达达-京东到家获5亿美元注资 沃尔玛为何不断增持京东到家?

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2018年08月10日10:18来自:零售老板内参 王彦丽
核心提示:8月9日,达达-京东到家宣布获得沃尔玛、京东5亿美元注资,拟打造一站式购齐线上Shopping Mall。沃尔玛为何不断增持京东到家,有哪些考量?

  核心导读:

  1、京东到家不再局限于商超品类,而是要打造一个线上版的Shaopping Mall?

  2、沃尔玛为什么不断增持京东到家,有哪些考量?

  3、京东到家、饿了么纷纷融资,阿里、美团加速圈地,本地生活市场将是怎样的竞争格局?

  8月9日,达达-京东到家宣布完成最新一轮5亿美元融资,投资方分别为沃尔玛专题阅读)和京东。随后,达达-京东到家方面透漏,此次增持,沃尔玛大约出资3.2亿美元,京东大约1.8亿美元,投资后,沃尔玛在达达-京东到家的股权占比将达到10%,并获得一个董事会席位。

  在此之前,沃尔玛曾于2016年10月对达达-京东到家投资5000万美元。虽然沃尔玛连续两次投资达达-京东到家,京东对后者依然具有绝对的话语权。2016年4月,京东集团宣布京东到家与达达合并,京东集团拥有达达-京东到家47%的股份并成为单一最大股东,刘强东进入新公司的董事会,并担任“首席用户体验官”一职。

  京东及刘强东本人对达达-京东到家的重视可见一斑。对于这次增持的原因,达达-京东到家官方声明是这样说的:这既是两大巨头对其无界零售实践成效的充分认可,也是三方进一步合力探索无界零售的风向标。

  当然还有一个原因。在一阵新零售的热潮刮过以后,投资方开始慢慢捂紧自己的钱袋。“多拿点钱总是没有什么坏处的,这样会更踏实一些。”达达-京东到家相关负责人对《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)说。

  接下来,“不差钱”的达达-京东到家更能放开手脚奋力一搏了,对于这5亿美金未来的使用,达达-京东到家CEO蒯佳祺此前向内部人士透露:未来可以向上下游进行投资。这意味着,未来达达-京东到家将不局限于新零售赋能平台,也会在上下游做更多文章。

  无论如何,京东到家上线的商家正在迅猛增加,零售龙头企业自不比说,有沃尔玛、永辉、华润万家、步步高等,与京东到家的合作深度也在持续加深;便利店行业,则有以三大日系便利店为首的10000多家便利店。

  据中国连锁经营协会发布的《2018中国便利店发展报告》显示:2017年中国便利店行业门店数量突破10万家。从这个数据看,京东到家上线的便利店数量已经占到全国的10%。

  值得注意的是,在商超便利领域占据优势的京东到家,还在不断拓宽自己的品类,尝试与更多的零售业态和场景合作。

  “我们的目标是打造一个线上版的Shopping Mall,凡是能搬到线上,且有利于提升用户体验的品类,我们都会去尝试”,京东到家相关负责人表示。

  这也意味着,京东到家未来还有很大想象空间,尤其是背后还有京东、腾讯的加持。从其赋能线下的角度看,不管从上线商户数量,还是合作深度,京东到家都在构筑起属于自己的护城河。

  不过,美团、阿里已经把本地生活视为重要生态版图,尤其是饿了么近期也曝出融资消息,难道几大巨头要备足粮草进行新一轮PK吗?

  1、即时消费平台2.0:打造一站式购齐线上Shopping Mall

  或许连京东到家自己也没想到,零售巨头的站队之风如此迅猛快速,而京东到家从一个O2O平台迅速发展为无界零售的即时消费平台,也要从零售巨头站队开始说起。

  截至目前,在众多到家服务平台中,京东到家应该是接入实体零售商门店数最多的一个。沃尔玛大约有200家门店上线京东到家,覆盖全国30个重点城市;永辉上线有474家门店,覆盖北京、上海、广州、深圳等主要城市;步步高也上线200家门店;今年4月,京东到家更是与华润万家达成战略合作,首批入驻的杭州、南京大卖场业态外,还将陆续涵盖全国30多个主要城市的2000多家门店,可以说规模空前。

  零售巨头的上线,提升的不只是京东到家品牌的影响力,更重要的是产生了多诺米骨牌效应,紧接着,三大日系便利店7-Eleven、罗森、全家就相继入驻京东到家,品牌连锁便利店的上线又带动了整个便利店业态的线上化。很快,京东到家的平台上的便利店数量就从1000家增加到了10000家。

  京东到家相关负责人曾告诉《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168),当绝大多数商超、便利店上线平台以后,就发现一个有意思的现象:线上商超销售的最多的就是生鲜,即做饭所需的食材;而便利店最大的销售品类却是自制鲜食,如便当、面包等,其次是酒水饮料和酸奶。也就是说,传统商超和便利店在线上销售的品类,是有一定的互补性的。

  或许是因为这个特点的启发,京东到家开始尝试上线更多满足线上用户即时需求的品类,例如鲜花、蛋糕、医药,甚至还有百货业态。值得一提的是医药品类。京东到家在今年发力医药健康品类后,截至目前,已经上线1.5万家药店,其中,《中国连锁药店综合实力百强榜》中历年评选出的药店前十强,也都入驻了京东到家。

  各类业态爆发出的市场潜力,也让京东到家有信心做更多尝试。“我们的目标是打造一个线上版的Shopping Mall,实现多业态、更多场景的线上化。”

  当京东到家的目光不止局限于生鲜商超,而是转向线上版Shopping Mall时,我们才发现,传统零售的线上化进程,或许要更多从这里演绎了,此时的京东到家也有了一个更大的目标:做无界零售的即时消费平台。

  无界零售听起来似乎有点虚,但投入到这项工作的人员感受却特别深,“你会发现很多门店线上用户和线下用户的重合度还是很低的,而我们未来的理想状态是:线上用户可以成为线下用户,线下用户也能被吸引到线上,从而达到真正无界零售的状态。”

  在拓宽品类的同时,京东到家也在加深赋能的深度。相比于两年前的O2O平台侧重流量和履约端的赋能外,京东到家还增加了用户、门店和商品赋能,以此来增强与门店的粘性,进一步赋能线下。

  这里有必要提的就是京东到家的大数据,随着平台交易订单的增加,京东到家正在积累越来越多的用户数据、消费数据,它能告诉合作商家,哪些商品畅销,哪些商品动销差,甚至还能较为准确地预估线上订单量。据了解,与京东到家合作时间越长、开放程度越高的门店,库存备货会愈加精准。

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文章关键词:京东到家 沃尔玛 京东
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