上半年共98家实体商业品牌获得融资:KK馆、wake等

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2018年07月13日11:07来自:江苏商报 宗禾
核心提示:上半年,共有98家实体商业品牌获得融资,其中包括KK馆、wake等。尽管业态各不相同,但有一点是相同的——都抓住了消费者的痛点!

  据不完全统计,今年上半年有98家实体商业品牌获得融资,相当一部分融资额在千万之上。它们中有在实体商业中扎根多年,得到了消费者的认可;有新零售浪潮催生出的新物种,尽管业态各不相同,但有一点是相同的——都抓住了消费者的痛点。

  多元化健身玩法

  身体活力及优美体态已经成为个人品牌的象征,健康生活理念开始为越来越多的人接受。据国家统计局发布,到2020年,国内的体育消费总规模将达到1.5万亿元人民币。在资本的青睐下,今年上半年几乎每个月都能看到健身品牌获得融资。

  巨大的市场和资本的注意,也让健身房变得更加平台化,推出的不同的课程、器械满足不同人群的健身、塑形、交友等偏好;业态受众范围逐渐扩大,健身房逐渐从仅针对健身爱好者的业态变为满足各类人群不同需求的业态;与商业之间更能实现客群的共享。

  洛克公园

  老旧商业设施用于大众体育健身

  2006年洛克公园成立,并在上海先后开设了普陀区华池店、宝山区吴淞店、浦东金高路店、闵行区莘庄店以及浦东三林金谊广场店。其是一家全国连锁运动体验馆,并凭借嘻哈的街头篮球文化,吸引了众多篮球爱好者及各界名人明星到店体验。品牌定位在中高端市场,客群瞄准在企业的上班族白领,年龄层次在25岁~35岁之间,甚至可以到50岁的年龄层跨度。

  创立12年,洛克公园借助“体育”、“健身”这一热潮,摸索出了一条体育与商业地产结合的新商业之路,通过租赁、合作共建、改建等形式,盘活存量资源,并注重选址改造旧厂房、仓库、老旧商业设施等区域用于大众体育健身。

  带着这样独特的商业模式,洛克公园得到了资本的持续关注:2015年,获得青松基金、荣正资本投资数千万元种子轮投资;2016年,获得华人文化产业基金的4000万人民币的B  轮融资;2017年,完成了头头是道数千万人民币的B+轮融资,且2018年2月获得领之丰创投的C轮融资。

  人马君

  线上转向线下的“网红店”

  “人马君”是一个从微博火起来的“网红大 V 号”,目前线上粉丝已有100多万,2015年,人马君训练营正式在线下落地,并完成了金额数百万人民币的天使轮投资,投资方是明势资本,又于2018年1月,完成了1000万人民币 Pre-A  融资。

  从创业之初,它就是一个以自营场地+教练提供“塑形减脂”的私教健身房,核心用户聚焦健身“效果导向”的高端客群。

  目前,在上海有7家门店,皆位于高端商业中心和高级住宅区。其中,人马君的标准健身房面积为300㎡,门店主要由不同大小的房间隔间构成。

  消费者所体验的课程以6周为一个周期,客单价格在1万~2万元左右,如今在人马君的健身用户已经超过1000人。

  据相关媒体报道,随着近几年单体私教的健身房业态的饱和,人马君所切入的是较为高端的消费群体,这部分群体对健身的意愿更为强烈,而人马君未来的方向,依然是寻求品牌化,再延伸到高端用户的健康管理、术后康复,以及高端运动的体能训练等等。

  然而在获得了千万级人民币的资金后,人马君也将会加快门店的扩充和产品技术的更新。据了解,2018年将在全国开设至15家门店,抢占高端消费市场。

  女性集合店风生水起

  集合店正在成为一种“热门”而被业内人士所追捧。以精品为主的集合店又延伸出各种主题类型的集合店,在细分市场吸引顾客的注意。在上半年获得融资的企业中,出现了不少面向女性消费者的集合店,有的是售卖多样化的商品,如KK馆,还有的是在店面业态上进行跨界,如集“瑜伽+花店+香熏+水吧”一体的Wake。

  KK馆

  只售卖爆品的快时尚集合店

  2015年KK馆开了第一家购物中心店后,目前已在华南、华东等一、二线城市的购物中心核心位置开设了40余家线下店,而且全部门店升级完毕。如此多的门店,正得益于KK  馆用新零售的形式呈现进口商品集合店,并通过“快时尚+新零售”的商业之路成为跨境电商业态中的独角兽,其产品涵盖零食、个护、彩妆、家居、文具、日杂等8大进口品类,线下门店SKU近4000种,且只售卖爆品。主要锁定18~35岁的女性消费客群。

  此外,KK馆也在孵化其他新零售品牌,它们和KK馆在品类上错开、会员可以共享,形成一个新零售矩阵,通过线上APP将品牌和会员链接在一起。带着这些新的商业模式,KK馆将在2018年新增200家店。

