健身应用Keep开设首家实体健身房 Keepland定位运动空间

　　北京东四环，华贸购物中心顶层，Keep 在这里开了第一家线下健身房。

　　位置有点隐蔽，扶梯攀上商场 4 层，从一家餐厅隔壁的消防通道穿梭而上，才能找到这家名叫 Keepland（需求面积:200-300平方米） 的场地——Keep 称它是“运动空间”，而不是“健身房”。

　　你会很容易将它和 Keep 联系起来 ，整个空间铺陈开大面积的灰色和白色，这是 Keep 应用的主色调。100 多平米的房间风格冷峻、光线充足，大厅里除了前台和一排座椅台阶别无他物，符合你对 Keep 应用简洁干练的印象。

　　Keep 可能是最为中国互联网用户熟悉的健身应用，3 年前推出时，靠着简单明确的健身视频和课程指导，Keep 迅速笼络一批想要塑造形体但毫无经验的“健身小白”。根据 Keep 公布的数据，目前 Keep 用户总量超过 1.2 亿，“大概就是每 10 个中国人有一个是 Keeper。”

　　而现在 Keep 想充分调动这 1.2 亿用户做更多的事。Keepland 是 Keep 最近几个新项目之一，它刚刚结束试运营，3 月 21 日正式开业。和健身房同时间推向市场的还有一款叫做 KeepKit 的智能运动产品，一台跑步机。

　　在一场发布活动上，Keep 28 岁的创始人王宁说，Keep“已经不是 4 个字母”，他们的目标是“一个真真正正可以融入到年轻人的生活方式。”

　　用户量过亿的移动应用并不多，Keep 有点特殊。长久以来伴随它的问题是，尽管拥簇者庞大，但一个聚拢人气的免费线上社区，似乎很难把活跃用户转变成直接的消费潜力。

　　在这之前 Keep 已经尝试过电商，售卖自有品牌的运动产品。起色并不明显，在用户眼里 Keep 可能还是最初那个放在口袋里的健身教练。

　　现在，同样的问题被带到了健身房和跑步机上。

　　融入了 Keep 的线上课程，这家健身房有点特别

　　和你在城市中见到的小型健身工作室类似，Keepland 面积不大，只有一间运动教室。配套设施包括更衣室，以及各种小型工具和器械。

　　它的核心功能是教练指导的团体课程，所以在这里你见不到并排放的跑步机、椭圆仪、史密斯仪等等大型器械。人员配备上整个健身房里只有前台，以及按时来上课的教练。

　　想要在这里锻炼，需要先到 Keep 的应用里预约课程。在“发现——同城”的入口里可以查到 Keepland 一周内的课程安排。尚有空位就可以点“马上预约”，完成付款后得到入场二维码。我们试着购买了一节腰腹塑形课，单次付费，一节课 79 元。

　　Keep 试图融入更多“科技感”，上课前前台会给每个人戴上一只运动手环。在运动的过程中，大屏幕会显示每个人的心率和卡路里消耗排名。

　　教练带着大家做完热身就开始上课了。Keepland 和你熟悉的健身房团体课体验可能截然不同，因为课程除了莱美体系的操课，还有来自 Keep 上已有的东西。

　　具体来说，教室被划分为 12 个区域，每一块地方都有数字标识对应一组动作，也有垫子和弹力球等小工具。学员们依此在 1-12 号区域站定，每一块区域前都有电视屏幕，播放动作指导视频和倒计时——就和你在 Keep 应用里见到的一模一样。

　　当你做完 1 号动作，就顺位移动到 2 号，以此类推，都是跟着电视上的指导完成。整个教室就这样像链条一样运转起来，一共 3 组循环，整节课结束。

　　教练会在你做动作的时候给予指导，更多的时候，他的作用是给大家加油打气。

　　这就好像是 Keep 把自己线上的体验搬到实体空间，你不是独自一人在自家客厅的瑜伽垫上锻炼，而是和 20 多个其他用户加教练一起完成动作。这当中的差别，除了 Keepland 的课程线上没有，更多的是健身房里大家一起挥汗如雨的运动氛围。

