解析：深圳四大上市零售企业2018上半年业绩及动态

　　（赢商网报道）在数字技术的推动下，传统零售企业转型已经势不可挡。零售企业在转型升级过程中，纷纷借助新技术的力量，抢占市场，争做新零售排头兵。而这一现象在零售业发达的深圳体现的尤为明显。这一点在天虹股份、茂业国际、岁宝百货、人人乐等深圳本土四大零售商上市企业陆续的公布2018年上半年业绩报告中便可窥见一二。

　　下面就通过深圳这四大本土零售商上市企业公布的2018年上半年业绩报告来了解深圳零售市场的上半年的发展态势，及下半年的发展趋势。

　　天虹：上半年营收增长6.02％，净利增长29.52％

　　布局23个城市 经营各业态门店303个

　　8月16日，天虹发布2018年中期业绩报告显示，公司实现营业收入95.23亿元，同比去年增长了6.02％；归属于上市公司股东的净利润4.85亿元，同比去年增长了29.52％，零售行业平均营业收入增长率为6.04％，平均净利润增长率为26.69％，公司每股收益为0.40元。

　　据悉，天虹百货业态共计68个，超市业态共计71个，购物中心共计8个，便利店共计157个。截止报告期末，天虹股份已进驻广东、江西、湖南、福建、江苏、浙江、北京、四川共计8省/市的23个城市，共经营各业态门店304家，面积合计约265万平方米。

　　其中，百货业态共计68个，超市业态共计71个，购物中心共计8个，便利店共计157个。在百货业态方面，营业收入在前十位的，深圳地区占据6个，已开业的14年的常兴天虹以及君尚中心店分别排名第一、第二。

　　图片来源：天虹2018上半年财报截图

　　上半年，天虹也在持续通过业态升级提升实体店体验。天虹股份持续拓展门店网络，新开2家门店（长沙宁乡天虹、上饶余干天虹购物中心）以及1家独立超市（阳江东汇城sp@ce），24家便利店；关闭15家便利店。

　　与腾讯签约 成立智能零售实验室

　　赢商网了解到，天虹股份坚持线上线下一体化的零售模式发展，依托“虹领巾”，2018 年上半年线上交易额总计 81788 万。 截至 2018 年上半年超过 8000 万人次通过“虹领巾”交互信息或消费，虹领巾会员人数逾 750 万，微信粉丝 606 万，微信小程序会员 37 万。

　　值得一提的是，今年4月25日，天虹股份与腾讯签订战略合作协议，联合成立智能零售实验室，在智能识别、AI、大数据等领域逐步开展合作。

　　茂业国际：2018上半年净利达5.38亿元 同比增幅近40%

　　8月20日晚间，茂业国际控股有限公司（以下简称茂业国际）披露了2018年半年报。报告显示，1-6月茂业国际的销售所得款项及租赁收入总额为78.8亿元（单位：人民币，下同），较2017年同期增加1.3%；经营收入总额达到38亿元，比去年同期增长6.2%；净利润达到5.38亿元，同比增幅接近40%。

　　图片来源：茂业官网

　　联营改租赁 租金收入增加

　　报告显示，对于茂业国际经营业绩大幅提升主要得益于经营模式的调整，旗下多家门店经营模式由联营改为租赁，上市公司毛利率得到一定提升。

　　但值得注意的是，茂业国际旗下重庆、呼和浩特、包头等5地区营收出现同比下滑，或受三、四线城市的居民消费能力逐步回落影响。

　　赢商网获悉，维多利集团下属各门店自2017年5月起经营模式大幅由联营改为租赁，华强北店自2018年1月起部分专柜经营模式由联营改为租赁，租金收入在总收入中的占比增加，进而促使经营成本大幅下降，推动上市公司营业毛利增加。

