2017年中国奢侈品市场：千禧一代成市场增长主要动力

　　此前，贝恩咨询发布了《2017年中国奢侈品市场研究》，报告称2017年内地奢侈品市场增速超过国外市场，达到20％；新的消费者，尤其是千禧一代（指20-34岁年龄段，出生在1983-1997年的人），成为市场增长的主要动力。

　　与此同时，渠道和品牌的变化也值得关注。大多数品牌在持续调整门店布局，数目变少，面积变大；并且已经或计划推出自营线上平台。表现优异的品牌注重成衣产品，并擅用数字化营销和“快时尚”供应链模式，提升门店效益。以下为36氪精编内容：

　　四年不景气后，内地2017年拿奢侈品增长惊人

　　女性品类整体增速快于国内整体市场，其中化妆品、女士服装和珠宝表现优于整体：化妆品增长动力来自品牌高端化、彩妆、线上渠道和新消费者的整体增长；珠宝品类增长来自超高端产品需求旺盛和价格更亲民的时尚、婚礼产品；女士成衣和鞋类增长来自年轻消费者对街头范和休闲服饰的青睐。

　　 2017年中国市场增长强劲，在全球市场份额中达到32%：以千禧一代为主力军的新增客户大量涌入市场, 加速了奢侈品消费的增长 ，部分归功于各大品牌的重新定位，将目标瞄准更年轻的消费者；房地产使之增长，股市飘红，“财富效应”推动奢侈品消费增长；消费者信心恢复，全球价差不断缩小

　　千禧一代成主要推动力

　　他们更早地购买奢侈品，并且更频繁；偏爱“时尚”、“街头休闲”、“新潮”和“当季”奢侈品；对数字化技术和应用驾轻就熟，依赖网络获得奢侈品信息，甚至直接购买；他们不仅了解奢侈品，也更有主见。

　　线上和线下渠道都在发生变化

　　1、线上渠道的销售增速快于线下门店，但占比还较低

　　2、很多品牌重新评估自己的门店分布，并整合门店数量：在前20大品牌中,超过半数对自己的门店网络进行整合,减少了门店数量,但扩大了单店面积；少数轻奢品牌继续快速扩张自己的门店网络

　　3、在国内的奢侈品市场中，四类线上渠道较为活跃，其中品牌官网因独有性和保真性更加吸引消费者

　　各类品牌业绩参差不齐

　　1、优势品牌不断推动“新颖性”和“独创性”。通过对传统元素进行翻新,向品牌注入创新的设计；在设计细节上迎合消费者对“个人主义”的青睐；与时尚领军人物及品牌商合作,强化“时尚”形象；根据时尚元素和设计对经典款式进行创新。

　　2、各大品牌大规模投资数字化营销，充分利用微信：一方面利用微信公众号与目标客群互动，另一方面运用朋友圈推广，提升门店客流量，推动销售转化率。

　　3、一些品牌向“快时尚”品牌借鉴成功经验，例如增加每个系列发布的产品数量,更频繁地向市场推出新品；强调每个系列的产品多样性和独创性，针对中国春节等特定节日,推出限量产品系列；加快门店橱窗更新速度,利用新颖独特的元素以及夺人眼球的设计吸引消费者和行人注意；优化供应链管理,迅速地将新品系列投放至国内市场，加强对产品设计、试验和制造方面的垂直控制，优化制造流程,缩短了产品制造时间 。