自创IP来加持!The one购物中心要把主题街区变得更好玩!

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2018年09月09日20:49来自:赢商网贵州站
核心提示:单纯的买卖关系已经很难再打动消费者,和消费者建立情感联系,将他们吸引到线下,才是未来实体商业的新方向。

  (赢商网贵州站 报道)LINE FRIENDS、同道大叔、知乎的不知道诊所……各种IP专题阅读)落地,给购物中心带来了不言而喻的超高人气,广州正佳广场LINE FRIENDS门店开业后店面火爆,最高峰时候单日人流量达到10万人。毫无疑问,“超级IP其实已经在定义在这个时代的流量发展”。单纯的买卖关系已经很难再打动消费者,和消费者建立情感联系,将他们吸引到线下,才是未来实体商业的新方向。

  而各种IP的引入成为购物中心引流的杀手锏,赢商大数据中心一组数据显示,在最受购物中心欢迎IP主题展TOP50的统计中,动漫类IP和电影类IP占据了78%。

  主题街区不再新鲜 自创IP来加持

  2018年,主题街区已经从“创新点”变成了购物中心们谋求差异化的标配。当主题街区不再新鲜,消费者也见惯不怪的时候,怎样才能让它变得更好玩?怎样才能拨动消费者的那根心弦?

  贵阳THE ONE购物中心B1层街布点中华路、中山路两大城市核心干道的交点,与十字里无缝连接,以“约会目的地”为主题,将打造首个24小时营业的自创IP的地下主题街区。

THE ONE购物中心

  从引进来到自力更生,购物中心的IP们经历了一番变革。虽然一场IP主题展带来的流量惊人,但成本高昂,并且这种联系依然只是IP与消费者之间,购物中心方作为载体,很难获得长期收益。因此,越来越多购物中心走上了自创IP之路,从零开始培育和收获,而这或许正是商业的魅力。

  武汉凯德·西城有凯西兔,长沙叮叮MALL有叮叮猫,今年开业的深圳壹方城更有壹壹、熊小萌、阿烈、鹿先森四个IP形象……各家纷纷用自己的IP打造商场的美陈,化身为小编与消费者对话,在后期的营销活动中频繁刷脸,或是作为萌萌哒的周边产品俘获消费者的芳心。作为自创IP的开拓者,这些精彩的案例都有值得借鉴之处。

各大购物中心的IP 图片来源:网络

  坐拥贵阳城市中心,绝无仅有的区位优势,亦承受着全城瞩目的压力。THE ONE购物中心的主题街区如何将看起来很美的主题街区做的有声有色?通过自创IP让自己辨识度更高,让抽象的主题形象化,为后期内容输出做铺垫。

  对话贵阳年轻人 自创IP要融入城市文化

  一个IP商业潜力巨大,不管是动漫、影视、小说、人物……很容易就击中人们,引起情感波动,并成功在社交圈传播开来。但是成功的IP都是经过多年沉淀,树大根深,才能让消费者仿佛熟人一样识别并叫出他们的名字。而自创IP从零开始,和消费者并没有感情基础,全靠后期“苦心孤诣”地培养,第一步就是定位——IP为谁而设计?

  贵阳购物中心自创IP近两年才开始,THE ONE购物中心并不是首例。2016年开业的万科广场形象代言人“爽爽”,活跃于每一场品牌活动,渐渐被人熟知。

“爽爽”  图片来源:赢商网

  但“爽爽”根生于万科广场社区商业的定位,可爱活泼的样子显得更为社区化、家庭化。而在贵阳一个真正为年轻人所设计,能够吸引到年轻人的IP还未诞生,对于THE ONE购物中心地下主题街区来说,这正是一个契机。

正在拍照的女孩 图片来源:网络

  THE ONE购物中心的消费主力锁定在18-35岁的年轻时尚客群,因此项目希望所创IP能够反映贵阳一代年轻人的文化,能与年轻人产生对话和互动。同时,地处贵阳大十字这样一个具备特殊历史意义的核心地段,带着打造城市商业地标的目标而来,自创的IP自然也要融入贵阳的城市文化,打造一个具备代表性的城市商业IP。

  首进品牌占比40% IP打造与后期运营要相辅相成

  对一个出色的商业作品来说,优秀的原创IP是辅助,而品牌综合表现和后期运营实力才是基础。

  截至目前,THE ONE购物中心地下主题街区招商率已经超过80%,其中多品牌首入贵阳,综合占比超过40%,已经确定进驻的品牌包括鮨中岛居酒屋、又卷烧饼、恋鱼家酸菜小鱼儿等,大量首进品牌将给消费者带来独一无二的新体验。

地下主题街区部分美食

  除此之外,驰峰地产副总经理夏鸿军此前接受赢商网采访时曾表示,负一层在打造主题街区时,也会在跨界上有所突破。“如设置小舞台,做主题音乐节,为贵阳的原创歌手提供他们展示的平台。”他希望打造出来的主题街区,不仅仅是商场,还是年轻人在市中心休闲娱乐、聚会、交流的场所,或者只是停留、自拍或者聊天。

演唱会现场 图片来源:网络

  作为主体街区的自创IP,届时也会贯穿项目的后期运营之中,伴随消费者在每个场景中穿梭,并与其中的品牌、每场精彩的活动比如音乐节、节日营销活动等串联起来。

  自创IP的生命力与购物中心相辅相成,因此购物中心的后期运营至关重要。一个原创IP不仅要与优质内容相结合,并且在运营过程中要持续不断地为IP注入活力,才能让IP拥有长久的生命力。期待THE ONE购物中心主题街区在贵阳购物中心原创IP中有更深入地探索!

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