赢才商学院公开课|商业地产操盘与模式创新升级实战

　　在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下，为何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一个欢呼者，又如何在黎明前建好守势。招商已足够完美，为何还是被动。费心做的内街，为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群，如何建立有趣的商业模式，不仅能做好人、做好事、还能赚钱。

　　曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比复杂，以至于如果不把这个行业往复杂了做，就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程，其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。试着大胆转个身，试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了 …… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

　　课程收益

　　· 建立总体财务意识，成为一个好会计，不但能操作项目，也为老板算清总账；

　　· 早期判断项目商业用地的优劣势，调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险，避免从摘地环节便陷入被动；

　　· 系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路；

　　· 招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户，进行有意义的招商；

　　· 掌握在招商陷入困局时，通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机；

　　· 优化业态和业种的搭配模式，做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性；

　　· 客户动线是一步步触发的，学会用最小的代价，将客流引入项目的动线死点；

　　· 能够找到自己的友军，解决日常运营推广以外的持续客流推广模式；

　　· 以最便宜的设计成本，建立出客户对于项目的最大价格预期；

　　· 通过做好4件营销核心工作，形成商铺产品快销局面，或逆转当前销售颓势；

　　· 学会如何把明天的资源拿做今天用，把自己的需求转化为利益相关方的需求；

　　· 在开发前奠定项目退出路径，掌握4种常见的商业资产证卷化组织模式；

　　主讲：张老师 

　　十多年商业地产资深从业背景，世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身，曾从事多个国家级重大项目运作。

　　强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家，此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累，从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目，曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军，也创造过商业招商及运营奇迹。

　　曾服务客户： 

　　万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发、投资公司。

　　课程大纲

　　一、导言

　　· 行业分类产品界定；

　　· 行业突出优势及劣势；

　　· 核心组织决策系统；

　　二、商业及商业定位的本质

　　· 一个被无端仪式化的行业； 

　　· 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单；

　　· 商业地产产业链的本质 —— 我们的最大竞品到底是谁？

　　三、商业地产各物业单体及业态定位

　　· 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析；

　　· 综合体大定位原则；

　　· 零售类物业分析；

　　· 单体商业布局要点 —— 大型商业“六不进”；

　　· 商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的；

　　· 主力店：表面上看起来有用的渠道....；

　　· 主力店及非主力店的渠道互动；

　　· 主力店效率分析；

　　· 渠道的追加战力；

　　· 颠覆——当没有主力店的时候，我们怎么办？

　　四、渠道分布及业态集群效率（重点讲解）

　　· 盈利核心 —— 非主力店；

　　· 高迭代业态：快销业态集群 10+1 

　　· 零售品牌优劣的意义；

　　· 业态布局模式 —— 有关商业的“化学反应”与“物理反应”；

　　· 粘性之争：为商业嫁接社交人流属性；

　　· 粘性集群：有关购物中心市场化；

　　· 集群客户：行军就是作战。行军时化整为零，作战时化零为整；

　　· 10年来商业模式的演化过程；

　　· 会员系统 ——现代商业的心脏

　　· 内场组合 —— 一个有优势的商业应有的布局要素；

　　· 购物中心的本质到底是什么：要用做“妓院”的心态做购物中心 

　　· 外动线之争 —— 商业最忌讳死在“最后10米”；

　　· 操作郊区商业和城市商业的不同觉悟；

　　· 商业档次 —— 被误解的客单价；

　　· 比对手就赢一点点：开盘、开业前奠定的三大差异化；

　　五、商业设计控制点及渠道早期建设（重点讲解）

　　· 想招主力店和能招主力店是两回事；

　　· 商业设计逻辑树；

　　· 把控项目设计的四个关键阶段；

　　· 设计内容归总 —— 商业项目各组成部分同人体的关系；

　　插课：商业引流的几种基本打法：商业拿空之后......还是什么？

　　六、商业业务营销：租、售、组、控（重点讲解）

　　· 商业自持；

　　· 租赁及租金制定；

　　· 销售及售价体系；

　　· 营销业务体作业

　　（一） 招商业务体、招商逻辑及操作流程

　　（二）营销业务体作业 —— 销售业务体；

　　七、外援，关于渠道友军

　　· 致命的物管失控；

　　· 物管公司在商业营销中的运用 —— 商业地产的未来；

　　· 政府力量，强大的渠道友军；

　　八、以退为进：商业资产证券化

　　· 在开发前设计退出机制；

　　· 商业不动产天生就是资本的标的物；

　　· 商业地产四种证券化组织模式；

　　九、决战之后 —— 结束就是开始

　　· 营销的本质 ：营销不是把梳子卖给和尚，而是一门真正解决需求的艺术；

　　 ·二维客户链走不通的路，三维客户链或许能够解决；

　　· 关于卖牙刷的启示：如果大比例客户的习惯都是错的，那他们就是对的；

　　· 业务管理层的使命 —— 把营销变得更简单；

　　· 营销成功后呢？ 决战之后 —— 有关扩大战果；

　　· 横向打击链和纵向打击链；

　　· 有计划有目的的附加值；

　　· 营销决胜之魂：简单、有优势、可复制；

　　结语：把一切拿空。

　　时间地点：5月26-27日·武汉

　　报名电话：020-37128276