勤诚达刘卫清:社区商业新机遇 地铁上盖mall将占领制高点

——"鉴证 中国商业新力量”首届中国社区商业地产节系列报道

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2018年08月15日12:43来自:赢商网 张慧娇
核心提示:勤诚达K+PLAZA以“前海会客厅 乐享生活家”为定位,为中产阶级家庭、时尚生活一族及周边办公楼白领客群提供了一个乐享生活的休闲目的地。

  编者按:从“物质文化需要”到“美好生活需要”,商业地产人将用怎样的力量为时代赋能?2018年8月,首届中国社区商业地产节以“新时代 美好生活的需要”为主题,邀您共赴一场“美好生活之约”。在此之前,赢商网独家策划“鉴证 中国商业新力量”领袖访谈,遍邀行业大咖以全新的视角,共探中国社区商业发展之道,品鉴中国商业新力量!

  近年来,各地购物中心增长速度十分迅速,据赢商网大数据中心统计,2018年全国拟开业大型商业项目为938个,商业总体量高达8400多万㎡。遍地开花的大型购物中心使得竞争加剧,而一味求大求全的购物中心已渐渐陷入同质化的泥沼。关注“最后一公里”需求的社区商业正在重回公众的视野,再加上政策红利的加持,社区商业将成为未来实体经济发展的蓝海,万科、龙湖、华润、绿城越来越多的房企纷纷涉足社区商业。

  资料显示,到2020年全国住宅物业面积将达300亿平方米,社区服务消费将超万亿元,我国的社区商业仍有很大发展空间,基于这种前提,勤诚达看准时机,顺势而为,积极布局商业地产领域。

    从传统住宅开发起家到进入购物中心时代,这一轮迭代,勤诚达集团走了20多个年头。当赢商网问到为什么选择进入商业地产领域时,勤诚达资产经营管理公司总经理刘卫清坦言道,“城市中心百货、购物中心两大商业模式同行们已经做了太多,达到了一种饱和状态。而社区型中小商业以其无可替代的便利性将得到快速成长,其辐射半径一般不会超过3公里,为满足周边的消费群体的日常需求而生的社区商业形态,其存在价值和发展空间十分巨大。”

  勤诚达K+PLAZA专题阅读)项目是这家企业进入商业地产领域的代表作。刘卫清在接受赢商网采访时表示,“我们整个团队对K+PLAZA项目倾注了大量心血,建成运营后将重塑前海片区的商业新格局。我们希望给周边1-3公里的社区居民提供购物便利,打造一站式居民生活消费圈。”

  二十年如一日,资深操盘手描绘商业蓝图

  作为具有逾二十载零售商业实战经验的业界资深操盘手,刘卫清从经营传统零售行业到操盘购物中心,作为中国商业地产发展的见证者,刘卫清对K+PLAZA项目有更为长远的解读与期许。 

  

  勤诚达资产经营管理公司总经理刘卫清

  “集团想要把这个项目打造成前海片区的标杆项目,与市面上其他购物中心做区别,我们立足于消费者的角度去思考他们需要什么,希望能够给周边居民带来与众不同的产品。” 

  那么这份与众不同怎么体现呢?首先体现在项目定位上,据了解,勤诚达集团在打造项目之初就以“商业变革者与实践者”的角色定位,项目位于有着“前海上城”之称的新安片区,对标的是纽约曼哈顿UPTOWN上城,打造前海标新立异的一处生活方式新中心,刘卫清说道,勤诚达K+PLAZA专题阅读)购物中心以“前海会客厅 乐享生活家”为定位,集阖家欢聚、美食体验、时尚生活、影食风尚、休闲享乐、活力能量等六大商业主题为一体,为中产阶级家庭、时尚生活一族及周边商务办公楼白领客群提供了一个乐享生活的休闲目的地。

  

  勤诚达K+PLAZA项目效果图

  另外, 作为勤诚达布局商业地产领域的匠心之作,在品牌的选择上格外谨慎。“K+PLAZA项目现招商成功率达84%,计划剩下16%商户品牌作为宝安区首店引进。我们需要寻找的这些品牌必须与项目所传达的理念、精神高度契合,更多的以提高社区居民的生活品质为出发点,增强顾客的体验感,让顾客真正愿意来,喜欢来我们的项目。”

  谈及增强体验感,充满艺术、颜值、文化底蕴的建筑形态往往最能给消费者带来视觉冲击,勤诚达K+PLAZA购物中心商业建筑的设计灵感,来自于著名画家齐白石的《高山流水》画作。高层为山、地面为水,项目充分糅合“流水”艺术,将“水”化作建筑中流动的音符,增加建筑本身流线及艺术美感的同时,也将“聚水为财”的风水之道融入建筑环境之中。

  

