营销这样做，你的购物中心也会是“打卡圣地”

　　据赢商网大数据中心监测数据显示，截至2018年1月，全国5万方及以上的存量购物中心约6100家，未来3年拟增量2000家。伴随着商业项目的井喷式增长，购物中心也正经历一场洗礼与蜕变。尤其在消费主力群愈发年轻化，追求个性化的当下，消费者对商业中心的购物体验提出更高的要求，此时，商业地产行业也随之开启了精细化运营模式。

　　谈及商业地产的精细化运营，就不得不提“融侨商业”。也许一年多前，“融侨商业”在商业地产圈还只是一个“新兵”。但这一年多来，从非标商业的提出到首个艺术商业空间的落地；从一次次话题感超强的营销活动到创造购物中心打卡圣地……“融侨商业”的品牌已然被打响。

　　究竟融侨商业如何在短时间内就在行业中站稳脚跟？这其中，营销绝对是最为重要的“法宝”之一。融侨商业市场推广部总监马经纬表示，“融侨商业以做品牌的理念来操盘项目，将营销贯穿于项目定位、招商、筹备、开业直至运营等全过程。以坚持不盲从不跟随、坚持创新、坚持一切以项目定位为核心的理念，去摸索最符合项目定位的营销策略，从而为目标客群创造更为适合的生活方式。”

　　为福州再添一处打卡圣地 

　　美国艺术家沃霍尔曾说过：“艺术商业是商业的下一个阶段。”从近几年国内商业地产发展的形势来看，艺术与商业的嫁接的确成为新趋势。行业内不乏上海K11、北京芳草地等优秀的艺术商业，通过艺术来克服消费者对购物中心的审美疲劳，既突破了艺术“被仰望”的格局，又让公众在购物休闲时不觉乏味。

　　在福建也有这样一个商业。去年9月开业的福州融侨中心ART MALL，以时尚与艺术相融的复合空间，扛起这座城市的艺术商业大旗。然而，仔细研究，对于艺术商业而言，该项目无论从外立面还是从景观上来看，似乎都无法满足项目定位的需求。那么，融侨中心ART MALL是如何实现艺术商业空间的完美呈现呢？这就有赖于融侨商业市场推广团队严谨的过程管控及优秀的执行力为其前沿理念的落地提供了有力的保障。

　　福州融侨中心ART MALL

　　为弥补“先天不足”，融侨商业市场推广团队首先在场内空间布置上下足功夫，以增加项目的艺术性与体验性。

　　场内55%的艺术公共空间，陈列数十件享誉盛名的国际艺术大师雕塑作品；

　　景观椅的选择、空白墙面、卫生间转角处，都以艺术的手法打造具有趣味性、互动性的装置；

　　各类绿色植物幕墙起到有效隔热降低能耗的作用，更提高了商场的舒适性与美观性；

　　值得一提的是，在空间布局上，融侨商业坚持“重艺术，轻美陈”的理念，这也就不难理解，为何走进融侨中心ART MALL的消费者都能深刻的感受到弥漫于其中的艺术范。

　　除了在空间氛围的营造上实现艺术化，融侨中心ART MALL在动态立体的动作上更是挖空心思。据悉，融侨中心ART MALL特在场内4楼打造专业艺术空间，并定期举行艺术交流、文化讲座等。

　　商业大爆炸时代，融侨中心ART MALL通过细分市场，精准锁定城市中的艺术爱好者、文艺青年，定位“艺术商业空间”，不止为该群体提供一个集艺术鉴赏、圈层社交、美学生活于一体的多元平台，也为福建同质化的商业注入一股新鲜的“血液”。开业仅一年多，融侨中心ART MALL已成功晋升为福州打卡圣地之一。

　　“艺术+商业”大IP化脱颖而出 

　　不得不承认，融侨中心ART MALL场内公共艺术装置不仅提升了购物中心的经济价值，对其商业品牌形象和新鲜感的提升来说也是绝对的卖点。但对于艺术商业项目的长久运营而言，仅这些是远远不够的。

　　业内有专家曾指出，“艺术商业不是单纯依靠艺术IP既有的粉丝带动人流，而是通过一个个IP、一次次的营销活动，将项目自己打造成“大IP”，具备吸引粉丝，即高黏性、高转化率人群的能力。这是‘大IP化’的思路。”而这也正是融侨商业一直努力的方向。

　　·营销活动突显项目定位

　　自融侨中心ART MALL开业以来，融侨商业市场推广团队就策划了大大小小近百场泛艺术文化类的圈层活动：

　　 开业期间，融侨中心ART MALL引进“老夫子55周年巡展”，通过药铺、冰激凌店、烧腊等香港主题街区形象，让消费者领略百分百港式风情，此活动吸引了一波又一波的街拍顾客；

　　 2017年10月1日，「昨天的中国——行摄中国三十年法国摄影师阎雷个人摄影展」通过阅读展台上的生动故事，让观展者深度了解中国的故事，去回忆、寻找每人心中不同的共鸣；

