互联网巨头争抢实体零售企业 京东阿里攻入五星系

大河报   2018-04-26 10:18
核心提示:五星电器和五星控股,分别牵手京东和阿里。

  

       京东无界+五星电器在洛阳的首家店正在装修中

   大河报·大河财立方记者杨霄实习生张利瑶文图

   4月17日,阿里巴巴(需求面积:200-400平方米)与五星控股集团(以下简称五星控股)在南京达成战略合作,前者将向后者旗下汇通达公司投资45亿元,共同拓展农村新零售蓝海。而与此同时,在相距1000公里的洛阳,“京东无界+五星电器”的合作店正在加紧施工,将在6月份揭开盖头,有望被确立为双方合作的国内首个样本。

   两个五星虽然合作方不同,但利益诉求却高度趋同,都迎来了实体通路的价值重估。

“京东无界+五星电器”打造双品牌店试水洛阳

       “京东无界+五星电器”双品牌店,有望在洛阳确立首个国内样本。这是本月初大河报·大河财立方记者由多方信源得到的消息。

  4月23日,“京东无界+五星电器”洛阳店仍处于施工状态。该店位于洛阳市西工区南昌路上,经营规模约6000平方米。现场一施工人员称,预计该店的开业时间在6月份。

   这是五星电器在河南拓展的新动向。五星电器官网显示,作为国内第三大家电卖场,2017年其销售规模为180亿元。当前,五星电器在河南省共有8家门店,分别在郑州(含县区)、焦作、漯河。而此番进入洛阳,意味着五星电器结束了此前数年在河南市场的萎靡和收缩状态。有消息称,2018年该公司计划在国内拓展门店约60个。

    这是京东旗下无界零售落地选择的新载体。在京东体系内,无界零售是独立事业部还是一个多业务混搭的事业群,尚不清晰,但公开信息显示,与腾讯、永辉、步步高、沃尔玛等外埠公司的合作,以及京东系自有无人超市、新通路(京东超市)等项目,都加载了无界零售的标签。

   “京东无界+五星电器”,这种“双拼”式招牌在国内零售业无疑是个例外。而双方的合作方式是什么,如何规避碰撞和实现兼容,外界对此充满了好奇。

   公开信息显示,京东与五星电器的合作,源于去年12月共同推出的“超级体验店”计划。该计划分为两个部分:其一,在上年12月,五星电器进驻京东开设官方旗舰店。其二,线下实体店合作。五星电器启动新一轮门店拓展,所在省份推动门店改造和新店投资,预计于二季度和消费者见面。

   “新增洛阳店,有望成为双品牌合作的国内第一个样本。”这是来自五星电器的声音。该公司相关人士透露,该店由五星电器负责日常经营,会在门店内辟出空间做京东操作体验馆。大家电品类商品的采购、销售,仍由五星电器操作。内嵌的京东体验店,则侧重于小家电和智能家居品的体验式贩售,同时,还将为京东平台提供引流服务。

首个双品牌合作店,为何选择在洛阳?五星电器只是京东房东吗?利益如何分配?

   事实上,合作双方均未就上述问题给出清晰答案。京东方面称,双品牌合作店的选址和前期运营,均由五星电器来负责。而待此类门店实现规模化发展后,京东会输入大数据服务,以加强对门店的管理参与,包括选品、供应链优化等。

 阿里45亿投资五星控股旗下汇通达强力渗透农村市场

   4月17日,阿里巴巴与五星控股在南京达成战略合作,前者拟向五星控股集团旗下汇通达公司(以下简称汇通达)投资45亿元,共同探索农村新零售样本,赋能更多农村商业组织,共建农村商业新生态。

   汇通达,国内农村消费市场“独角兽”级分销商,2017年销售规模达200亿元。有意思的是,它与五星电器相当于“一奶同胞”,创始人都是汪建国,只不过后者早年间被卖掉了。

   阿里巴巴为何会投资汇通达?阿里巴巴集团首席执行官张勇称,3年多以前,阿里巴巴集团推出乡村战略,并且把它定为阿里未来20年发展的三大战略之一,“乡村(市场)对阿里巴巴来说是根基,我们一直在实践通过互联网、大数据,运用已经建立的从电商到金融、物流的生态,帮助乡村发展”。

   阿里巴巴方面表示,汇通达和阿里巴巴一样,对中国乡村市场充满浓厚兴趣,并希望未来能与汇通达一道为中国乡村发展做出更大贡献。

  “汇通达VS阿里村淘”,这场对飙就此结束了吗?

