渝城论道第39期:解锁新零售时代生存法则

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2018年07月26日19:47来自:赢商网 木夕
核心提示:2018年7月25日,以“走近“时尚圈” 解锁新零售时代生存法则”的赢商网高端城市沙龙《渝城论道》第39期于成都圆满举行

   2017年12月,马云提出了新零售专题阅读)概念,此后,中国市场快马加鞭进入新零售时代。新的商业模式开始渗透到各个行业和领域,对传统商业模式和电商都产生着巨大的影响。新生代企业家在飞速更新迭代的新零售蓝海中不断摸索,无论是传统行业之间的竞争,还是近年来各路商业大咖间充斥着硝烟味道的商业博弈,商业格局的重塑似乎从未停止。毋庸置疑,新零售的风已吹遍了中国的大江南北,那么,新零售的本质到底是什么?其实零售不分新旧,面对纷繁复杂的竞争环境,零售企业该如何适应千变万化的新时代?当下成都时尚零售业处于何种态势,所面临的问题有哪些?“新零售”时代,线上线下如何找到平衡点?   

  2018年7月25日,以“走近“时尚圈” 解锁新零售时代生存法则”的赢商网城市沙龙《渝城论道》第39期于成都圆满举行。   

   

  本期沙龙由重庆市浙江商会副会长、赢商网川渝公司总经理 周旭先生担任主持嘉宾,并吸引了12位资深商业人士代表:恒大集团四川公司商管部负责人 常宇,成都后花园爱琴海购物公园总经理 张溢,上海骥仁实业有限公司 副总经理 胡一功,成都盛世三合品牌管理有限公司总经理 俞远常,杭州凌志服饰有限公司 川渝分公司渠道总监 蒋锐,安娜凯瑟莉服饰有限公司 总经理 杨熠,KIKC川藏渠道经理 曾光照,温州优欧品牌管理有限公司 西南分公司 总经理 陈遥,成都花间服饰有限公司 总经理 黄煜,置信集团商业总监 杨彬,南京迹风服饰有限公司 四川分公司总经理 周楷,成都天谊优品贸易有限公司  市场部总监 韩晋。(注:排名不分先后)。 

  

  

  重庆市浙江商会副会长、赢商网川渝公司总经理 周旭   

  此次渝城论道专题阅读)城市沙龙活动是由赢商网四川分站主办并开展的线下活动,活动内容主要围绕“新零售”进行观点阐述和研讨。活动当天,赢商网四川站邀请了开发商、品牌商与行业精英等嘉宾进行线下交流。希望参会嘉宾在经过讨论后,碰撞出行业新锐观点,为行业发展共同出谋献策。

  以下为嘉宾观点:   

  

  成都盛世三合品牌管理有限公司总经理 俞远常   

  观点:时尚就是一种生活态度,是传递正能量的媒介。个人从广告行业进入服饰行业,从成都周边开始进入市场,收获良多。而当下面对互联网新零售的大趋势,服装行业的时尚性更为突出,此时的发展应根据消费需求的转变而做出改变。个人认为,后期及现阶段品牌的发展不再是渠道为王,而应是在大数据的指导下做合理的市场布局,同时随着消费的不断升级,服装行业应顺应消费行为的改变,为消费者营造更好的场景,增强线下体验,提升产品品质,赢得顾客信赖,最终获取利润,这才是零售之本。

   

  

  KIKC川藏渠道经理 曾光照   

  观点:面对竞争激烈的零售环境,各品牌积极求变,调整产品线以迎合市场潮流。时尚男装的客群多为从18到30岁,但是就二线城市来讲,年轻客群外流严重,面对各种生存问题,我们要做的就是做好基础,使得品牌更好的沉淀下来,先求生存再求发展。

   

  

  温州优欧品牌管理有限公司 西南分公司 总经理 陈遥   

  观点:10年前与成都结下良缘,面对成都巨大的发展空间,5年前毅然再次选择成都发展UO品牌。个人认为另类的东西不见得就是最好的,坚持自己的风格,沉淀下来,就是最好的时尚。

   

  

  成都花间服饰有限公司 总经理 黄煜   

  观点:品牌是什么?这是一个要考虑清楚的问题。我认为企业需要搞清楚两个维度:哲学的问题,为什么而做?科学的问题,怎么做?我们的使命是让男人更有趣,有趣的男人是有自己的爱好且穿着体面的人。花门品牌的愿景可以用三个关键词来概括:富足、有爱、有趣。

  个人认为新零售不是一个概念,新零售不是并不是单纯的用科学去嫁接,而是做好产品,做好服务。我们所做的不需要所有人的认同,而是需要刻画出属于品牌自己的DNA。

   

  

