达达-京东到家获5亿美元注资 沃尔玛为何不断增持京东到家？

　　核心导读：

　　1、京东到家不再局限于商超品类，而是要打造一个线上版的Shaopping Mall？

　　2、沃尔玛为什么不断增持京东到家，有哪些考量？

　　3、京东到家、饿了么纷纷融资，阿里、美团加速圈地，本地生活市场将是怎样的竞争格局？

　　8月9日，达达-京东到家宣布完成最新一轮5亿美元融资，投资方分别为沃尔玛和京东。随后，达达-京东到家方面透漏，此次增持，沃尔玛大约出资3.2亿美元，京东大约1.8亿美元，投资后，沃尔玛在达达-京东到家的股权占比将达到10%，并获得一个董事会席位。

　　在此之前，沃尔玛曾于2016年10月对达达-京东到家投资5000万美元。虽然沃尔玛连续两次投资达达-京东到家，京东对后者依然具有绝对的话语权。2016年4月，京东集团宣布京东到家与达达合并，京东集团拥有达达-京东到家47%的股份并成为单一最大股东，刘强东进入新公司的董事会，并担任“首席用户体验官”一职。

　　京东及刘强东本人对达达-京东到家的重视可见一斑。对于这次增持的原因，达达-京东到家官方声明是这样说的：这既是两大巨头对其无界零售实践成效的充分认可，也是三方进一步合力探索无界零售的风向标。

　　当然还有一个原因。在一阵新零售的热潮刮过以后，投资方开始慢慢捂紧自己的钱袋。“多拿点钱总是没有什么坏处的，这样会更踏实一些。”达达-京东到家相关负责人对《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）说。

　　接下来，“不差钱”的达达-京东到家更能放开手脚奋力一搏了，对于这5亿美金未来的使用，达达-京东到家CEO蒯佳祺此前向内部人士透露：未来可以向上下游进行投资。这意味着，未来达达-京东到家将不局限于新零售赋能平台，也会在上下游做更多文章。

　　无论如何，京东到家上线的商家正在迅猛增加，零售龙头企业自不比说，有沃尔玛、永辉、华润万家、步步高等，与京东到家的合作深度也在持续加深；便利店行业，则有以三大日系便利店为首的10000多家便利店。

　　据中国连锁经营协会发布的《2018中国便利店发展报告》显示：2017年中国便利店行业门店数量突破10万家。从这个数据看，京东到家上线的便利店数量已经占到全国的10%。

　　值得注意的是，在商超便利领域占据优势的京东到家，还在不断拓宽自己的品类，尝试与更多的零售业态和场景合作。

　　“我们的目标是打造一个线上版的Shopping Mall，凡是能搬到线上，且有利于提升用户体验的品类，我们都会去尝试”，京东到家相关负责人表示。

　　这也意味着，京东到家未来还有很大想象空间，尤其是背后还有京东、腾讯的加持。从其赋能线下的角度看，不管从上线商户数量，还是合作深度，京东到家都在构筑起属于自己的护城河。

　　不过，美团、阿里已经把本地生活视为重要生态版图，尤其是饿了么近期也曝出融资消息，难道几大巨头要备足粮草进行新一轮PK吗？

　　1、即时消费平台2.0：打造一站式购齐线上Shopping Mall

　　或许连京东到家自己也没想到，零售巨头的站队之风如此迅猛快速，而京东到家从一个O2O平台迅速发展为无界零售的即时消费平台，也要从零售巨头站队开始说起。

　　截至目前，在众多到家服务平台中，京东到家应该是接入实体零售商门店数最多的一个。沃尔玛大约有200家门店上线京东到家，覆盖全国30个重点城市；永辉上线有474家门店，覆盖北京、上海、广州、深圳等主要城市；步步高也上线200家门店；今年4月，京东到家更是与华润万家达成战略合作，首批入驻的杭州、南京大卖场业态外，还将陆续涵盖全国30多个主要城市的2000多家门店，可以说规模空前。

　　零售巨头的上线，提升的不只是京东到家品牌的影响力，更重要的是产生了多诺米骨牌效应，紧接着，三大日系便利店7-Eleven、罗森、全家就相继入驻京东到家，品牌连锁便利店的上线又带动了整个便利店业态的线上化。很快，京东到家的平台上的便利店数量就从1000家增加到了10000家。

　　京东到家相关负责人曾告诉《零售老板内参》APP（微信ID:lslb168），当绝大多数商超、便利店上线平台以后，就发现一个有意思的现象：线上商超销售的最多的就是生鲜，即做饭所需的食材；而便利店最大的销售品类却是自制鲜食，如便当、面包等，其次是酒水饮料和酸奶。也就是说，传统商超和便利店在线上销售的品类，是有一定的互补性的。

　　或许是因为这个特点的启发，京东到家开始尝试上线更多满足线上用户即时需求的品类，例如鲜花、蛋糕、医药，甚至还有百货业态。值得一提的是医药品类。京东到家在今年发力医药健康品类后，截至目前，已经上线1.5万家药店，其中，《中国连锁药店综合实力百强榜》中历年评选出的药店前十强，也都入驻了京东到家。

　　各类业态爆发出的市场潜力，也让京东到家有信心做更多尝试。“我们的目标是打造一个线上版的Shopping Mall，实现多业态、更多场景的线上化。”

　　当京东到家的目光不止局限于生鲜商超，而是转向线上版Shopping Mall时，我们才发现，传统零售的线上化进程，或许要更多从这里演绎了，此时的京东到家也有了一个更大的目标：做无界零售的即时消费平台。

