场景体验时代,成都时代奥特莱斯如何让消费者买单?

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2018年03月11日10:15来自:赢商网四川站
核心提示:成都时代奥特莱斯“欢乐新春 莓好时代”系列活动成为成都商业地产市场上一个成功的营销案例。

  3月4日,随着最后一场闹元宵猜灯谜玩民俗活动的结束,自2月3日开启的成都时代奥特莱斯专题阅读)(相关干货)“欢乐新春 莓好时代”系列活动也落下帷幕。

  在持续一个月的活动中,成都时代奥特莱斯不断以政企合作、跨界营销、线上互动等创新形式手段助推活动期间销售业绩与客流同比翻倍,达到历史新高,在当下颇难的成都零售市场中,实现了2018年的开局红和亮点彩。

  无互动不营销,跨界体验“吸金”又“吸睛”

  在消费升级,消费者更注重情感交流的当下,成都时代奥特莱斯也在不断搭建消费体验新场景。

  在本次活动期间,成都时代奥特莱斯首次为单一活动定向开发了5款颇具可玩性的线上互动游戏,并完成从线上到线下的引导,将大量的游戏线索布局在购物中心场内,实现真正的引客入店,带客消费。

  草莓红包雨、寻宝大冒险、情人节草莓大作战、元宵灯谜会等持续一个月的线上游戏活动累计吸引超十万次的顾客参与互动,三千余件价值不等地礼物不断吸引着消费者的参与。

  另一方面,成都时代奥特莱斯在跨界营销方面也颇有心得。联动三和老爷车博物馆、沃尔沃汽车、启明小动物保护中心以及面包新语等多家不同类别的知名品牌,将公益、科技、欢乐等不同维度地体验带给消费者。

  风靡全球的1964大众T2旅行车、稀有的1963年VOLVO亚马逊车型以及最新款的VOLVO XC60车型先后首度登陆成都时代奥特莱斯,为热爱汽车的消费者带来一场颇丰的视觉盛宴。启明小动物保护中心则为家庭客群带来知识满满的动物小课堂,满足了小孩子对大千世界的好奇。而成都时代奥特莱斯与面包新语联袂呈现的超大草莓蛋糕,则是此次系列活动的开幕高潮,受到了消费者的热烈欢迎。

  成都时代奥特莱斯与这些品牌的联动,不止发生在商业场所内,在它们各自所持有的其他门店内,也将成都时代奥特莱斯本次活动信息进行了淋淋尽致地展示。据统计,在长达1个月的时间内,利用各品牌所辐射的不同空间客群,初步估计达到了超百万人次的活动信息接收量,使得越来越多地消费者知晓并到达成都时代奥特莱斯。

  深入二三线,抓取新客群,亦是成都时代奥特莱斯的革新之处。成都时代奥特莱斯深入四川6座核心地级市,于活动持续的一个月间不间断在与当下有效消费者接触较为紧密地电影院合作,将活动进行最大程度的曝光,帮助二级城市的消费者对成都旅游消费目的地有清晰地目的认知,对成都时代奥特莱斯有效拓客吸客有较大地促进性。

  在成都双流区政府的支持和帮助下,成都时代奥特莱斯以双流的国家地理标识农副产品“草莓”为形象元素的“欢乐新春 莓好时代”系列活动,不仅打造了一场别开生面的新春购物嘉年华,也成为市场上一个成功的营销案例。

  超260个顶尖品牌汇聚 时代奥特莱斯的地标效应带动商圈升级

  地处成都航空港片区的时代奥特莱斯,自2009年开业至今,已成功运营8年时间。作为成都目前最成熟的国际品牌折扣店,如今这个总面积达70,000余平方米的商场场所里,已涵盖了超过260个顶尖品牌,包括国际一线品牌Armani、Bally、Burberry、Lane Crawford Outlet以及国际人气品牌Adidas、Armani Exchange、Calvin Klein Jeans、Kenzo、UGG等。

  除了提供多元化的国际国内服饰品牌、生活品味品牌及特色餐饮外,时代奥特莱斯场内更设有不同大小的广场,定期举办明星签唱会、音乐会、文娱表演及舞台活动等,增强与消费者之间的粘性。

  时代奥特莱斯的开业后,这个区域地标项目周边也逐渐规划了数座体量不小、商业形态各异的项目,初步完成了区域商业的雏形。

  2013年销售增长36%,2014年增长21%,2015年增长16%,2016年增长18%……可以说,作为双流的零售商业先驱,时代奥特莱斯既担负着双流商业的“面子”,也承担了双流商业发展的“里子”。借力与机场接驳的便利性,时代奥特莱斯还将与周边商业共建临空商圈新时代,我们也期待在时代奥特莱斯完成扩容更新后,项目二期将带来的新的业绩增长。

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