  置信集团商业总监 杨彬   

  观点:“新零售”在我看来包含三个“新”:技术创新,文化创新(品牌价值,生命力,可持续性),渠道创新。在我看来“零售”说到底是买和卖的关系,现在的消费市场已经由比较好做的大而全的跑马圈地的时代,转变为小众市场。在这种背景下如何做好品牌呢?“品牌”二字,指在领域内塑造一个共同价值点以达到共鸣,我认为做品牌可以总结三点:1.找准品牌的自我定位。2.深耕细作。3.拥有成长的共同记忆。最后我想表达,品牌是靠多年沉淀,且突出情怀的事业,就此诚挚的表达个人对这一行业人员的敬意。

   

  

  南京迹风服饰有限公司 四川分公司总经理 周楷   

  观点:如何把时尚与文化结合在一起,这是我认为值得思索的问题。我们品牌有一个slogan是:调性男装,目前我们在探索如何做“调”的问题。同时,品牌经营管理与服务是一个零售企业不可或缺的一部分。

   

  

  成都天谊优品贸易有限公司  市场部总监 韩晋   

  观点:08年汶川地震之后,四川的经济彻底被“震”起来,由此经历过一阶段过度繁荣期,服装行业大量涌现出各种各样的品牌。之后IFS、太古里的出现彻底拔高了成都顾客的消费水平,使得四川区域内的服装行业进入了下一个发展阶段,面对8090后,物质不太缺乏甚至过剩的时代成长起来的一代,品牌需要找准自我的客群定位。对于“新零售”这个概念,个人认为本质上是零售服务做了一个升级。在未来,主力消费客群将逐渐减少,但是商业项目却日渐增加,那么如何增加品牌与VIP顾客的黏性迫在眉睫,此时零售服务的升级成为必要之举。个人认为,未来服装行业可能分为两极化发展,一种是超高性价比,另外一种是以设计打动消费者的品牌。

   

  

  安娜凯瑟莉服饰有限公司 总经理 杨熠   

  观点:大家都说渠道为王,但是个人看来却是要遵循两点:商品为王、服务为主,这两点是做女装这么多年来的核心理念。同时,我认为人是企业的根本,优秀的人才也是我们品牌一直坚持不懈追求的。当然在这个行业里,我有属于我自己的打法,因为我个人是一线出来的,可以深刻体会员工的真实想法,比如,给店员配30万起步的车,使得员工有更深刻的归属感,安娜凯瑟莉不做加盟,70多家店全部为直营店。

   

  

  恒大集团四川公司商管部负责人 常宇   

  观点:恒大全品线已经非常成熟,但是对于商业这一板块还处在学习阶段。个人的态度来讲,恒大将尽量满足大家的需求点以达到最大的契合。对于电商,我个人一直不提倡网上购物,坚持实体店消费,但是不可避免的,网上购物依然是一个普遍存在的现象,我个人也在积极的去了解。恒大在将来会陆陆续续出现多个购物中心,我们也正在逐步摸索如何去做,接下来政府发力,配合开发商的服务,及各位品牌商的需求,将会有更多的交流碰撞,也相信恒大可以更好的服务大家。

   

  

  成都后花园爱琴海购物公园总经理 张溢   

  观点:先来简单介绍一下爱琴海,目前营业项目14个,管理面积800万方,年消费1.8亿,正在筹备的项目15个。四川目前在自贡、人寿、内江的项目已签约未营运,成都两个项目在筹备,川渝区域来讲,重庆已开业两家,筹备一家。说到“新零售”,其实零售没有新旧之分,最本真的定义是把商品卖出去。当然这个“新”字对甲方营运起到了很大的帮助,随着时代的发展,新技术的手段能够更精准的为项目判断定位,收集消费画像等等。与此同时,开发商优秀的运营也是对合作商家的一种责任担当。

   

  

  上海骥仁实业有限公司 副总经理 胡一功   

  观点:对于“新零售”个人浅显的认知为两点:

  1.新内容:8到10年是一个迭代期,此时代的新生代人群同时要有新的产品与之相匹配各种需求,这代人群有这样几个特点:个性、随性、追求相同的认同感。

  2.新方式:获取新的信息的方式、购买的新方式。

  我个人一直遵循三条原则:1.时间轴:顺势而为;2.空间轴:田忌赛马;3.人:量力而为

   

  

  杭州凌志服饰有限公司川渝分公司渠道总监 蒋锐   

  观点:目前的“新零售”时代是更迭的时代,反思的时代,做品牌要与消费者对标其爱好、消费习惯等等。我们都知道,最早的时尚男装品牌分为广派、闽派、杭派,那么,到达更新迭代的现在,如何改变,是现在的品牌商需要考虑的问题。个人斗胆预测,随着Al技术应用成熟并商用化,再结合跨界大数据平台的资源互补,未来做得好的品牌一定不是开店最多的品牌,投入的硬件成本可能也不需要那么多。

  最后我来分享一下,当初之所以会成立一个成都时尚圈的社群,也是一个偶然的契机。很开心的是,协会成员经过长时间的磨合,大家相互之间帮助与影响,少走了很多弯路,大家都在共同成长。

   

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文章关键词:赢商网 沙龙 新零售
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