盘点那些从线上走到线下的品牌:妖精的口袋、天猫国际、Keep……

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赢商网 http://www.winshang.com2018年06月13日16:44来自:赢商网 卢致珍
核心提示:从服饰、电商平台到文创、休闲娱乐等各业态品牌,集体开启线下扩张之路,如妖精的口袋、茵曼、天猫国际、网易考拉、小红书、YOHO!……

  电商平台、APP试水线下

  网易考拉海淘爆品店:大数据加持

  4月28日,网易考拉海购首家线下实体店“海淘爆品店”在杭州大厦中央商城内开业,致力于打造集零售、体验、交流为一体的购物场景新体验。门店商品涵盖美妆、个护、母婴、轻奢、数码家电、运动服饰等各个品类,并且采用了电子价签的形式,保持在售价格与APP线上价格的同步与实时更新。在商品物流配送方面,网易考拉海购可为“海淘爆品店”周边5公里的用户提供当日配送到家选择。

  开业之时,网易考拉“海淘爆品店”店长张文杰表示,店内在售和展示的商品都是依据网易考拉海购海量的用户消费数据,从全球数十万款进口商品中精选而出的。未来,这些商品还将随网易考拉海购大数据更新而定期更换。网易考拉海购公关负责人王峥表示,考拉线下店还包括了全球工厂店的展示区域,它的核心意义是帮助全球优质的工厂去孵化他们自有的品牌。

  天猫国际:主要还是做线上的生意

  跨境零售电商最火的时期,阿里巴巴高调推出天猫国际。在阿里巴巴旗下“大军”纷纷上阵参战新零售时,天猫国际也走向线下。4月20日,天猫国际西湖银泰店试营业,选品、展示都采用自营形式,含美妆、母婴、个护、食品和保健品等品类,商品是对门店周围5公里用户大数据分析后被挑选上架的。门店有自助查询屏、扫码购、无人派样机等服务,不过由于政策因素,这家店是一家跨境保税展示店,作用仅限于体验和展示,用户还是得通过手淘来完成加入购物车和结账付款,然后根据距离远近等待快递送货。

  小红书之家RED home:线上社区与线下购物链接

  6月,小红书在完成超3亿美元融资,投资估值达30亿美金之后,在上海静安大悦城开出了第一家线下体验店“小红书之家RED home”,门店设家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域,打造多元化沉浸式场景,并自带黑科技。

  消费者可通过扫码链接到小红书社区,第一时间看到海量真实口碑和笔记,从而进行商品选择,这种将线上看笔记和商城购物结合的模式,实际上是小红书社区的线下映射。

  当当实体书店:三大模式定位互补

  目前,书店已经成为购物中心的标配业态,尤其是颜值高、业态丰富的新型实体书店,已逐渐成为商场客流的聚集地。当当网是国内知名的图书网络零售商,2015年,当当网对外公布计划在三年内开出1000家线下书店。2016年,当当线下首家实体书店“长沙梅溪书院”开业。

  目前,当当线下实体店拓展主要有当当书吧、当当书店、当当车站三种模式,分别有不同的定位,形成互补。比如当当车站定位新零售概念书店,跨界融合咖啡、艺术馆、生活集合馆、西餐等“书店+”业态。截至2018年初,当当全国实体书店已超160家,2018年还计划新开100家实体书店。其中,当当书店已在长沙、沈阳、长春、重庆、成都、济南、烟台、福州、邯郸、蚌埠、泸州、株洲开店10余家,预计今年年底,当当书店开店总数将达到30家左右,新店遍布南宁、菏泽、上海、南京等几大城市。

  今年4月,海航系天海投资宣布以75亿收购当当网,有了线下渠道丰富的海航加持,当当线下实体店在选品、经营层面会不会有新的变化,值得期待。

  Keep线下健身房:押注“健身内容”

  目前,线下健身房正展开激竞争,互联网健身乐刻运动、超级猩猩、Liking健身早先纷纷完成数亿融资,而传统俱乐部威尔士、金吉鸟健身仍然在快速拓展。而现在,健身行业又迎来了一个新玩家。

  今年3月,健身应用Keep在北京华贸购物中心开出了首家实体健身房——Keepland,“健身小团课”是Keepland押注的核心内容,将线上的体验搬到实体空间,相当于线下互动加强版的Keep教学,本质上避免了和传统健身俱乐部在同一个产品上竞争。同时,线上约课和屏幕指导的做法,还扩大了Keep线上的竞争力。

  Keep创始人王宁表示,Keepland是延续用户的需求之后产生的,不是跟风,也不打算很快的扩张门店。在选址上将花费很多精力,因此开店周期也会比较长。

  除了以上例子,其实还有一大批从线上走到线下的品牌,比如潮牌电商YOHO!的实体店YOHO!STORE、爱奇艺“娱刻”电影院、线上IP公司十二栋文化的实体娃娃机店“LLJ夹机占”、休闲零食电商三只松鼠的线下投食店、网易云音乐的主题酒店“网易云音乐·亚朵轻居”、小红唇APP的线下“变美空间”......

  随着经济水平的不断发展、中产阶级的崛起,纯实体或纯电商已无法满足消费者升级的需求。从以上品牌例子也可以看出,走向线下也并不意味着“抛弃”线上,而是双方加速融合,互相“成全”。线上提供便捷的信息和支付方式,采集消费者行为数据转化成消费者洞察资料;线下则负责场景化的消费体验,并提供新的获客渠道。总而言之,只有线上线下加速融合,才能在复杂的新零售市场环境下争得立足之地。

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文章关键词:妖精的口袋 天猫国际 Keep
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