商业项目百花齐放,我并未把它理解成竞争期,因为只有大家都好,这个城市的经济结构才会真正地好起来。每个商业都有自身的长处,你要看到这个长处,不断地变化提升,所以这是一个更迭期,就是产品、消费者的升级。

  最强音之企业:强化管理体系 深化产品结构

  赢商网:2018年对企业会是怎样的一年?新的一年公司总体发展思路/策略是什么?希望达成怎样的目标?

  杜国疆:2018年是协信星光专题阅读)非常重要的一年,这一年我希望星光68二期能代表重庆新的商业作品璀璨绽放,同时也希望星光系的产品在其他城市,如今年即将开业的镇江星光时代广场、正在稳步经营的上海虹桥星光时代广场,能以全新的业态璀璨绽放。2018年协信星光的产品一定会给行业内带来不一样的亮相。

  赢商网:人民美好生活”有哪些潜在需求和和消费风口?具体到贵企业,在商业模式以及未来发展上,如何契合“美好生活需求”?

  杜国疆:人们对衣食住行的诉求和对品质的追求,这个永远没有改变,而且日趋增长,只是衣食住行得到的路径发生了变化。这自身就是一个红利,看你如何把握住这一次转变,抓住契机。在协信星光系新的产品推出中,管理上会有颠覆性变化,在产品结构上我们会更加贴近新时代的三个特征:智能化、场景化、功能化,同时产品会更多体现独具特色的服务。

  赢商网:放眼全球任何事物去对标,您认为企业对标什么?

  杜国疆:与其说企业,不如说做企业的人,我认为做商业的人叫园丁,他们去发现和选择种子。选之前你得先了解自己的土壤,然后选择好的种子,放在土壤里,园丁要付出辛勤的汗水,才会有丰硕的收获。这正是运营一个商业项目、孵化一个品牌的过程。

  最强音之个人:2018年协信星光的产品能给行业内带来不一样的绽放。

  赢商网:对2017年的工作生活是否正如一年前所预期的?

  杜国疆:是的。只是步调稍微慢了一点,应该再快一点。

  赢商网:2018年希望能够实现三个小愿望,你希望是什么?

  杜国疆:第一是希望2018年星光68二期能代表重庆新的商业作品璀璨绽放;第二,同时也希望星光在其他城市能以全新的业态璀璨绽放;第三是2018年协信星光的产品给行业内带来不一样的绽放。

  赢商网:请列一份你最为推荐的2017年你看过的5本书?

  杜国疆:《极致追求》、《人为什么活着》、《不抱怨的世界》、《月亮和六便士》、《工匠精神》 

  编后语:2017年,我们谈商业变革、谈中国品牌、谈渠道创新,万科收购印力商用的余音未熄,万达转让资产震惊行业,不置可否,商业企业在谋变。在场所端,消费者追求的也不再是产品本身,而是产品所处的场景,及场景中浸润的情感,商业项目也在变;

  另一端,一批民族品牌正在崛起、创新,并在中国的商业地产版图上占据举足轻重的地位,场所端与品牌端正在构建更为持久的共生连,2018年,商业地产风向几何?赢商网全新视角,再度推出——“2018最强音”,建设性、前瞻性探索2018,谁将是意见领袖?

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