   从某种角度看,阿里巴巴的“村淘战略”,汇通达理应是其最强的正面对手之一。公开资料显示,汇通达深耕农村市场5年来,覆盖了国内18个省份、15000多个乡镇,累计发展并服务8万多家乡镇夫妻店(汇通达会员店),覆盖2亿农村人口。同时,汇通达从起步期以家电3C分销为主,已逐步拓展至酒水、农资农具、家装建材、光伏新能源等商品领域,并在农产品上行方面有出色战绩。

   再看阿里村淘,自2014年以来,覆盖国内29个省、700多个县、30000多个村点。阿里巴巴零售平台上,目前有超过100万的农民网商,有超过1000亿元的农产品年销售额以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。

    一语概括,两个几乎同时起步的公司,都在寻找农村市场的正确打开方式,并尝试通过“线上线下”一体模式,完成对农村市场的规模化渗透。

   但不同的是,阿里巴巴曾为推进“村淘”战略付出过可观的试错成本。实践证明,互联网公司所擅长的“远途空袭”打法,对广袤的农村市场无效,如以村淘店为代表的“地面实战”,损耗严重。

   反观汇通达,却将农村夫妻店玩得顺风顺水,持续向农村合作主体提供商品、工具、金融、营销、物流等服务,如“万用胶水”般粘着各式各样涉农的业态、模式和供应链。

    “当前,汇通达在渠道资源、运力、模式、流量方面的优势,与阿里巴巴对‘村淘战略’提档升级的诉求,形成了高度契合和足够支撑。”汇通达一内部人士给出的答案相当巧妙。

    除了农村淘宝,阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融,甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。可以预见,阿里巴巴丰富的业务和新零售基础设施,与汇通达强大的会员店渠道体系,将产生化学反应,共同为振兴中国乡村经济带来新动能。

 五星系分别牵手两大电商凸显其实体渠道价值

     五星电器和五星控股,虽然合作方不同,承担着不同的“引路者”角色,但利益诉求却高度趋同:都在对实体渠道价值进行重估。

   实体商企在电商阵营选择站队,这在2016年之后的中国零售业并不鲜见。

   阿里系先前已加载了银泰、苏宁、百联、宁波三江、新华都、盒马生鲜等,今年还成功将中国第一大外资零售商大润发收至麾下。

   在“腾讯+京东”系,此前已列入山西唐久、永辉、沃尔玛、步步高、海澜之家等,同在今年,还促使家乐福做出了最终选择。

   但相比同业,原五星电器创始人、江苏五星投资控股集团董事长汪建国,不愧为国内零售业的套现高手。

   如前文所述,五星电器即是其一手创立。2009年,汪建国将五星电器逐步卖给了全球第一大电器零售商百思买,完成脱手套现。2014年,百思买因水土不服,又将五星电器出售给浙江房企佳源集团。

   曾有消息称,百思买在出售五星电器时,曾最先询问汪建国有无重新接盘意向,汪曾犹豫,但最终未选择接手。而那时,汪建国却奇迹般开始了创业“第二春”:一手孩子王,一手汇通达。孩子王,如今已是国内最大的玩具体验连锁店服务商之一,在市场上直接对飙美国品牌反斗城,而汇通达也在农村站稳了脚跟。

  此次的五星电器和京东合作,或与汪建国无直接关系,但至少证明,在电商引领消费热潮的大势中,汪所建立的五星系实体渠道,“一杯敬京东,一杯陪阿里”,获得了超乎寻常的变现或价值重估机遇。

   这也许有运气的成分。2018年,中国数字经济释放效能,零售业“线上线下”融合,或将迎来“盛夏”,电商巨头在加速招揽更多实体企业入列。但也应看到,它们在递出橄榄枝对象的选择上,也越发挑剔。

   如银泰、永辉加入电商战队,是因提早得到了选择机遇;如百联、沃尔玛、大润发、家乐福能受电商招安,是因规模足够大;再如,湖南步步高、宁波三江、盒马生鲜、万达商业以及当前的汇通达,要么是在区域独霸一方,要么是在某一领域足够领先。

   现实中,电商巨头不仅挑剔,还针对不同的合作主体,或按成色或按能力给出了迥异的筹码。

    如万达商业,今年1月,该公司由香港H股退市,王健林拿到了腾讯、苏宁、京东、融创等公司340亿元融资,却失掉了14%的股权。“这笔生意是赔是赚”,在国内零售业仍是一个话题。

   “在合适的时间,将合适的公司以合适的价格和合适的股权比例,卖给合适的买主。”这是汪建国的不同寻常之处。

   有意思的是,阿里巴巴与五星控股宣布合作,至今未公布汇通达股权分配比例。这是否意味着,汪建国手中的汇通达,还有价值重估、“再卖一次”的机会呢?

 

   

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文章关键词: 阿里巴巴五星电器京东
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