面对区域格局新变化 来郑12年的大商如何求变

2018年08月15日10:42 来自:河南商报
核心提示:2015年,大商集团交出了11城34店120亿元销售额的“成绩单”,但近年来金博大店连续亏损,大商在来郑12年后,将如何应对区域格局的新变化?

  提起大商,老郑州人最熟悉的莫过于二七金博大店。媒体报道显示,2006年4月20日,大商集团以4.21亿元“拍”下郑州金博大三年期租赁经营权后,借助金博大挺进中原。“以大商为代表的金博大开启了‘东北虎’布局中原之路,当时可谓红极一时。”一名商业人士提道。

    “东北虎”大商在挺进中原的十多年间,发展如何?将如何面临竞争?

  历史:入郑9年时 布局11城34店

  2015年,大商郑州地区集团九岁生日时,交出了11城34店120亿元销售额的“成绩单”。这一数据至今在网络上仍留有痕迹:9年11城、34家门店;数据公布时已有28家门店开业。无疑,这份成绩单足够耀眼。

  记者在大商股份2015年年报上看到,河南区域主营业务营业收入为32.4亿元,营业成本23.7亿元,毛利率为26.82%。而且在这一年中,大商新玛特中原新城店于2月开业,其毛利率高达42.34%,远远超过大商其他百货。

  梳理年报显示,2015年、2016年、2017年,河南区域的营业收入分别为32.4亿元、29.5亿元、26.3亿元,毛利率分别为26.82%、25.25%、26.33%,在大商各区域排名中,稳居第三、第四的位置。和其他区域对比,大商在河南区域业绩相当不错,可从营业收入上来说,则有小幅下滑态势。

  聚焦:金博大店近3年连续亏损,品牌减少

  在2015年年报中,大商集团郑州新玛特购物广场有限公司金博大店却显得比较扎眼。年报显示,该店净资产为-4.6亿元,净利润为-1.6亿元,上期净利润-1.19亿元,占公司利润比例为-26.47%。2015年营业收入9.9亿元,营业利润-1.6亿元。

  其净利润变动超过10%的信息,大商在年报中给予预警,并在情况说明中称:大商集团郑州新玛特购物广场有限公司金博大店净利润下降原因为店铺装修改造后品牌结构调整,各楼层增加餐饮,百货由2014年平均420个品牌减少到2015年平均337个品牌,重点品牌销售下滑严重。

  2016年年报,该店净资产为-3.2亿元,净利润为-1.05亿元,占公司利润比例为-16.16%。而2017年,该店面数据显示,净资产为-4.4亿元,净利润为-1.17亿元,上期净利润-1.05亿元,占公司利润比例为-13.43%。年报对金博大店再次提出预警,在其净利润下降原因说明中提到,因销售下滑导致主营业务收入同比减少1.01亿元,主营毛利同比减少0.12亿元。重点品牌撤柜、品牌数量减少是造成利润同比下降的主要原因。

  目前店铺百货现有品牌数216个,同比减少118个,部分重点品牌撤出造成毛利同比减少823万元,其他品牌销售下降,毛利同比减少452万元;因销售下滑部分品牌撤柜,租金收入同比减少454万元。公司为扩大销售加大了团购促销力度,增加了团购优惠成本。因团购销售增加,成本上升造成毛利同比减少,团购优惠造成成本增加154万元。

       探因:新商圈加速形成,将带来新的发展机遇

  百货作为传统商业的代表,如今面临的挑战和压力是多方面的。无论是宏观还是微观,外部还是自身,毋庸置疑的是,如果不加快改变,其竞争力则日渐在前进的大潮中削弱,甚至滞后。

  从大商在河南区域的店面数量来看,门店主要朝着超市方向增加,而百货的数量在缩减。这也意味着,大商超市关店、新开店面都属于正常的调整,这个调整方向,在其年报中可以窥见一二。

  2016年年报中提到,郑州零售业用了不到三十年的时间实现了如今不同体量、不同类型、不同定位且发展日新月异的零售商业模式,去百货化及传统百货向购物中心转型成为大势所趋,传统百货面临空前挑战。

  2017年则对商圈进一步说明,称受住宅限贷及限购因素影响,商业地产成为区域地产行业重点发展方向,开发商大量供应商业物业,不断形成新的商圈,商业零售市场竞争日趋激烈。

  大商郑州地区主力店铺主要位于郑州花园路商圈,而今花园路商圈历经两个时期的发展,不断壮大与北移。2018年,伴随着正弘城购物中心下半年的开业,以及百悦·万达广场、建业凯旋广场的招商启动,兰德·关虎屯新天地的开工建设,将进一步加剧区域内的市场饱和度。但是,随着地铁5号线的开通,串联的区域型商圈,如大学路商圈、高铁商圈等,将为花园路区域提供更多的消费客群,带来新的发展机遇。

  追问:“东北虎”大商下一步在郑州将如何布局?

  大商在郑州十二年间,有当初参加商业大战时的意气风发,也有靠近社区,方便市民生活的千盛生活广场、大商超市。无疑,大商在商业探索中一直处于前沿位置。

  今天的大商已经不再像刚来时带着“争议”,而是已经成为河南商业发展中的一部分。从金博大当初的“傲视群雄”到现在二七商圈向大卫城、万象城转移,金博大依然站在二七商圈的好位置。可位置很好,又将如何应对新一辈的竞争对手?花园路商圈中,新的商业体即将出现,大商新玛特可有应对之策?一边关店一边开店,“东北虎”大商在来郑12年后,将如何如年报中所说“应对区域格局的新变化”?未来大商在河南将走向何方?

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