内衣品牌都市丽人获京东、腾讯、唯品会投资 将加码电商

　　内衣品牌都市丽人（需求面积:60-300平方米）近日宣布获得 Windcreek(京东子公司)、意象架构投资(腾讯子公司)唯品会以及中瑞控股旗下的 Quick Returns 的入股。这四家公司以每股4.2港元的价格，一共认购都市丽人1.21亿股，占扩大后已发行股本的 5.37%。

　　根据都市丽人的公告，募集到的资金(约为 5.1 亿港币)将用作集团销售分销渠道改革、潜在合并、收购和合作项目等。除此之外，引入京东、唯品会和腾讯这样的认购方或能加强都市丽人在电商渠道的业务发展。

　　都市丽人在天猫、京东和唯品会上开有专卖店。它近期在唯品会上直播营销并且推出了“唯品会专供款”。今年 2 月，它宣布和京东成立 10 亿元人民币的合作基金，用于国内外涉及贴身衣物品牌、上下游及相关周边行业的公司的投资和资源整合。

　　2017 年，都市丽人在电商渠道收入达 5.43 亿元，占总收入的 11.9%。这比前一年进步了不少：2016 年它的电商业务收入为 3.13 亿元，占比 6.9%。

　　2017 年 5 月都市丽人获得了复星旗下前海复星瑞哲资产管理有限公司的入股，认购 6 亿元成为除都市丽人最大股东——创始人郑耀南以及一致行动人之外的第二大股东。复星持有都市丽人11.2%的股份。

　　2017 年都市丽人业绩总收入为 45.4 亿元人民币，同比增加 0.7%，没有完成复星给它定下的目标——2017 年收入增长 3%以上。不过利润“达标”了，主要因为经营成本的缩减，净利润上升 31%，达到 3.17 亿元。如果 2018 年未完成对复星集团的承诺，大股东需向复星赔偿 1 亿港元。

　　虽然引入了复星、京东、腾讯等公司的入股，但是都市丽人仍然面临许多问题，因为品牌定位偏中低端，走“薄利多销”的模式，毛利率只有 43.2%，在行业内偏低，近年毛利率都在下降;另外积了一定库存，平均存货周转天数比前一年还上升了。

　　都市丽人在往中高端贴身衣物市场延展：去年它代理了定位中档的日本婴童装；今年还宣布和 Kappa 成立合资公司设计、生产和销售男性贴身衣物和女性运动内衣。

　　根据市场咨询机构欧睿，中国贴身衣物市场规模为 2980 亿元人民币，行业于 2017 年~ 2021年的年复合增长率约为 6.9%，高于服装行业的 4.5%。不过，这是一个比较分散的市场：虽然都市丽人在中国内衣品牌中销售额的第一，但是它的整个市场份额才 3%左右。前十大品牌市场份额叠加也未达到 20%，而维密(Victoria's Secrets)一家在美国本土的市场份额就接近 20%。