HOF在华开拓计划落空“卖身”英国富商 英国百货业曾迎来哪些外国人老板

观点地产网   2018-08-14 16:48
核心提示:千百度突然撤资,成为“压死”HOF的最后一根稻草。据悉,英国富商已以9000万英镑接手了HOF。在袁亚非之前,英国百货业曾迎来外国人老板。

  时装周的雏形诞生在巴黎。与今天相比,最初的时装展更像是一个私人派对,几位相熟的名流,设计师聚在一起聊聊最新的潮流。

  进入20世纪一批美国百货公司老板,开始把它改造成一项公众活动,通过一系列的视觉冲击带动消费。如今,百货商场的橱窗还是各大参展品牌,最重要的商品化渠道之一。

  近年来,伦敦时装周正越来越成为中国设计师走向世界的最前沿舞台。2011年2月那场时装秀,新人Lulu Liu旗下产品线就被著名的Harvey Nichols百货买手买断。

  “买手制度”加上“自有品牌”以及“场景化的销售手段”,这让伦敦百货业得以历久弥新,每一间商场都别具特色,满足不同定位顾客的不同需求。

  四年前斥资4.5亿英镑(约42.7亿元人民币)买下House of Fraser 89%股权时,袁亚非也是这么想的。

  袁亚非与尴尬的HOF

  袁亚非要为旗下零售平台南京新百(开业时间:1952-08、已签约671个品牌)导入一个可以长远发展的商业运营模式。“南京新百要实现联营招租向商品服务的转型,需要学习HOF的经营管理经验。”

  同时,经营滑坡的HOF也急需中国金主帮忙开辟海外市场。在收购完成后,袁亚非为HOF画出一幅宏伟蓝图:在三胞带领下,它将走向俄罗斯、中东和中国市场。其中,在中国长远计划是开设50家分店,并落地跨境电商平台。

  2016年HOF首次进入中国,在南京新街口开设旗舰店,一同带来的还有近20个自有品牌——MY BIBA、Linea、Dickins&Jones、Howick......涵盖男女装、家居等等。

  但后来的事实也证明,新东家三胞集团并没有精力将HOF品牌发扬光大。为了解决因大肆并购而引发的债务危机,以及为南京新百转型大健康做准备,袁亚非口中宏伟的开拓计划只好作罢,手里握着的HOF股份也要折价出售。

  直到日前,HOF在中国的门店也只有位于南京和徐州的两间东方福莱德商场。

  最初的出售计划是,南京新百仅以18亿元人民币的价格,放弃House of Fraser Group51%股权,接盘方是袁亚非的妹夫陈奕熙,他同时是中高档女鞋零售商千百度的董事局主席。

  House of Fraser的日子也并不好过,这家百年老店正长期受到英国、中国零售业下行的双重影响。脱欧、英国税改、电商冲击等不利因素使其寸步维艰。

  2017年,HOF亏损达到3.1亿元人民币。今年第1季,损失拉大到1.6亿元。6月,该公司无奈申请CVA提案(一项零售企业自救协议),试图通过关闭31家门店和降低租金来改善现金流,从而走出困境。

  然而,HOF最终还是破产了,压死骆驼的最后一根稻草是千百度的突然撤资。后者在8月1日因为发布盈利预警而取消了收购HOF的计划。

  分析认为,HOF已为寻找9月底前支付2500万英镑的季度店租,以及上百万英镑的圣诞季订货资金来源而焦头烂额,千百度突然取消投资,无疑令情况更糟。

  8月10日早间,House of Fraser发布声明表示,与新的投资者和债权人没能达成协议,将申请破产保护。

  而在破产声明发出几小时后,富豪Mike Ashley则迅速出击,通过旗下英国服饰零售巨头Sports Direct以9000万英镑(折合约7.83亿元人民币)价格收购了HOF。

  据了解,在南京新百出资4.3亿英镑收购 HOF 89%股权前,另外11%的股权已被原股东之一Tom Hunter爵士抢先卖给了Sports Direct。故此次收购后,HOF将变作Mike Ashley的私人财产。