　　在各门店销售所得款项及租赁收入总额方面，赢商网分别查阅了2017年上半年与2018年上半年公告，占据前四的仍是深圳华强北店、光华店、维多利商厦、维多利国际广场，其中深圳华强北店2018年上半年收入为8.75亿，较去年同期增长0.46亿。增长最为明显的是太原茂业天地店，其2018年上半年收入为3.21亿，较去年同期增长1.31亿。

　　力推促销活动 改善经营效率

　　除此之外，茂业国际表示，今年上半年该公司加强了对门店营销活动让利管理，促销服务收入同比增加。除此之外，随着万豪酒店盈利能力上升，其营业收入同比增加，成本费用较为稳定，导致净利润增加，已确认托管费为367万元。

　　实际上，通过调整经营模式，茂业商业经营效率出现一定改善。其中，茂业商业销售费用分别为6.04亿元、1.57亿元，同比下降6.4%和6.46%；呼和浩特、包头和深圳地区的百货业态毛利率分别达到20.9%、19.4%和22.02%，同比提高0.2%、0.68%和2.7%；上市公司销售毛利率达到29.1%，同比提高2.22%。

　　茂业国际指出，实体零售经营持续改善，限额以上零售业单位中的超市、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增长7.4%、4.6%、9.5%和6.2%。

　　外延战略奏效 推进购物中心转型

　　2015年以来，茂业商业正式开启外延式发展战略。截至2018年6月30日，茂业国际共于全国19个城市经营及管理60家门店，总建筑面积达约286.6万平方米，其中自有物业建筑面积占比为74.8%。

　　据了解，茂业国际已完成包含无锡购物中心、内蒙古维多利时代广场、太原茂业天地一期及成都茂业天地4个门店在内的购物中心转型，积极推进门店的转型招商和重新开业。

　　涉足新零售 扩大会员占比

　　除在线下加速全国布局外，茂业国际也开始涉足新零售。期内，茂业国际2.18亿元收购优依购约38.24%股份。通过借鉴其线上运营及新零售的经验，进一步打通公司的线上线下渠道。

　　2017年，茂业商业统一了会员管理政策，在配备新的会员管理系统的基础上对老会员进行了全面梳理。2018年，茂业新会员系统已覆盖华南区、内蒙古区、西南区（除仁和）门店，新会员入会全面推行线上入会方式、入会操作简便，且门店加大会员招募力度，2018 年上半年的会员招募量增长显著。

　　茂业商业透露，截至到2018年6月30日，茂业商业共有会员约236万，上半年会员销售额占茂业商业总销售额的比例约为44.76%。

　　岁宝百货：2018上半年净利下滑63.40％

　　8月20日，岁宝百货发布2018年上半年业绩报告。报告显示，截至2018年6月30日，该集团于期内收入为人民币6.02亿元(单位下同)，同比减少8.9%。经营溢利为1990万元，同比减少60.5%。公司拥有人应占溢利为1490万元，同比减少63.4%。

　　图片来源：岁宝百货官网

　　签约盒马 岁宝超市“变身”盒马鲜生超市

　　赢商网查阅岁宝百货公告获悉，其认为净利下降主要原因在于与盒马进行业务合作而进行之装修账面净值之撇销以及万象店于租赁协议期满后结业所导致的收入下降等，中国网上销售的普及程度提升及消费者喜好出现非预期变动等都有所影响。

　　据了解，截止2018年6月30日，岁宝百货拥有及经 营19家百货店（包括超市），总建筑面积约为342.96万平方米。目前已发展包括百货店网络“岁宝百货”；大型综合超级市场“SMART”和一站式时尚生活体验购物商场“Shirble Plaza”三个经营模式。

　　2018年6月，岁宝百货与盒马签署战略合作框架协议，自2018年7月1日起计两年内分阶段将岁宝超市改造成盒马鲜生超市。同时，岁宝百货于7月1日起将继续经营深圳的两间岁宝超市以及广东省其他城市及湖南省的五间岁宝超市。

