赢才商学院公开课|商业地产招商核心技能提升

　　商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始，全国性商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，同时房地产商却全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活，可以说是商业地产战国纷乱时代，预计迎接超过三年的混乱。

　　2017年起轻资产与技术输出更进一步加剧，对于开发商来说，选择合作对象哪些是关键？将是一门重要的、必须补上的新课题。商业地产面对同质化时代，招到独有品牌较难，由『招到』调整为『招准』将是招商人员的核心思维，其次是，铺位的『填满』调整为『商户盈利预判』也将更为重要！

　　此次课程由赢商网联合台湾第一代购物中心成功团队共同引进，结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。

　　课程收益

　　1、台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。

　　2、大量项目案例与照片，生动直观的印证，可直接引用于现有项目，实操与落地。

　　3、超过100个境外城市案例，包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。

　　4、超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察，现场互动解析成功与失败原因。

　　5、揭密国内位居领先的商业地产集团，包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。

　　主讲老师：张凯胜

　　台湾第一代商业地产团队

　　台湾METRO WALK国际购物中心开业经营团队

　　曾任职国内商业地产前五强，集团商业高管

　　外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部

　　实力操盘项目超过近百

　　台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）

　　万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家

　　国内领先企业O2O操盘者

　　担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。

　　标杆商业集团企业内训责任人

　　拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖士官生、万科新动力导师。并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训，全国商业总经理与副总经理入职培训

　　受邀全国商业集团内训

　　长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾培训机构认证讲师，并曾受邀多家商业集团内部高管培训，2016年与2017年曾服务以下商业集团与项目内训：包括万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、海航商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、高鑫商业集团、新力商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、建发商业集团、联发商业集团、圆融商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、弘阳商业集团、新华都商业集团、南国商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、平安金融商业集团、北京朝阳大悦城、深圳华侨城、深圳海航、深圳万象城等

　　课程大纲

　　一、商业地产市场现状

　　1、国内购物中心2017年底市场现状，2020年前并购与倒闭，2025年前主要商业集团正式底定。

　　2、商业地产5大困境与机会并存：同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、70%UP、存量盘活兴。

　　3、未来的5大发展趋势显现：消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。

　　二、商业地产轻资产思维的招商思维调整

　　1、由YTC带来的关键经营法则：做好分母与分子的管控

　　2、五个关键因素：开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺

　　3、拿地前四个清晰：面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年

　　4、拿地后二个明确：建造成本管控、能耗效率测算

　　5、操盘者的第一堂课：商业面积的合理性，733与万达大数据法则

　　6、操盘者的第二堂课：主力店数量组合与餐饮业态的最低思维

　　7、操盘者的第三堂课：项目独有主题与建造成本的平衡学

　　8、操盘者的第四堂课：首年租金溢价法则（麦当劳5+5）

　　三、筹备期招商基于核心商圈的规划定位

　　1、策划定位的作用：承接拓展模块，主力店招商的罗盘

　　2、三项理解先行：建立项目外部基础资讯

　　3、三项决策制订：确认项目内部的决定方案

　　四、商业地产基于定位的筹备期招商实施

　　1、招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件

　　2、招商三大原则：主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待

　　3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段

　　4、招商三大管控：制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率

　　5、招商二大法宝：品牌借位思考、团队招商作战

　　6、商家盈利预判法则：商家盈利的招商思维

　　7、起始租金溢价法则：麦当劳5+5

　　8、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个成功项目

　　9、国内外新主力店、创新业态与品牌、买手与集合店、统装与主题街区分享

　　五、优秀商业集团案例

　　1、龙湖开业前三次启动会分享

　　2、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告

　　3、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告

　　4、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目有价值动线案例。

　　六、开业后二次招商调整实施

　　1、三个生命周期的二次招商调整

　　2、基于大数据的调整   

　　七、台湾工匠核心境争力

　　1、口诀一：六个问题

　　2、口诀二：变形虫核心商圈

　　3、口诀三：招商六个技能

　　4、口诀四：预招商

　　5、口诀五：商品力

　　6、口诀六：定位三口诀

　　八、现场解惑 

　　时间地点：3月24-25日·深圳

　　主讲老师：张凯胜

　　报名电话：020-37128276