　　Keep 希望它会变成便利店一样的城市设施

　　王宁说，他们做 Keepland 的理由来自小白用户的成长。“三年前开健身房是不会有那么多用户去的。那时候大家的意识刚刚起来，希望用更低的成本、更简单的方式来体验运动。”王宁告诉《好奇心日报》，初级健身爱好者有了更高需求，开始愿意从线上走到线下体验。

　　Keepland 目前只有一家店，每天安排 4 节课，每节课最多容纳 24 人。从我们粗略的观察来看，试营业期间一般要提前 1-2 天才能预约到尚有位置的课程。

　　线上线下结合的地方，除了购买过程，王宁还想搜集更为准确的运动数据，每个到线下运动的用户，数据都会被记录下来，在 Keep 的应用里可以查到可视化的数据总结，“就像国航常旅客一样。”

　　王宁的最终设想是，Keepland 会变成城市的基础设施，“开在你们身边，它就像邮局、它就像便利店、它就像银行一样每天服务着你。”

　　类似的商业故事我们见过，过去两年传统健身房被一再抨击，互联网公司开始用新的方式售卖服务。

　　乐刻说自己是教练平台，全国有 150 家门店，教练可以申请注册，然后在所有门店上课；光猪圈开设遍布全国的自营或加盟小型健身房，售卖 99 元的月卡；超级猩猩则是主打 24 小时自助健身舱，以及按次付费的团体课。

　　共同的特点是，他们开设空间更小、功能更少、密度更大的小型健身房，不断开店让自己的健身房出现在城市的各个角落。

　　而小团体课在这一波创业风潮里暂时被证明行得通。超级猩猩已经不再开设新的自助健身舱，团操课门店说要在 2018 年拓展到 100 家。他们也在去年末拿到一笔过亿元的融资。

　　王宁不觉得 Keep 是在跟风，也不打算很快的扩张门店。“我们是延续用户的需求之后才去做的 Keepland，不是说觉得健身房是一个很好的商业形态我们去做。”

　　影响一家健身房收益的因素太多了，不单单是把消费者从线上社区拉到线下。王宁说，他们会在 Keepland 的选址上花费很多精力，“选址上确实比较复杂一点，周期也会久一点。”

　　目前 Keepland 每天安排 4 节课，单人单价 59 或 79 元。按照 70 元满课的情况算，一间 Keepland 的单日营收是 6720 元。这笔钱要覆盖房租、水电、人员开支……

　　还有更多的成本花在装修设计上，Keep 说他们找了为苹果打造 Apple Store 的团队为他们设计接下来的新店。

　　Keep 的包袱越来越重了

　　健身房只是 Keep 诸多新尝试的一部分，王宁觉得 Keep 已经脱离最早期单纯的工具形态，现在需要把产品做“重”，“我们多投入一些精力多做一些事情，用户就会少付出，让他决策的周期门槛成本降低。”

　　所以最近一年多时间 Keep 围绕健身增加了很多其他业务，比如电商和自己的运动潮流品牌。按照王宁的说法这些都只是浅尝辄止的尝试，“肯定不是我们最终真正商业化的重心。”

　　他把希望寄予现在的 Keepland 和跑步机，以及 Keep 还会推出付费内容，“比如 3 节课学游泳，5 节课学高尔夫，10 节课学滑雪等等。”

　　这些都是要花更多钱的东西，而目前 Keep 能够产生现金流的业务主要来自广告和商城。

　　Keep 从 2014 年至今一共公布过 5 轮融资，总额超过 5000 万美元。最近一次是 2016 年 8 月，腾讯领投了一笔总额不详的投资。

　　王宁说，商业化还是“更靠后的事情”，“从我角度讲（Keep）还是一个创业型的公司，还非常小。”