　　此外，作为战略合作框架协议的一部分，盒马科技与深圳岁宝达成共识，将共同探索开发小区新零售解决方案。

　　扩展多元业务 引入餐饮品牌惠比寿横丁

　　为了进一步扩展多元化业务，岁宝百货于2018年2月与一家公司签署合营协议，将其业务扩展至饮食业，而首个合作项目便是于深圳福田区开设一条以日本料理街为主题的惠比寿横丁。岁宝表示，惠比寿横丁于2018年5月开业以来一直大受欢迎，岁宝百货积极考虑将餐饮业务引进中国其他地区。

　　人人乐：上半年净利增加118.15%

　　8月22日晚间，人人乐发布2018年半年度报告。报告显示，2018上半年，人人乐共实现营业收入42.69亿元，较去年同期下降10.54%；实现归属于上市公司股东的净利润2446万元，较去年同期上升118.15%。

　　图片来源：人人乐官网

　　社区生活超市 成为新增长点

　　人人乐在报告中表示，2018年上半年，公司经营运行正常，不过由于公司经营转型增加了门店改造成本，闭店修整期间损失加大，造成可比店销售下降。

　　赢商网在报告中查阅到，人人乐各区域门店的销售额和营业收入较2017年下降，净利润增加，其中，拥有门店数量最多的西北区，销售额较去年同期下降11.43%，营收下降9.58%，净利润较去年同期上升62.98%。

　　大卖场的销售额较去年同期下降11.36%，营收下降9.80%；精品超市Le super的销售额较去年同期下降10.89%，营收下降10.35%；而社区生活超市Le life的销售额较去年同期上升7.30%，营收上升7.19%。在大卖场和精品超市销售额和营收下跌的情况下，社区生活超市销售额和营收增长，正在成为人人乐新的业绩增长点。

　　据了解，截至报告期末人人乐共拥有门店131家，全部为直营门店，门店网络覆盖8个省(自治区/直辖市)的30多个城市。人人乐总营业面积为150万㎡，全部为直营门店，2018上半年新增了6家门店。较2017年关闭11家门店相比，报告中显示期内人人乐没有新增关闭门店。

　　截止到6月30日，人人乐目前以大卖场的门店数量为主，一共有91家，社区生活超市Le life有12家，精品超市Le super有7家。为了提升竞争力和盈利能力，未来人人乐将投入1亿多的资金，用来拓展公司新业态Le super、Le life等店型。

　　加速新零售转型 利润逐渐扭亏为盈

　　在新零售式的推动下，人人乐也加快实施线上线下业态融合的战略转型。报告显示，人人乐线上销售主要包括自建平台销售和第三方外卖平台销售，2018年上半年共实现营业收入3787.83万元，占总营业收入的 0.89%。

　　在今年4月份人人乐发布的2018年第一季度报告中显示，人人乐的净利润已初步显现扭亏为盈的态势，这一态势持续到了2018半年度报告的发布。

　　据悉，1月份，人人乐与京东到家展开深度合作，双方还在送货效率方面共同发力，建立了100%爆品拣货区，并且在西安、天津、成都、深圳等地的41家核心地段门店正式入驻京东到家。2月5日，人人乐与多点Dmall自由购达成战略合作，双方基于会员、支付、商品等多个环节进行系统接通和数字化管理。

　　结语

　　从上述企业年中报可以看出，天虹、茂业上半年净利润均有所增长；人人乐转型收效，在净利润方面比上年同期有所增长；岁宝则仍处于亏损状态，但未来也希望借助盒马鲜生解决这一现状。

　　值得一提的是，各大企业都在借助新零售的翅膀进入全渠道营销阶段。赢商网认为，实现全渠道营销必须以收获消费者的购买喜好为核心。如今，80后、90后、00后正成为中国市场的核心消费群体，新一代消费者自我意识更强，而消费态度和行为也更加个性化。

　　从零售商的角度来看，必然要做到的就是对各个渠道进行整合，让各前台、后台的系统实现一体化，为客户提供一种无缝化体验。