  勤诚达K+PLAZA项目室内效果图

  “在内部美陈方面,设计了人文景观雕塑、铃兰花雕塑、能与人互动的海浪LOGO、章鱼传声筒、巨型滑滑梯、探险潜水艇以及楼顶巨型小K雕塑等,以艺术、人文空间小品强化人文艺术底蕴,购物中心内部细节设计,形成消费者对项目独特的‘记忆点’”,刘卫清向赢商网介绍道。 

  

  勤诚达K+PLAZA项目室内效果图

  地铁上盖的社区商业,相较于传统的社区商业,其商业前景更大,因为其消费者不再像传统社区商业那样受限。勤诚达K+PLAZA为地铁上盖商业体,依靠地铁口交通便利优势快速引入人流进入项目体内,另外周边居民众多,消费需求旺盛,步行到项目花费时间在十分钟之内,以其距离优势为项目带来稳定客流。

  做大商业地产蛋糕 实现从项目开发者到服务者的转变

  新安商圈,是深圳最早开发的区域之一,早期是政治、金融、文化中心,如今随着宝安的迅速发展,与宝中商圈,形成宝安片区商业“双核”驱动势能,分庭割据各有特色。随着新安片区的迅速崛起,区域商业潜力不断被释放,片区云集了海雅缤纷城、中洲π MALL、壹方城等多个购物中心,当赢商网问起如何与周边项目做差异化竞争时,刘卫清回答的简单且有力。

  “市场很大,做好自己,这是第一步。K+PLAZA项目是我们集团的商业首秀,在商业地产领域我们还是个新人,我们现在不仅思考的是如何完成从项目开发者到服务者的转变,以及能否给消费者带来真正的购物愉悦感。”

  确实如此,在大湾区时代下,社区商业将迎来发展的黄金时期,这也要求社区商业运营管理将迈向更加专业化阶段,社区商业这块蛋糕不但要做大,更要让它可口诱人,带来更多的味蕾体验。

  商业市场瞬息万变,除了占据地段、政策这些先天优势,不断适应市场变化更是商业立足之本。勤诚达商业地产也在不断优化升级以适应市场变化,刘卫清从品牌、项目、运营层面进行解读。

  首先,从建筑外观、内部装修、美陈与周边同类项目做区别,除了场景打造特别用心之外,坐拥勤诚达80万㎡成熟生态综合体及集中式高端住宅区,围绕项目1到3公里约有超过30个中高端住宅及写字楼项目,家庭消费是主要客群来源之一,项目原创IP形象设计儿童喜爱的卡通形象狮子小K,从儿童体验入手,将吸引家庭到这里来玩乐、消费。

  刘卫清解释道,近年来,80、90及00后消费在餐饮及休闲方面占比大,基于这种趋势,勤诚达K+PLAZA加大餐饮及娱乐业态的布局,在品牌组合上与其他项目做区别,精准锁定项目1-3公里核心消费客群,引进沃尔玛、万达影城、力美健健身俱乐部以及集团自营的粤菜系酒楼明公馆酒楼等主力店品牌,二楼利用休闲街区形态,打造户外餐饮商业街。

  

  勤诚达K+PLAZA项目外部效果图

  与此同时,勤诚达K+PLAZA聘请专业商业运营顾问,在细节服务上力求社区功能更齐全,引进的特色娱乐业态为居民创造更多的个性消费需求,注重精细化管理。

  商业创新时代,社区商业需要与时俱进的企业DNA

  刘卫清认为,发达国家的社区商业占商业地产总数的60-70%,而目前,在中国整体水平还不足30%,预计在2020年预测就将达到40%。其中的价值不言而喻,将成为新的投资蓝海。而K+PLAZA属于深圳为数不多地铁上盖社区商业,未来必将占领深圳商业价值制高点,另外,勤诚达具有专业的运营团队,有已经形成规模的操盘经验也有深耕深圳商业市场的本土化执行力,将从产品和服务等方面为消费者带来更加综合、多元、一站式的全方位体验。

  消费模式的升级将带来商业需求结构化的升级,近年来,新中产阶级崛起、体验场景营造、IP与建筑设计标新立异等方面竞争愈演愈烈,如何在激烈的环境中打造出自己的特色,是当下商业地产人一直思考的课题。为此,刘卫清也建议,商业地产人一定是能够走在市场的前沿,及时捕捉到市场信息,具备敏锐的商业观察能力,并且能够积极创新、与时俱进,在进阶中规划业态,引进创新品牌,打造项目亮点与特色。

  据刘卫清透露,目前勤诚达集团正在梳理旗下商业产品线,K+PLAZA项目预计将于明年年中正式亮相,以勤诚达K+PLAZA项目为范本,勤诚达旗下另外两个商业项目—深圳勤诚达正大城商业项目和勤诚达龙岗五联商业项目也即将重磅推出。未来满足消费者个性化、多样化、品质化消费需求的同时,也将开启大湾区社区商业发展的全新篇章。

   (采访:罗嘉欣/撰稿:张慧娇) 

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