中国彩妆新力量崛起 玛丽黛佳要在2022年触达1亿女性消费者

　　从第一款嫁接式睫毛膏到“小蘑菇”，从跨界饮食到进驻丝芙兰，再到第一个彩妆贩卖机的诞生，十年的时间，玛丽黛佳一直思考自身品牌的独特价值。

　　8月18日，以“向美而行”的玛丽黛佳十周年盛典在上海东方体育中心隆重举行，不仅带来了一场艺术彩妆体验与全新品牌，更全面分享了品牌十年以来的所思所行所感，及未来五年的战略规划。

（图片来源：玛丽黛佳）

　　产品的背后都是人

　　“这是一个不该被忘却的十年”，玛丽黛佳创始人崔晓红开场便对十年的成绩做了肯定。

　　对此，崔晓红详细阐述道，在过去的十年间，玛丽黛佳找到了本质的东西，即“消费者是核心”的理念，她希望每一个产品背后都有一个人，都能将产品还原到消费者具体的生活场景中去思考、改进，将情绪设计到产品中。

（图片来源：玛丽黛佳）

　　为此，崔晓红将自身对艺术和美的感悟，融入到了品牌基因内，并先后举办了8届越域精神艺术展。

　　2015年，玛丽黛佳成立了玩色学院，目前已有9家玩色学院分院，每年能覆盖6万人，离“让天下没有难画的妆”这一目标越来越近。

　　随着年轻人审美品味越来越高，玛丽黛佳不断探索，力求做“美到哭”的产品。“只有我们将产品的审美感觉、色彩、质感，一点点的细节叠加上去的时候，消费者碰到这个产品，才会觉得是有情感交流“。

　　已有700万“玛粉”的玛丽黛佳还十分注重年轻群体的崛起。崔晓红称，未来最大的挑战是年轻一代的文化迁徙，这使得未来的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是品牌能否与年轻消费者在一起，未来，玛丽黛佳品牌代表的是卓越，代表的是中国新一代的品味，是可以站在国际舞台上展现的“新中国力量”。

　　新彩妆品牌YES!IC亮相

　　唯品会联合艾瑞咨询发布的《种草一代·95后时尚消费趋势报告》显示，在彩妆产品的使用上，95后平均每人拥有3.87个彩妆品类，与95前用户3.9的数据非常接近，有非常强的赶超趋势。在此背景下，各大美妆品牌纷纷推出新品“讨好”年轻人，一直以消费者为核心的玛丽黛佳自然不例外。

（图片来源：玛丽黛佳）

　　在此次十周年盛典上，玛丽黛佳推出了第二个彩妆品牌—YES!IC。据介绍，YES!IC音同英文“Yes，I see”，意为“我看到了，我知道了”，是一个比玛丽黛佳更年轻、更高端的品牌，主打腮红、眼影、粉底液产品，共有142个SKU，会先从CS渠道切入。

　　玛丽黛佳CEO陈海军称，单一品牌能够承载的价值和覆盖的消费者毕竟有限，如果多一个或者两个品牌，覆盖的消费者更广、更深，特别是年轻消费者，基于此，创立了YES!IC这个战略品牌。

　　三大战略与未来五年规划

　　如今，个性消费、懒人消费、品质消费已成为新的消费趋势，加上市场被6代人（60年代、70年代、80年代、85年代、95年代、00年代）切分细化，促使越来越多的小众品牌涌现。

　　在此情形下，陈海军表示，玛丽黛佳希望成为一个全球性品牌，受人尊敬的企业，预计到2022年，1亿女性消费者都在使用玛丽黛佳的产品。

（图片来源：赢商网）

　　不仅如此，到2022年，玛丽黛佳将做到：代理商0库存运营，ROI大于35%；快速上新和投入智能终端，创造零售场景化；数据化零售赋能，提高流转效率。

　　值得关注的是，国际化是玛丽黛佳的三大战略之一。7月，玛丽黛佳首度登陆新加坡丝芙兰，正式开启国际化征途；10月，玛丽黛佳还将在泰国、马来西亚、新加坡、澳洲等八个国家上市。下一步，玛丽黛佳希望能够到欧洲、到北美洲，力求5年内初步形成国际化规模，20%的生意来自海外市场。

　　此外，多品牌多品类也是玛丽黛佳的一大战略，将以彩妆为核心，逐步延展到不同价格，不同目标消费群体的彩妆品牌，延展到护肤、美容仪器的不同品牌，从而形成矩阵式的品牌结构。

　　赢商网了解到，除了大众艺术彩妆玛丽黛佳，还会有新世代彩妆YES!IC、潮牌彩妆SO COOL SO ME、韩国进口面膜LASSIEEL、法国中高端眼护美容仪器Talika。

　　“这些品牌，会让整个集团的生产、研发、销售能力得到最大体现，从而形成一个综合性化妆品集团公司，而支撑这整个产业链的多品牌多品类矩阵战略，将用生态化的方式来构建。”

　　对于生态化，陈海军称，简单来说，就是包括了在生产、研发、营销、客户和组织都能够建立内存时的能力，虽然辛苦、费神，但是更可靠，更能够适应当今快速变化市场环境的方式。