奥园雷易群:商业发展进入黄金期 资产管理的市场价值还将放大

——2018最强音系列报道

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赢商网 http://www.winshang.com2018年03月06日10:50来自:赢商网 潘伊纯
核心提示:关于行业未来,雷易群有正面预判:商业地产将进入黄金五年,那些可以快速做好资产增值的管理公司、商业管理人,市场价值将越来越大。

谈战略

轻资产管理的核心是实现多赢

  2017年4月,奥园商管启动轻资产战略,随后便撒网式在全国的一、二、三线城市考察了一、两百个项目。

  在雷易群看来,这是“摸索成功的商业模式,找到与同行的差异化”的必经过程。而目前仅敲定江门奥园广场、唐山奥园广场、怀化奥园广场、惠州淡水隆基广场、巴河廊桥、集一•尚城等少数项目,则是“精益求精”,因为轻资产管理输出的核心是实现多赢。

  2017年12月23日,奥园商管首个轻资产项目江门奥园广场(专题阅读)正式开业。

  开业当天,这个在奥园商管接手前“超市主力店已经打算撤场”的项目,客流量突破22万人次,开业率达到96%,远高于合作业主方要求的开业率80%。

  回顾项目操盘经历,雷易群给出了2个“奥园经验”:把市场分析透,抓住还没表现出来的市场机会点;站在对方角度多考虑一些问题。

  赢商网:奥园商管选择轻资产项目有哪些标准?

  雷易群:轻资产最核心是要实现开发商、运营方、品牌方、消费者的多赢,项目的可操作性和成功条件,是一个必要因素。

  目前签约的项目集中在二、三线城市,一线城市是选择性开拓。我认为,二、三线城市亟需产业、商业配套升级,未来的机会远大于一线城市。对于品牌商来讲,二、三线城市的市场培育期也比一线城市短。

  我们有1000多家战略合作品牌,这些品牌跟我们进入一个项目,必须是开一个店就旺一个店,这一点也是我们看重的。

  在轻资产合作项目体量方面,我们已经形成初步的标准化要求,会优先考虑6万㎡以上商业项目

  另外,我们也比较重视合作项目的特色

  比如今年2月签约的巴河廊桥,这个项目在四川巴中市,体量不大,只有3.4万㎡,但位处老城区,建筑风格有当地传统特色,将来会成为商业、文旅名片,这种可以“往外走”的项目是我们看好的。

  赢商网:回头复盘,江门奥园广场对后续的轻资产拓展有何值得借鉴之处?

  雷易群:江门项目体量很大,有11万㎡。奥园接手之前,这个项目经营非常困难,主力店昌大昌超市已经打算撤场。

  一开始,很多品牌商家一说到“江门”就摇头,我们的做法是把市场分析准、分析透,站在对方角度多考虑一些问题

  我们是看好江门市场的,除了粤港澳大湾区,和这个项目周边有30万常住人口等利好因素之外,江门市场还有很多机会点没有表现出来,当地整体业态不是很丰富,很多体验型业态,比如儿童、体验型餐饮都有缺失,“人民对美好生活的需求”还没有得到满足。

  通过这个项目,我们正好抓住机会。重新梳理定位之后,我们再次和品牌商家沟通,用8个月时间就完成了150多个品牌的招商。

  这里面有近36个品牌是首次进入江门,江门首家胡桃里、华夏世嘉儿童乐园成了项目一大亮点。这些品牌开业后生意非常好,也说明市场确实需要这些业态。

  江门奥园广场的开业率是96%,另外4%我们特意作了预留,看后续怎么把市场氛围营造得更好

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文章关键词:奥园 奥园商管 奥园轻资产
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