中国彩妆新力量崛起 玛丽黛佳要在2022年触达1亿女性消费者

2018年08月19日23:20 来自:赢商网上海站
核心提示:玛丽黛佳不仅推出了第二个彩妆品牌YES!IC,还公布了三大战略与未来五年规划,预计到2022年,1亿女性消费者都在使用玛丽黛佳的产品。

  从第一款嫁接式睫毛膏到“小蘑菇”,从跨界饮食到进驻丝芙兰,再到第一个彩妆贩卖机的诞生,十年的时间,玛丽黛佳(需求面积:30-50平方米、已进驻52家购物中心、今年计划开50家)一直思考自身品牌的独特价值。

  8月18日,以“向美而行”的玛丽黛佳十周年盛典在上海东方体育中心隆重举行,不仅带来了一场艺术彩妆体验与全新品牌,更全面分享了品牌十年以来的所思所行所感,及未来五年的战略规划。

(图片来源:玛丽黛佳)

  产品的背后都是人

  “这是一个不该被忘却的十年”,玛丽黛佳创始人崔晓红开场便对十年的成绩做了肯定。

  对此,崔晓红详细阐述道,在过去的十年间,玛丽黛佳找到了本质的东西,即“消费者是核心”的理念,她希望每一个产品背后都有一个人,都能将产品还原到消费者具体的生活场景中去思考、改进,将情绪设计到产品中。

(图片来源:玛丽黛佳)

  为此,崔晓红将自身对艺术和美的感悟,融入到了品牌基因内,并先后举办了8届越域精神艺术展。

  2015年,玛丽黛佳成立了玩色学院,目前已有9家玩色学院分院,每年能覆盖6万人,离“让天下没有难画的妆”这一目标越来越近。

  随着年轻人审美品味越来越高,玛丽黛佳不断探索,力求做“美到哭”的产品。“只有我们将产品的审美感觉、色彩、质感,一点点的细节叠加上去的时候,消费者碰到这个产品,才会觉得是有情感交流“。

  已有700万“玛粉”的玛丽黛佳还十分注重年轻群体的崛起。崔晓红称,未来最大的挑战是年轻一代的文化迁徙,这使得未来的竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是品牌能否与年轻消费者在一起,未来,玛丽黛佳品牌代表的是卓越,代表的是中国新一代的品味,是可以站在国际舞台上展现的“新中国力量”。

  新彩妆品牌YES!IC亮相

  唯品会联合艾瑞咨询发布的《种草一代·95后时尚消费趋势报告》显示,在彩妆产品的使用上,95后平均每人拥有3.87个彩妆品类,与95前用户3.9的数据非常接近,有非常强的赶超趋势。在此背景下,各大美妆品牌纷纷推出新品“讨好”年轻人,一直以消费者为核心的玛丽黛佳自然不例外。

(图片来源:玛丽黛佳)

  在此次十周年盛典上,玛丽黛佳推出了第二个彩妆品牌—YES!IC。据介绍,YES!IC音同英文“Yes,I see”,意为“我看到了,我知道了”,是一个比玛丽黛佳更年轻、更高端的品牌,主打腮红、眼影、粉底液产品,共有142个SKU,会先从CS渠道切入。

  玛丽黛佳CEO陈海军称,单一品牌能够承载的价值和覆盖的消费者毕竟有限,如果多一个或者两个品牌,覆盖的消费者更广、更深,特别是年轻消费者,基于此,创立了YES!IC这个战略品牌。

  三大战略与未来五年规划

  如今,个性消费、懒人消费、品质消费已成为新的消费趋势,加上市场被6代人(60年代、70年代、80年代、85年代、95年代、00年代)切分细化,促使越来越多的小众品牌涌现。

  在此情形下,陈海军表示,玛丽黛佳希望成为一个全球性品牌,受人尊敬的企业,预计到2022年,1亿女性消费者都在使用玛丽黛佳的产品。

(图片来源:赢商网)

  不仅如此,到2022年,玛丽黛佳将做到:代理商0库存运营,ROI大于35%;快速上新和投入智能终端,创造零售场景化;数据化零售赋能,提高流转效率。

  值得关注的是,国际化是玛丽黛佳的三大战略之一。7月,玛丽黛佳首度登陆新加坡丝芙兰,正式开启国际化征途;10月,玛丽黛佳还将在泰国、马来西亚、新加坡、澳洲等八个国家上市。下一步,玛丽黛佳希望能够到欧洲、到北美洲,力求5年内初步形成国际化规模,20%的生意来自海外市场。

  此外,多品牌多品类也是玛丽黛佳的一大战略,将以彩妆为核心,逐步延展到不同价格,不同目标消费群体的彩妆品牌,延展到护肤、美容仪器的不同品牌,从而形成矩阵式的品牌结构。

  赢商网了解到,除了大众艺术彩妆玛丽黛佳,还会有新世代彩妆YES!IC、潮牌彩妆SO COOL SO ME、韩国进口面膜LASSIEEL、法国中高端眼护美容仪器Talika。

  “这些品牌,会让整个集团的生产、研发、销售能力得到最大体现,从而形成一个综合性化妆品集团公司,而支撑这整个产业链的多品牌多品类矩阵战略,将用生态化的方式来构建。”

  对于生态化,陈海军称,简单来说,就是包括了在生产、研发、营销、客户和组织都能够建立内存时的能力,虽然辛苦、费神,但是更可靠,更能够适应当今快速变化市场环境的方式。

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