　　无界零售听起来似乎有点虚，但投入到这项工作的人员感受却特别深，“你会发现很多门店线上用户和线下用户的重合度还是很低的，而我们未来的理想状态是：线上用户可以成为线下用户，线下用户也能被吸引到线上，从而达到真正无界零售的状态。”

　　在拓宽品类的同时，京东到家也在加深赋能的深度。相比于两年前的O2O平台侧重流量和履约端的赋能外，京东到家还增加了用户、门店和商品赋能，以此来增强与门店的粘性，进一步赋能线下。

　　这里有必要提的就是京东到家的大数据，随着平台交易订单的增加，京东到家正在积累越来越多的用户数据、消费数据，它能告诉合作商家，哪些商品畅销，哪些商品动销差，甚至还能较为准确地预估线上订单量。据了解，与京东到家合作时间越长、开放程度越高的门店，库存备货会愈加精准。

　　2、饿了么曝出融资消息，抢夺本地生活市场“大战”前备足粮草？

　　对于京东来说，此次增持京东到家，不仅是对到家业务的看好，而且也表露出其进军本地生活市场的决心。

　　京东最开始上线京东到家的意图很明显：用超市生鲜品类增加用户的购买频次。因为此前京东是以3C、家电品类见长，导致京东的用户男性居多，购买频次不是很高，从而影响京东APP的打开率。

　　超市生鲜作为高频、刚需品类，无疑对京东原本业务是一个很好的补充，刘强东本人也对到家业务寄予厚望，希望京东到家能再造一个京东。达达-京东到家发展到今天，不仅让全国性零售巨头纷纷入驻，并且加速拓宽品类，努力探索超市便利之外的可能性，让京东到家有了更大的想象空间。

　　其实，在京东到家前期上线商超便利的时候，美团和饿了么也有涉足，不过彼时外卖市场厮杀正酣，零售业态的布局并没有成为双方关注重点，但随着外卖市场格局的稳定，以及传统零售加速线上线下融合，美团和饿了么也频频在外卖以外的品类出手。

　　美团和海澜之家的合作，透漏出其对外卖以外的品类蓄谋已久。当初美团与海澜之家达成合作时，遭来外界很多非议，多数人对送外卖的同时再送衣服的做法并不看好。事实证明，美团并没有将外卖与服饰混为一谈，短期筹备后，美团便正式推出新业务“美团闪购”，所有非餐饮的即时配送品类都划归该平台。

　　据了解，美团闪购将覆盖全国2500个市县，53万骑手提供24小时不间断的配送服务，且力争30分钟送货上门，服务范围包括超市便利、生鲜果蔬、鲜花绿植、品牌服装等。因此，美团闪购与京东到家业务重合度十分之高，甚至可以说，美团同样早已把打造线上版的ShoppingMall定位自己的目标。

　　但京东到家的先发优势不可小觑，并且京东到家的整个赋能体系也越来越向纵深发展，例如商品、门店的赋能。更重要的是，这个过程也得到了腾讯、京东的大力支持。

　　另外一个大的玩家当然就是饿了么，但已经不是单纯的饿了么本身，它的背后还站着阿里，饿了么对本地生活市场表现出的热情，很多都是出于阿里自身的战略考量。

　　自从阿里收购饿了么以后，在双方快速融合的同时，饿了么开始频繁在外卖以外的品类布局，例如上线便利店，与阿里健康深度合作，为药店赋能，联合阿里零售通赋能近万天猫小店等。阿里对饿了么的定位也很明确：打造本地生活服务入口。有钱有资源的阿里怎么让饿了么获得第二次成长，成为业内关注重点。

　　近日曝出的饿了么融资消息，也表明饿了么要加紧本地生活市场的争夺。据彭博社报道，软银集团计划领投饿了么新一轮30亿至50亿美元融资。对于该传言，阿里和饿了么方面纷纷表示“不予置评”。

　　阿里、腾讯、京东、美团纷纷卷入其中，本地生活领域要展开第二轮激烈角逐了吗？

　　3、沃尔玛为什么如此看重京东到家？

　　在零售业态变革的趋势下，传统大卖场正在变小，以便距离用户更近，让用户更快、更便捷地获取商品似乎是大势所趋。此前有业内人士也告诉《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）：对于零售行业而言，过去是以渠道为王、产品为王，现在则是以消费者为中心，商业要围绕消费者去布局。

　　沃尔玛也确实在努力顺应这样的新形势，一方面是发展紧凑型门店，希望拓展更快，距离用户更近；另一方面就是上线京东、京东到家平台，让用户能更快、更便捷地获得商品。

　　但沃尔玛的变革不止于此，还与京东到家协作开前置云仓。据了解，沃尔玛目前已经打造了10个前置云仓。

　　这些前置云仓的特点是：一、布局在沃尔玛门店覆盖不到的范围，让更多用户享用沃尔玛商品；二、只服务于线上订单，面积紧凑，相应的坪效也较高；三是大数据选品，根据京东和京东到家平台上的销售数据，选择高动销品类上线。

　　这样的店仓协同模式会取得怎样的效果？《零售老板内参》此前也有文章进行分析。未来，或许沃尔玛门店就是体验店，而选址更灵活的前置仓可能会覆盖更多人群。

　　因此，沃尔玛与京东到家深化合作就不难理解了。京东到家在沃尔玛线上线下融合中具有举足轻重的地位，在过去2年多时间的合作里，沃尔玛在京东到家平台上也取得了亮眼的销售成绩，尤其在刚刚结束的8.8购物节当天，开场仅1小时14分，京东平台沃尔玛订单量就超过去年全天。

　　总之，虽然沃尔玛对时下流行的“超市+餐饮”业态明确表示拒绝，但对加深线上线下融合这件事，却十分认真，反应速度也胜过很多传统商超。