娅茜集团黄栩潇：设计产品最重要的是了解顾客的需求

　　2018年4月10-12日，被誉为商业地产行业奥斯卡盛典的“第13届商业地产节”在广州南丰朗豪酒店如期开幕。本届活动以“新时代 新商业：为了满足人民的美好生活需要”为主题，吸引了数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，探讨新时代背景下，怎样打造崭新的商业形式和模式，如何实现“满足人民的美好生活需要”？

　　本届商业地产节为期3天，由商业推动地产论坛第13届年会、第五届CREE商业地产博览会、餐饮/服饰时尚/儿童产业与购物中心渠道论坛、新零售商业发展趋势论坛、商业跨界发展趋势论坛等五大行业分论坛、企业专场定制沙龙以及中国商业地产「金坐标」颁奖盛典组成。

　　在4月11日举行的“商业推动地产论坛第13届年会”的微论坛环节，针对“实体商业重振之道”这个讨论议题，娅茜（国际）内衣连锁集团（以下简称“娅茜集团”）董事长黄栩潇带来了精彩的观点分享。在他看来，“设计产品最重要的是需要从顾客的心理上去分析”。

　　内衣行业发展迅速

　　相关数据显示，近年来，中国内衣行业发展迅速，生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域，已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。目前，国内内衣年销售额在1000亿以上，但仍处于成长阶段，且每年以近20%的速度在增长。

　　作为国内集产品研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业之一，娅茜集团就在全国布局了400家门店。2018年，娅茜集团宣布成功收购美国快时尚内衣品牌JUST FOR YOU(以下简称JU)。如今，JU店铺已覆盖武汉、成都等城市，据娅茜集团董事长黄栩潇介绍，一二线城市的购物中心是该内衣品牌主要的渠道。

　　了解顾客的需求至关重要

　　在国内内衣行业的迅猛发展的当下，不止诸多国内的内衣品牌开始发力，世界知名内衣品牌也开始逐渐打入中国市场。2017年，在美国本土市场陷入业绩停滞的维密就开始全面进攻中国市场。

　　面对外来品牌的“入侵”，黄栩潇认为，“了解顾客的需求至关重要”。他分析到：“以维密为例，其定位是性感、时尚，包括它的店面装修、产品是针对非常时尚、性感的群体。但国内的女性消费者的追求既要性感和漂亮的同时，又要求收敛却不传统。”为满足国内女性消费者的需求，娅茜集团收购了同为美国品牌的JU。JU产品既带有时尚感，又符合国内市场需求。因为其带有美国的设计基因和文化基因，同时又能针对国内市场的一些审美、爱好，进行改良。

　　黄栩潇表示，收购JU将为娅茜集团注入世界前沿的快时尚元素。中国正成为快时尚内衣市场的主要推力，相信娅茜集团能够通过全球资源整合能力与专业实力为JU赋能，同时保持该品牌的核心竞争力与时尚价值。