　　 今年4月，“都市桃花源”当代雕塑展拉开序幕，展览包含展览和艺术交流两部分内容，此活动不仅制造了福州艺术大事件，推动本地艺术创作的深化，更提升了福州居民的认知能力、创造能力及审美能力。

　　马总表示，“融侨商业市场推广团队策划的每一场活动都希望通过极致的手法去表现项目的定位。以融侨中心ART MALL为例，所谓“艺术+文化”，就应该在突出艺术与调性的精致的同时，还要遵循传统文化的味道。”

　　·创造城市艺文交流平台

　　融侨商业超前的理念也体现在了“美好生活”上。众所周知，“美好生活”是时下最热门的关键词，业内认为，这一话题也将贯穿2018年，并对实体商业未来几年的发展带来深远的影响。于是，越来越多的参与者进入这一IP热潮的竞技中。但事实上，在此之前，融侨商业就早已提出了这一概念，并付诸实践。

　　2017年，融侨中心ART MALL发起城市艺文交流平台——美好促进会，以提供最新的城市艺文动向资讯，组织有趣的艺文活动，号召大家用心发现美好，加深对艺术的沟通与探索。

　　 一篇《福州怎么就没意思》的文章通过对福州城市味道、天然优势、特色产品、文化艺术等全方面的详尽述说，引导市民一起用心发现美好，文章引发了市民的强烈关注与疯转；

　　 2017年7月，城市纪实摄影家崔建楠的“梦里家园 坊巷十年”大型摄影展在三坊七巷南后街展览馆内展出，从启动仪式至晚间闭馆，现场人潮涌动，共计吸引上万市民围观；

　　 2017年11月，“艺起美好——关爱自闭症，我们在行动！”公益主题活动在福州融侨中心ART MALL举行，活动当天吸引上千人到场，让“星孩”们感受到满满的温暖与友善；

　　在美好促进会平台之外，融侨中心ART MALL更以“发现美好”为宗旨，除了对文化与艺术的传承及对美好生活的发现外，对各种节日的营销也花尽心思：圣诞节时北欧圣诞小镇在中庭落地、南方3月的春意盎然与白桦林的唯美碰撞、520浪漫的粉色气球雨……

　　据马总透露，融侨商业对活动的规划，坚持“传统节日凸显传统文化，非传统节日做艺术做调性”的思路，每一场活动都站在消费者的视角，融入情感成分，而这一切情感营销的背后依赖于市场推广团队的冷静判断和缜密思考，更是融侨商业“大IP化”之路的实践。

　　以做品牌的理念来操盘项目

　　营销对于商业地产运营的重要性毋庸置疑。但大部分的商业地产商却只将营销运用在运营上。但融侨商业认为，对于商业项目的运营，应以做品牌的理念来操盘项目，营销不应只作用于开业造势或后续运营上，而是需要贯穿项目定位、招商、筹备、开业及运营等全过程。

　　即使融侨中心ART MALL开业之初并没有大肆宣传，开业当日也未邀请当红明星助阵，引进的“老夫子”的关注度也不及众多动漫IP。但市场推广团队通过对“老夫子”的场景营造，主题包装等系列营销，依然实现了持续引流的效果。

　　从“先天不足”到项目的完美亮相，再到如今成为艺文界青年的打卡圣地，融侨中心ART MALL的成功不仅依赖于融侨商业前沿的理念、坚定的信念，更依赖于市场推广团队的超强执行力。可以说，融侨商业市场推广团队在项目上所做的一系列动作，都是紧紧围绕早期提出的非标理念和对项目的定位、项目关键词的输出等规划在走，真正实现了理念在前，动作在后的正规营销打法。

　　据悉，融侨商业旗下福州融侨外滩壹号和上海融侨中心两个项目目前正在筹备中：

　　 福州融侨外滩壹号以“滨江精致生活乐享地”概念打造集精致生活体验、精英汇聚社交于一体的南江滨唯一高端商业综合体，旨在为高净值客群提供专属生活方式及圈层社交平台；

　　福州融侨外滩壹号效果图

　　 上海融侨中心则以“人文·国际·社交”的理念打造最颜值、最时尚、最艺术、最体验、最科技的小而美艺术创意空间，引领艺术新时尚的生活方式。

上海融侨中心效果图

　　有理由相信，在融侨商业前沿的营销理念引领下，未来融侨商业将赋予这两项目全新的生命力，为城市的文化风尚添上浓墨重彩的一笔，也为居民生活带来更多全新的生活体验。

　　后记

　　购物中心对于城市的价值，不仅在于盘活城市资产，作为一座城市的商业符号，它更应该为所在的城市倾注更多的情感价值和精神价值，助推这座城市向更美好的明天前进。

　　融侨集团商业资产管理总公司总经理俞波也表示，使城市精神文明和物质文明形成一个有机结合，让市民在生活中感受美好，进而提高城市文化和文明的水平，这也是融侨商业的愿景。