赢才商学院公开课|商业地产操盘与模式创新升级实战

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2018年04月13日14:16来自:赢才商学院
核心提示:5月26-27日,赢才商学院公开课武汉站即将开讲!讲师分享:当招商陷入困局时,如何通过另一种模式创造持续不断的人流发动机

  在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下,为何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一个欢呼者,又如何在黎明前建好守势。招商专题阅读)已足够完美,为何还是被动。费心做的内街,为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群,如何建立有趣的商业模式,不仅能做好人、做好事、还能赚钱。

  曾几何时,商业地产被很多从业者搞得无比复杂,以至于如果不把这个行业往复杂了做,就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程,其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。试着大胆转个身,试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了 …… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

   

  课程收益

  · 建立总体财务意识,成为一个好会计,不但能操作项目,也为老板算清总账;

  · 早期判断项目商业用地的优劣势,调整用地重要指标,不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险,避免从摘地环节便陷入被动;

  · 系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路;

  · 招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户,进行有意义的招商;

  · 掌握在招商陷入困局时,通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机;

  · 优化业态和业种的搭配模式,做好内场布局,形成区别于对手的消费粘性;

  · 客户动线是一步步触发的,学会用最小的代价,将客流引入项目的动线死点;

  · 能够找到自己的友军,解决日常运营推广以外的持续客流推广模式;

  · 以最便宜的设计成本,建立出客户对于项目的最大价格预期;

  · 通过做好4件营销核心工作,形成商铺产品快销局面,或逆转当前销售颓势;

  · 学会如何把明天的资源拿做今天用,把自己的需求转化为利益相关方的需求;

  · 在开发前奠定项目退出路径,掌握4种常见的商业资产证卷化组织模式;

   

  主讲:张老师 

  十多年商业地产资深从业背景,世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。

  强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。

  曾服务客户: 

  万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发、投资公司。

   

  课程大纲

  一、导言

  · 行业分类产品界定;

  · 行业突出优势及劣势;

  · 核心组织决策系统;

   

  二、商业及商业定位的本质

  · 一个被无端仪式化的行业; 

  · 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单;

  · 商业地产产业链的本质 —— 我们的最大竞品到底是谁?

   

  三、商业地产各物业单体及业态定位

  · 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析;

  · 综合体大定位原则;

  · 零售类物业分析;

  · 单体商业布局要点 —— 大型商业“六不进”;

  · 商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的;

  · 主力店:表面上看起来有用的渠道....;

  · 主力店及非主力店的渠道互动;

  · 主力店效率分析;

  · 渠道的追加战力;

  · 颠覆——当没有主力店的时候,我们怎么办?

   

  四、渠道分布及业态集群效率(重点讲解)

  · 盈利核心 —— 非主力店;

  · 高迭代业态:快销业态集群 10+1 

  · 零售品牌优劣的意义;

  · 业态布局模式 —— 有关商业的“化学反应”与“物理反应”;

  · 粘性之争:为商业嫁接社交人流属性;

  · 粘性集群:有关购物中心市场化;

  · 集群客户:行军就是作战。行军时化整为零,作战时化零为整;

  · 10年来商业模式的演化过程;

  · 会员系统 ——现代商业的心脏

  · 内场组合 —— 一个有优势的商业应有的布局要素;

  · 购物中心的本质到底是什么:要用做“妓院”的心态做购物中心 

  · 外动线之争 —— 商业最忌讳死在“最后10米”;

  · 操作郊区商业和城市商业的不同觉悟;

  · 商业档次 —— 被误解的客单价;

  · 比对手就赢一点点:开盘、开业前奠定的三大差异化;

   

  五、商业设计控制点及渠道早期建设(重点讲解)

  · 想招主力店和能招主力店是两回事;

  · 商业设计逻辑树;

  · 把控项目设计的四个关键阶段;

  · 设计内容归总 —— 商业项目各组成部分同人体的关系;

  插课:商业引流的几种基本打法:商业拿空之后......还是什么?

   

  六、商业业务营销:租、售、组、控(重点讲解)

  · 商业自持;

  · 租赁及租金制定;

  · 销售及售价体系;

  · 营销业务体作业

  (一) 招商业务体、招商逻辑及操作流程

  (二)营销业务体作业 —— 销售业务体;

   

  七、外援,关于渠道友军

  · 致命的物管失控;

  · 物管公司在商业营销中的运用 —— 商业地产的未来;

  · 政府力量,强大的渠道友军;

   

  八、以退为进:商业资产证券化

  · 在开发前设计退出机制;

  · 商业不动产天生就是资本的标的物;

  · 商业地产四种证券化组织模式;

   

  九、决战之后 —— 结束就是开始

  · 营销的本质 :营销不是把梳子卖给和尚,而是一门真正解决需求的艺术;

   ·二维客户链走不通的路,三维客户链或许能够解决;

  · 关于卖牙刷的启示:如果大比例客户的习惯都是错的,那他们就是对的;

  · 业务管理层的使命 —— 把营销变得更简单;

  · 营销成功后呢? 决战之后 —— 有关扩大战果;

  · 横向打击链和纵向打击链;

  · 有计划有目的的附加值;

  · 营销决胜之魂:简单、有优势、可复制;

  结语:把一切拿空。

   

  时间地点:5月26-27日·武汉

  报名电话:020-37128276

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