郑州百荣进行安稳经营场所 要从河南走向世界

　　郑州百荣世贸商城（开业时间:2018-01）总经理徐国珠

　　结束了6年临建区“漂泊”岁月后，郑州百荣商户终于在2018年1月19日搬入楼宇式建筑。

　　有了安稳经营场所后的百荣，也在发生着细微变化。一方面，来自竞争对手的低成本抢人策略，让百荣不得不积极应战；另一方面，借助郑欧班列、“一带一路”，郑州百荣想实现从做大到做强的蝶变。

　　【事件】

　　百荣年初盛大开业后

　　遭对手低成本挖商户

　　郑州百荣2018年1月19日盛大开业，在全国和业内产生了极大影响力，获得了市场和商户的高度认可。但在市场业已稳定和繁荣的同时，却出现了一些小插曲。

　　最早要从1月19日那天说起。这一天，郑州百荣迎来入郑6年来的高光时刻——郑州百荣世贸商城正式开业，著名影视演员佟丽娅、知名歌手金志文和高进到场祝贺。画面定格在郑州百荣世贸商城总经理徐国珠与佟丽娅同台并肩的那刻。此前的一个月内，郑州出租车车顶屏幕连续滚动播放开业的消息，刷屏郑州大街小巷。更为重要的是，数千个临建区商户搬入楼宇式建筑，结束“漂泊”生活。

　　这次开业是郑州百荣真正意义上的亮相。更具深远意义的是，作为外迁市场指定承接地，百荣大楼开业是对几年来郑州市场外迁的一个成果汇报。徐国珠形容，“是作为一个作品呈现给市民、业界和政府的，在整个郑州市算是一个里程碑式的大事件。”

　　开业的喜庆稍稍散去，一个小插曲发生了：来自竞争对手低成本的挖人动作，打乱了徐国珠平稳的营商节奏。

　　“我们完成了市场外迁和资源整合。有市场却低成本地挖百荣商户，提出免租两年半，这是不顾成本的、孤注一掷的行为，破坏了游戏规则，这给我带来两个问题，一是商户不稳定，二是商户两地经营增加了其负担。”徐国珠称。

　　徐国珠把这种行为归结为对外迁市场的一种破坏，“大家竞争要建立在按游戏规则出牌基础上。政府原本有规划，我们是承接地。有些不在承接地名单的市场却野蛮生长，别人把猎物打下来，他来抢战果。”

　　合理的竞争是正常的，百荣也不惧怕正常的市场竞争，良性的竞争会促进百荣市场提高服务和管理，但有些市场不符合外迁政策，无底线地抢夺商户，还有一些土地使用等各项手续不全的非正规市场存在，既违规又不合法，才会产生低价竞争。

　　徐国珠认为，“应冷静理智地选择手续齐全、符合规划、实力雄厚、信誉度高、有巨大发展潜力的市场。天下没有免费的午餐，投资需谨慎。”

　　【蝶变】

　　从做大到做强

　　再到做成世界的百荣

　　事实上，“入楼”后的百荣，在实现战略延伸和形象蝶变。

　　在徐国珠看来，“‘入楼’后的经营情况是逐步稳定的。”首先带来的是硬件环境的提升，“购物环境和经营设施为郑州市批发市场树立了新的标杆。过去人们以为百荣是一个简易市场，‘入楼’后，从业界到客户对百荣的形象有一个更深的认识。”

　　战略上也在进行升级。对于郑州百荣掌舵者来讲，目标不仅仅是做大，“从做大变成了做强，目前百荣占据河南酒水副食百货市场85%以上的份额，未来要做成世界的百荣，买全球卖全球。”

　　徐国珠举例称，郑州百荣有近200家商户的产品通过郑欧班列运输而来，未来将专门划出一个区域给郑欧班列、“一带一路”商户。

　　对于未来发展规划，徐国珠给出了几个方向：2018年是管理提升年，以服务稳定市场，批零兼重，增加新品类、引进新业态，更好地服务商户。