LINDBERG:小众眼镜品牌里的“大人物” 开店求精不求快

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2018年03月08日20:28来自:赢商网上海站 宋莉娜
核心提示:成立于上世纪70年代的丹麦设计师眼镜品牌LINDBERG林德伯格以其极致的品质闻名业界,在港汇恒隆广场首层门口的专卖店是其进入上海的首店。

  据世界卫生组织在2017年发布的数据显示,中国青少年近视率已经突破70%,高居世界第一。这个惊人的数据使中国成为世界潜力最大的眼镜消费国,同时也带来国内眼镜市场的迅速发展迭代。

  从形式上来看,眼镜批发市场是中国眼镜销售的传统渠道。而现在市场上有4种模式得到广泛的认可,即连锁品牌店、专业医疗视力保健机构、以价格为道向注重时尚的平价超市、传统眼镜店。

  从市场发展来看,日本、德国等国外眼镜零售商加入国内市场竞争,品牌数量不断增加。

  另一点,眼镜市场细分越来越明显。伴随着消费者消费理念的成熟,对眼镜的需求正朝着多元化、个性化的方向发展,市面上中高端个性化眼镜品牌的需求越加旺盛。

  在此背景下,成立于上世纪70年代的丹麦设计师眼镜品牌LINDBERG林德伯格尝试着先后在成都太古里、上海港汇恒隆广场开出了两家专卖店。一方面看好中国的高端眼镜市场,一方面又本着品牌本身高品质、稳健运营的原则,LINDBERG在国内始终是低调的存在。

  用匠人精神吸引高忠臣度顾客

  LINDBERG在眼镜行业有着先驱地位但在国内算得上小众,大多数人未曾关注过它。实际上,如今各品牌推出的钛合金材料镜框,首次使用者就是LINDBERG。至今,品牌还保持着世界上最轻镜架的纪录,仅重1.9克。另外,LINDBERG的设计师创造出了没有螺丝、铆钉和焊接的镜架,这也是世界上首个无螺丝和铆钉的专利设计。1986年问世的世界上第一款无框眼镜Air Titanium,就是来自于LINDBERG。在追求高端舒适眼镜的人群中,佩戴它已是一种习惯,比尔·盖茨,鲁伯特·默多克,史蒂芬·斯皮尔伯格,李嘉诚等超级富豪,LINDBERG也是丹麦皇室唯一指定御用眼镜品牌。

各界名流人士佩戴LINDBERG

  除了在品质上达到高水准,LINDBERG共有十几条产品线,包括儿童、钛合金材料、贵金属材料、天然材质以及墨镜等,也会有仅在专卖店售卖的限量系列,基本可在专卖店内找到你想要的所有类型眼镜。同时每个款式都可根据颜色、大小等进行定制,完全贴合佩戴者的脸型。在门店内选择好款式后,定制的工作还是在丹麦的工厂进行,需等候约一个月的时间。

  LINDBERG认为,选一副好眼镜可以佩戴很多年,支持他们品牌的基本都是会重复消费的忠实顾客,这源于对品牌的信任。

  不紧不慢的专卖店道路

  在港汇恒隆广场首层门口位置的LINDBERG是其进入上海的首家直营专卖店(全国第二家),此前该品牌都是以授权经销的方式出现在一些多品牌集合店内。自2016年5月开出第一家专卖店起,LINDBERG历时一年半的时间才在内地布局第二家,扩展的脚步相当谨慎。

LINDBERG上海港汇恒隆广场专题阅读)店

  据赢商网了解,LINDBERG在港汇恒隆广场的门店面积约60平,有200多个SKU,所有眼镜摆放微微扬起,显示其轻盈的姿态。LINDBERG介绍称,为了更好得塑造品牌形象,专卖店室内设计完全由品牌自己的设计师团队设计,陈列家具由在丹麦自己的工厂生产。体现LINDBERG追求“极致”的一点是,专卖店内品牌作为副业设计的柜子都曾获得过红点设计奖。

LINDBERG上海港汇恒隆广场店

  因为LINDBERG一副普通的钛合金材料镜框约5000元,加上蔡司镜片,一副完整的眼镜大概在8000元左右,而贵金属及天然水牛角材质的框架价格分别是在3万以上及1万以上的价格,限量系列甚至有达到十几万的;同时,品牌基本只选择高端购物中心首层位置,且面积需求较小;加之其对自身门店形象和产品的极高要求,LINDBERG未来开设直营门店的步伐必定是不紧不慢的。

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