南翔集团郑军：售后返租和自持物业需结合 运营商实力是重点

　　6月27日，由赢商网江苏站主办的以《盘活存量时代下的投资型物业》为主题的城市沙龙，在南京市鼓楼区中央路凤凰广场一层蒸珑宝点精彩呈现。

　　在此次城市沙龙高端对话中，安徽南翔集团投资发展部总经理郑军对于售后返租过程中的难题，以及未来投资型物业的发展空间和机遇阐述了自己的观点和看法。

　　观点一：提倡售后返租和自持物业相结合

　　安徽南翔集团比较关注三四线城市的市场，认为三四线城市的市场的提升空间非常大，就南翔集团在宿州南翔云集文化商业街落实的文化特色项目来看，三四线城市确实潜力无限。现在很多品牌都在一二线城市扎堆，一二线城市的消费水平很强，但是从商业布局来讲，三四线城市的提升空间更大。

　　南翔集团的项目里都有40%-50%的自持物业，剩余部分为销售物业。销售物业的业态只卖给经营业主，并且会控制投资比例，经营业主需要自购自营。针对这一形态南翔集团有自己的一套规则，比如经营业主购买之后要支付一笔较大金额的开业保证金，到约定时间必须开业。　　 

　　观点二：投资型物业选择品牌和商家时需考虑的要素

　　第一要素，运营商的实力、运营的思路和经验。

　　如果运营方没有靠谱的团队去操作某个项目，或运营方的负责人在商业运营的思路不够清晰，在投资选择时就需要慎重。

　　第二要素，项目所在的位置。

　　大家都希望项目在核心地区、人流量较大的地区，这样更容易存活，但郑军认为这不是绝对的，宿州的老城区，人流非常大的地方也存在失败的项目，要因地制宜的规划。 

　　第三要素，项目的整体定位。

　　有的项目定位是卖房子，定位的非常高大上，但实际真正在做商业落地的时候，还是要做到接地气，实事求是。保持商家的品牌需求和客户需求基本一致，也是一个需要考虑的点。