  极橙齿科“游戏化看牙”让孩子不害怕

  众所周知,马云有个“医疗梦”,他认为,10年以后,“健康”一定是大家最关注的问题。近几年,其他资本方也开始重视医疗领域的投资,在2月份就有3个医疗品牌成功拿到融资,其中,极橙齿科是一个专注于儿童牙齿领域的实体品牌,并集中选址在商业街区。

  根据极橙齿科官网的介绍,品牌于2015年由3个年轻人创立,先后分别获得徐小平的真格基金500万元的天使投资。次年9月,公司再次获得分享投资的数千万元Pre-A  轮投资。

  极橙齿科如此顺利融资,并成功进驻实体商业,跟其产品特色和商业模式有关。为了满足儿童看牙时的体验,以及帮助他们克服看牙的恐惧,极橙齿科开发了一些游戏,这也是国内首创“游戏化看牙”解决方案,每个门店都创造一个IP,供儿童在治疗中体验,进而提高儿童的配合度。以选址在上海番禺大楼的门店为例,就是以太空探索为 IP 形象的体验内容,儿童能在游戏中完成牙齿医疗过程。

  wake  “瑜伽+花店+香熏+水吧”复合体验

  Wake是一个集线上APP、线下实体店为一体的社交瑜伽专业体验平台。

  品牌和客群定位于高端瑜伽爱好者。据了解,目前线上用户已达500万,日活超30万,付费用户达到数万人,客单价在400~500元。盈利模式上,线上付费课程为主要盈利模式,此外还包括广告收入和电商探索。

  目前,在北京大望路CBD核心商业区和乔大厦的门店,已辐射周边的高档写字楼和高档小区,面积在800㎡左右,店内由花店+香熏+水吧+瑜伽组成。

  Wake创始人&CEO熊明俊表示:“希望把瑜伽变成一种常态的生活方式,不局限在瑜伽馆里,而是更多地发生在用户的自主空间和碎片化时间中,这与互联网的特性相契合。”为此,Wake专门为企业私人定制“办公室瑜伽”,到公司内部,带领用户一起做一些适合在办公室做的瑜伽动作。

  体验成了母婴品牌的拿手牌

  当二胎政策放开后,儿童、母婴市场的消费体量也随之增大,从2016年开始,儿童业态开始成为购物中心的招商标配,很多关于家庭消费的品牌纷纷掘金这一市场。它们以儿童用品、儿童玩乐、儿童医疗为切入点,靠着体验获得了资本的青睐。

  KARADO  kids   童婴零售+DIY手工

  KARADO kids是一个专注于安全、健康及功能性贴身纺织品及用品的婴童品牌,孵化于上海帛源纺织科技有限公司。公司主要业务为使用专有技术及专利技术研发、生产高端针织面料,为爱慕、英氏、GOODBABY、安莉芳、伊藤忠等知名品牌和商社提供ODM 服务。

  KARADO kids创始人韩昌志表示:“随着消费升级时代的到来,特别是国内85后、90后及接踵而至的00后成为消费主力后,母婴产品的安全性、健康性成为关注的焦点,甚至对功能性、趣味性也提出较高要求。这种快速变化的市场需求给传统大牌提出了难题,但给KARADO kids提供了机会。”

  目前KARADO kids线下已在上海的月星环球港开设一家门店。店内设有KARADO手工坊,父母可以为宝宝量体裁衣,DIY宝宝的衣物,目前已上线200多个SKU,以0~3岁的婴幼儿贴身纺织品为主。预计今年上半年到7月份确保1000万的收入,全年的销售目标为3000万。

  总结 打动消费者的痛点就是资本投你的理由

  从上半年获得融资的实体商业来看,餐饮、儿童、家居、服饰、超市……这些消费者日常必需的消费品类,每天都在新老交替。但这并不意味着,老的品牌就被抛弃,新品牌就能永远在消费浪潮的尖上独领风骚。

  比如,经营了快15年的老乡鸡,靠着“鸡汤+蒸菜”的单品形式在全国遍地开花……换言之,只要踏踏实实地将产品做好,高效地跟上消费升级的脚步,就算得上潜力股。

  与此同时,一些新晋网红品牌发展态势的确不可小觑,也正是不断有这些新鲜品牌进入市场,消费者才能不断有新的消费体验。不过,如果从网红做到长红,是这些新入局者必须思考的问题,除了本身商业模式,以及要拥有不断变革的特质外,拥抱资本、借力资本也是路径之一。

  从某种程度讲,在这个“不缺钱”的时代,对于实体商业的发展既是个好机会,也是难分辨一个品牌是否经得住市场考验的“坏机会”。

  无论怎样,实体商业和资本擦出的火花,教会了我们冷静和独立地思考,同时也加速了我们看清市场的变化规律。不管是线上线下融合,还是品类细分的消费趋势,最终的落脚点还是实实在在的产品和真真切切的体验上,打动消费者的痛点是永远的商业模式,也是资本投你的理由。

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文章关键词:KK馆 wake 品牌融资
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