  对于这宗闪电般的收购,HOF首席执行官 Alex Williamson 表示,如能顺利达成交易,公司将恢复稳定的经营状况和资金实力。董事会主席Frank Slevin 也称,对企业的未来充满信心。

  但亦有市场人士担忧,尚不清楚Ashley未来会如何运作House of Fraser,它的中高端品牌定调或将有所改变。几位接受媒体采访的伦敦市民则表示,不愿看到HOF变为一个“缺乏特色的”大众化品牌。

  塞尔福里奇先生们

  一个炽热的市场向来欢迎“冒险家”进入。

  在袁亚非之前,英国百货业并非第一次迎来外国人老板。伦敦高街最享负盛名的塞尔福里奇商场,就拥有来自北美的血脉。

  1909年,50岁美国商人Harry Gordon Selfridge投资40万英镑,在牛津街西段创建了塞尔福里奇百货公司,并为当时沉闷的商品零售带来革命性的营销手段。

  “顾客就是上帝”的口号就由塞尔福里奇先生所开创。他花钱让员工进修礼仪和着装,甚至外语课程,以追求提供更好的导购服务。

  而塞尔福里奇百货公司所在的大楼,也成为伦敦首幢特意为百货业而兴建的建筑,不仅配备中央供暖、餐厅、富丽堂皇的休息室、电气照明、自动电梯,还有新奇的图书室、露天茶室,以及免费的洗手间。

  “百货公司不应是单纯的商店”。塞尔福里奇先生探索将百货大楼打造成一个真正的景点,让顾客在店里停留尽可能多的时间。

  定期举办的艺术展、科学展,从伦敦之外吸引来游客。首次横渡英吉利海峡的布莱里奥11型单翼机、世界上第一台电视机都曾在那里公开展示。

  而与HOF一样,英国另一老牌百货商Harvey Nichols目前也由一名中国人把控。

  Harvey Nichols 1831年始创,最初主营布业。1880年其业务逐渐多元化,定下坚持仅服务高端客户的准则。但传统保守的发展方针令公司难以适应时代潮流,回过神来,已经亏损经营多年。

  这种情况在1991年后有所改善。当年,负债累累的Harvey Nichols被香港商人潘迪生收购。随后,产品类别、客源定位、销售策略被一一改造。业务版图从最初的伦敦骑士桥总店,发展为全球14家分公司和两家餐厅。

  根据公开资料,如今Harvey Nichols除采购高端产品外,还同时兼顾不同价位,包括低价位但是很热卖的产品。客群定位除瞄准高收入人群外,还通过定时打折照顾“喜欢时尚,但是资金有限”的顾客。

  总裁温世昌在接受采访时曾介绍,中国大陆游客亦是另一重要客源。“大陆奢侈品消费者几年内会成长为世界上最复杂的消费者。来自大陆的富有阶层正有机会尝试所有的品牌,他们的学习曲线上升非常快。”

  但其实,从塞尔福里奇百货到Harvey Nichols,类似的成功经验数也数不完。2014年刚换中国新老板时,House of Fraser的业绩也曾提振,年销售额度一度增长超过10%。

  只是,野心勃勃的袁亚非在一个不恰当的时机收购了一项不恰当的产业。于是,在一些市场外部因素和公司内部因素的影响下,HOF没有得到应有的“照顾”。

  有分析认为,类似HOF的英国零售商正成为一个艰难市场(百货零售业)的牺牲品,其特点是成本上升,加上购物者的谨慎和线上购物所带来的冲击。

  据报道,过去的一年内,不少英国时装零售商进行了破产申请,如 Jaeger 和 Store Twenty One。而一些还不到彻底破产地步的大型企业,如 New Look和 Debenhams 等,也在苦撑度日。

  讽刺的是,据英国消息,英国财长哈蒙德近日正考虑给互联网零售商增加一个特别税种。其称,对互联网零售商新设税种,能为传统零售商营造更公平的竞争环境。

  有分析人士惋惜地指出,这一表态是英国财长对零售行业结构的强力介入,以期挽救濒临倒闭的实体零售商。而HOF的低价“卖身”正是引发哈蒙德表态的最主要外部原因之一。

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文章关键词: 南京新百HOF袁亚非
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