沃尔玛加大自有品牌发展力度 同时加速全渠道布局

　　“自有品牌在国外譬如欧美市场的发展比较成熟，自有品牌对于沃尔玛（需求面积:8000-10000平方米）来说是一个全球战略，中国是沃尔玛非常重要的战略市场之一，而且市场潜力巨大，沃尔玛中国有自有品牌的发展目标，以成熟市场为标杆，也有机会做到像欧美市场一样。”沃尔玛中国自有品牌高级总监王彦人4月25日在接受中国经济时报记者采访时表示。

　　数据显示，沃尔玛的自有品牌“惠宜”近年来发展迅速，截至2017年底，商品销售额已实现同比超30%的显著增长，2018年第一季度销售额同比去年增长超40%。其中线上的销售额自2017年第一季度开始到2018年第一季度已实现连续4个季度环比双位数增长。

　　加大自有品牌发展力度

　　“一直以来，发展自有品牌是沃尔玛的全球战略，作为拥有全球最大消费者洞察力数据的零售企业，沃尔玛非常清楚顾客购买频率最高的商品品类及购买习惯，通过自有品牌的发展为顾客提供更多他们日常所需的优质商品，同时这些商品享有非常亲民的价格。”王彦人告诉本报记者。

　　在王彦人看来，给顾客提供高价值、高品质的商品是沃尔玛发展自有品牌的主要原因，另外，自有品牌的发展有利于零售企业扩大差异化并增强顾客的黏着度。

　　王彦人认为，商品和服务的差异化是零售企业核心竞争力的关键所在，自有品牌的发展是实现商品差异化竞争优势的重中之重。鲜食、直接进口商品和自由品牌一直是沃尔玛采购的战略重点，为顾客提供更多高品质且具有价格领导力的独家或专供装商品将有助于沃尔玛扩大商品的差异化优势。自有品牌有利于培养和增强顾客的忠诚度和黏着度，通过对自有品牌商品的开发和销售数据的持续追踪发现，购买自有品牌频率高的顾客的整体购买次数比没有购买过自有品牌的顾客上升很多。

　　不过，王彦人也指出，中国零售市场的自有品牌发展程度与欧美市场还存在显著差距，但顾客对于同等品质时高性价比的倾向性越来越大，每百人购买自有品牌商品的渗透率逐年提高。

　　“现阶段，沃尔玛中国的自有品牌处于高速发展的阶段。沃尔玛自有品牌将会收拢为三大核心品类：分别是鲜食、包装食品与日化用品以及服装与纺织品。”王彦人表示。

　　加速全渠道布局

　　“惠宜是沃尔玛自有品牌旗下的重要品牌。沃尔玛制定了自有品牌发展策略及流程，建立了专业团队加速惠宜的发展，同时沃尔玛希望通过其强大的全球采购及供应链优势，将惠宜发展为全球最大的自有品牌。“王彦人表示。

　　据记者了解，为了让顾客的购买更为便利，去年惠宜开始全力打造线上线下全渠道销售平台，不仅在线下实体门店精细规划商品陈列，更在线上平台不断发力，大幅增加线上商品数量。值得注意的是，惠宜商品在确保高品质的同时省去了更多的中间环节及营销费用，对比同等品质商品价格平均便宜30%。

　　对此，王彦人表示，自有品牌其中一个重要工作是成本分析，通过对原材料成本、生产商生产成本、物流供应链成本等细致分析后，确定什么地方可以进行成本管控。此外，沃尔玛覆盖全国的强大物流体系也为自有品牌的开发提供了强大的平台，可以选取一家供应商工厂生产一款商品，通过自家物流供应链配送全国。

　　“惠宜从以前只专注在食品及干货品类发展到至今涵盖食品、快速消费品、便利性商品、季节性商品等，通过不断寻找更多的优质生产企业，直接合作，实现了惠宜品牌的全品类发展。未来将更加关注鲜食的发展。”王彦人说。