赢才商学院|互联网营销怎么做?

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2016年05月23日16:17来自:赢才商学院
核心提示:由四川融信地产集团特别定制的【创新思维+优化细节=打造完美营销模式】主题微课圆满结束!

  5月11日晚8点,在赢才网微信交流群内,由四川融信地产集团特别定制的【创新思维+优化细节=打造完美营销专题阅读)模式】主题微课圆满结束,再次感谢大家的热情参与。

      大家好,我是罗沫港,一名地产老兵,上海首批房地产从业者,数百个实战项目操盘经验。2015年起以客座讲师的方式倒逼自己深度学习,研究房地产和互联网的融合之术!

 

  一、没有成功的企业,只有时代的企业

        不管时代如何变化,商业的本质都是由创造价值和传递价值这二个环节组成。无论你从事哪个环节,都要寻找你的客户,这就需要对不同时代的个人进化状态有深刻理解:农业时代,我们以血缘关系来组成家庭,并以家庭作为社会最基本的组织形式;到了工业时代,个人从家庭这个有机体中分离出来,成为一个个自由单体,再由自由单体组成不同的公司,公司就是工业时代最基本的组织形式。

       在互联网时代,我们每个人都拥有了一体二面,既能生活在现实的物理世界中,又能活跃在虚拟的网络空间里,所以在互联网时代,个人的进化状态,变成了社群。       

       比如微课,我们半小时之前还根本不认识,但通过微信群,几百人就能马上聚在一起交流互动。利用微信群来拓展业务,丰富自己的人脉。我认为社群将快速取代公司,用社群来取代公司的许多经营环节,你得到的也许就是不一样的成果。

  什么“互联网思维”?也许每个人都有自己的理解和定义,互联网思维就是互联网世界观在商业社会中的运用,也可以代表着互联网时代的真理。现在,互联网+又是一个热点,首先要深刻理解互联网+的商业格局,互联网+的商业特征,还有互联网+的商业力量。面对互联网带来的商业新生代,我们只有理解了它的商业格局,才能在时代的大洗牌中找到最适合自己的目标定位。

   

  二、不要用战略的懒惰去掩盖战术的勤奋

  许多地产老兵都很勤奋,但这个勤奋,往往会局限于战术执行上的勤奋,而忽视,甚至不愿意进行战略层面的思考。最重要的战略层面的思考就是对行业发展趋势的理解和洞察,因为你可以战胜任何对手,除了行业的发展趋势。

  行业趋势重要理解

        理解一:在移动互联网时代,房地产也必须实现跨界融合,跳出房产做房产,也许,世上本无界,所谓的界,只是我们心中最难逾越的那堵墙而已。

        理解二:我们必须和日益恶化的行业趋势赛跑。

        对于行业趋势,包括中国经济的未来,不同的利益团体,不同的阶层都有自己信誓旦旦的判断。如果有谁对未来很乐观,请你问他是否意识到,并有办法能解决以下三个问题:如何面对严重透支带来的恶果? 包括整个国家的债务危机、环境危机、能源危机、健康危机。

        我们发展经济用了几十年,但同时也提前消耗了几百年的资源,并非每个人都能从经济的发展中获得巨大的收益,但所有人,甚至包括我们的下一代都无法逃避严重透支带来的恶果,特别是环境和健康这两项事关我们生存的最基本的条件。如何面对人口红利全面消失带来的困境? 

       所有的商业问题,其实最终都是人口问题。我们能取得经济的高速发展,本质原因就是拥有让全世界都羡慕、嫉妒、恨的人口红利。只可惜,从2012年起,我们的人口红利就开始全面消失,也直接导致了2012年的经济增速首次跌破了8%的神话。现在,就算全面开放二胎能再次引发婴儿潮,下一轮的人口红利也要等到20年以后了。如何面对老龄化带来的社会质变?

        老龄化会使我们之前20年和今后20年的社会、经济、房价的基本面都发生根本性的改变。比如房价,前20年肯定是不断上涨的,因为有人口红利支撑,经济高速发展,劳动人口占比高,导致社会储蓄高,房产作为最受欢迎的储蓄、养老的保障,就算短期内有起伏,但整体向上的基本面毋庸置疑。

  进入老龄化社会后,由于缺少人口红利,经济增长缓慢,加上老年人是负储蓄,导致社会储蓄低,当住房自有率达到最高点,当劳动人口退休后把房产套现养老,面对客观规律,我们应该怀有敬畏之心,黄金十年有多繁华,退却之后就有多没落。那么在危机面前,能否去危找机呢?最重要的第一步,就是通过深度学习,来为自己制定一个正确的前进方向。

   

  三、方向错了,所有努力只是在为自己的错误买单

         虽然在这个免费的时代,我们可以通过各种各样的方式来学习,在微信,可随时获取大量的干货,但这些海量的信息只能带来碎片化的阅读,无法给你完整的知识体系和架构,你可以通过这种方式为自己的思维体系打打补丁,但无法实现自己思维的系统升级。  

