森马服饰牵手THE CHILDREN’S PLACE 达成20年战略合作协议

2018年03月21日15:30 来自:赢商网上海站
核心提示:森马服饰与北美最大童装品牌THE CHILDREN’S PLACE达成长期战略合作,助推旗下童装向国际一线童装品牌迈进。

  市值达250亿元的本土服装巨头——森马(需求面积:300-1500平方米、已进驻180家购物中心、今年计划开150家)服饰,将儿童服饰业务延伸到了北美最大童装品牌THE CHILDREN’S PLACE。

  3月19日,浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰” ) 与 THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC,(以下简称“THE CHILDREN’S PLACE”) 在上海签署《THE CHILDREN’S PLACE 许可与开发协议》,将直接及通过零售商在中华人民共和国,包括香港、澳门和台湾(以下简称“指定区域”) 开发和经营 THE CHILDREN’S PLACE 业务。

  此次协议期限分为三个阶段,第一个阶段5年,第二阶段 5年,第三阶段 10 年,这也意味着两者达成了长达20年的战略合作。

  巩固双方在中国童装行业的地位

  资料显示,THE CHILDREN’S PLACE成立于1969年,主要生产销售“The Children’s Place”、“Place”、“Baby Place”品牌、服装、鞋类及配件,是北美第一大全年龄段专业童装零售商,在美国等22个国家运营1200家直营和特许的分销点,年收入超过120亿人民币(19亿美元),在品牌运营、设计开发、供应链管理、销售管理等方面拥有世界领先水平。

(图片来源:网络)

  根据战略合作,协议期内,THE CHILDREN’S PLACE 授权森马服饰在指定区域内使用其商标、其他知识 产权和专有技术,森马服饰将从 THE CHILDREN’S PLACE 采购产品,同时为满足中国市场需求,将进行自主设计开发,生产和销售,还将在指定区域内,通过直营、零售商及电子商务全渠道方式开展业务。

  对此,森马服饰称,THE CHILDREN’S PLACE 下属“The Children’s Place”品牌和公司下属“巴拉巴拉(需求面积:200-500平方米、已进驻587家购物中心、今年计划开550家)”品牌分别是北美地区和中国最大的全年龄段专业童装品牌。与THE CHILDREN’S PLACE合作,将通过双方在产品、设计、供应链、渠道、零售等方面开展深度协同与合作,进一步拓宽儿童业务,巩固和加强在中国童装行业的领先地位。

  The Children’s Place CEO埃佛斯女士认为,此项合作为The Children’s Place品牌进入中国提供了快速的零售通道,并将促进The Children’s Place和中国专业儿童零售商建立巩固的关系。

  童装业务助力森马服饰利润上升

  森马服饰下属“巴拉巴拉”品牌创立于2002年,消费群体定位于0—14岁,目前有超过4400家直营和零售商门店,2017年零售额超百亿,被誉为“中国童装第一品牌”。

(图片来源:网络)

  实际上,从2012年起,儿童业务及儿童服饰就逐渐显露出重要性。

  森马服饰2012年至2016年的财报显示,儿童业务收入占比分别为29.94%、34.75%、38.87%、41.81%、46.88%,儿童服饰板块在2016年全年营业收入中的占比达到46.88%,较2015年的41.81%又有所增长。此外,儿童服饰板块的毛利率也同比增长1.78%达到42.87%。2017年双十一期间,森马实现8.129亿元销售额,旗下童装品牌巴拉巴拉以3.2亿元位列天猫童装第一位置,助力森马服饰营收增加。

  来自Euromonitor的数据显示,目前,国内童装行业前十大品牌综合市占率仅为12.2%,巴拉巴拉市占率5%,排名第一,其余品牌市占率均不超过1%,竞争环境较为宽松。

  如今,森马服饰与北美童装品牌THE CHILDREN’S PLACE达成战略协议,不仅能提升市场占有率,还将助力巴拉巴拉向国际一线童装品牌迈进。

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