        为了实现系统升级,必须为自己定制一套有针对性,最适合自己的学习计划,才能与时俱进,毕竟,现在比的不是速度,而是加速度;拼的不是学习,而是学习力。

        告诉大家一个学习的秘密,就是追求学以致用,学的东西一定是要能转化为生产力。

   

  四、用互联网工具,做远离互联网之事

         移动互联时代,就如同19世纪电力进入商业社会,并非所有的企业都要从事发电,输电,但所有企业都必须接通电源,才能更好的提供产品和服务。比如,微信已是我们必不可少的一种生活方式了,那我们是否想过运用微信来对营销模式进行创新,如何用免费的公众号来进行项目的圈层营销。

        看似免费的公众号,实则是一项复杂的系统工程,分为三个步骤,十个环节,前面三个环节,项目卖点提炼,传播客源定位,成本投入预案,属于战略决策层面;中间五个环节,发布内容策划,细分推广策略,场景营销设计,线下导客活动,事件营销互动,属于战术执行层面;最后二个环节,推送效果分析,产出绩效考核,属于动态的调整优化过程。

  项目卖点提炼

         楼盘的公众号,虽然可以自由的切换推送主题,但必须始终做到形散而神不散,而这个神就是项目的核心卖点!  

         项目的核心卖点,首先要走出追求面面俱到的误区,其次还要对目标客户中最重要的细分客群,再次进行核心卖点的单项极致,让它具备一剑封喉的杀伤力,最后还要把它升华为一种生活方式,并策划一个最佳的公众号名称。

        普通命名并不会引起用户的眼球,必须要有吸引力的标题才能够吸引用户,如果是一个与核心卖点相匹配,又具有广泛传播性的公众号名称,会更加有利于和传播客源之间的深度互动,并具备了打造成细分市场中的一个平台型公众号的先天优势,从而获得更大的阅读量和关注度。

  传播客源定位

         公众号作为目前最主流的自媒体,和传统媒体相比,最本质的区别就是具备再次传播,多次传播甚至呈几何倍数级传播的巨大威力。想要达到最佳的传播效果,传播客源的定位非常重要,比如粉丝、社群、圈层:粉丝就是拥有共同爱好的一个群体,如小米手机的米粉;社群是在粉丝的基础上,形成的一个相对封闭的社群,如每个品牌的汽车在不同城市的车友会;圈层则是由某个共同的利益相连的一个封闭群体。        

        那么该如何做好一个公众号的群?如果你的项目不是超级大盘,其实只要把圈层传播这个环节做好就足够了。如何做呢?就一句话:找到圈层营销的天使用户,给他们一个帮助你的理由,制定一套能执行的简洁方案!       

        谁是天使用户?只要谁的朋友圈有你项目大量的潜在客户,谁就是你的天使。最重要的天使就是已购房的业主和售楼处的来访客户!与其满大街的拓客,还不如先把这两类天使的圈层营销、口碑传播的威力挖掘出来。和项目相对应的商家联盟、互动社群也是天使用户的有效补充。找到天使用户后,还要进行情感连接和利益的互动,才能确保他们成为再次传播的核心群体。当然其中最重要的一点就是:花钱不是万能的,但不花钱是万万不能的。

      我对微信公众平台的理解就是:再小的个体,也有自己的品牌。

      使用后你会被它强大的技术功能所震撼,就如茫茫大海中,它能为你提供一艘艘航空母舰,让你随时连接你的老客户,开拓新客户,最吸引人的是这个平台是免费的!但每艘航母都必须配备一个团队才能启用,才能开往成功的彼岸,否则就只是停在港口里的一个个摆设,而这个团队就是公众号营销需要投入的最大成本:团队的策划费、传播客源的营销推广费、相应的线下活动导入运营费,更重要的就是为天使用户制定的各类互动奖励方案,情感连接的维护费。

   

  以下是用户提问环节(节选)

  @季先生  互联网+装修开展业务遭受点在哪里?

  @罗沫港:遭受点在于高度不同,就会有完全不同的结果,我们要从互联网商业格局这个高度去思考,并且融入到商业格局中不管时代如何变化,每个时代的商业社会的本质不变。都是由创造价值和传播价值。在互联网时代,创造价值的环节依然会以传统企业为主,通过残酷的竞争,凭借雄厚的资金实力最高端的人才,最前沿的互联网科技才能形成一个完整的企业生态链和封闭的一个经营的闭环。理解互联网时代的商业格局最重要的目的是为了找准商业新格局中的发展定位。借助于互联网的思维和互联网的生态圈来大幅优化自己原有的经营环境。

  @沧海一粟  在微信中如何运营一个团队?有何建议

  @罗沫港:前提是需要一个团队或者你一个人也可以胜任。因为这份工作对内策划工作量很大,要考虑的东西也比较多,首先你要对项目的卖点有新的一个理解,然后再去研究人民币信用基础。如果是一个团队的话包括微信的一个美观设计、拼图设计等等都是需要考虑的因素。再说自媒体它不是一个自high的一个神器。而且需要对外而且是从内而外的整个团队合谋出来的。

  干货没看够,还可以报名参与由赢商网和赢才网联合举办的公开课哦!

       电话:020-37128276    

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文章关键词:赢才商学院 微课 营销
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