平均两天一场活动 混得好的购物中心都特别“爱折腾”

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2018年09月24日09:14来自:赢商网福建站 星艳玲
核心提示:两岁的厦门建发湾悦城都在折腾啥?

  2018年9月,厦门建发湾悦城专题阅读)两周岁了。在周年庆期间,湾悦城销售又再次刷新项目历史峰值。

  一路走来,从不被看好到一铺难求,从城市偏远新区商业到“网红商业”,湾悦城在运营过程中的种种举措,无一不在传达一个声音:“我们是一个爱折腾的购物中心”。

  那么,体量达10万㎡的湾悦城是如何“折腾”的,我们来一探究竟。

  “数”说周年庆  业绩、客流创新高

  9月14日-16日,为期三天的周年庆活动,湾悦城围绕优惠促销、体验互动、场景营造三方面展开,通过一场场精彩的活动拉近与消费者的距离,提升参与感。

  在活动促销方面,湾悦城联合场内商户,加大促销力度,全场不同业态,各有不同玩法。

  在体验互动方面,联合香港迪士尼乐园举办嘉年华,全民博饼赛、儿童才艺表演、20家商户联合参与的时尚秀等活动,吸引大批消费者参与、观看。

  在场景营造方面,整个商场被打造成了以萌兔为主题的乐园,有不同形态的湾悦兔IP巨型美陈供顾客们观赏合影,还设置有湾悦兔的“快乐制造工厂”游戏区和湾悦兔快闪实体店等,吸引了众多顾客前往。

  值得一提的是,湾悦兔作为湾悦城打造的自有IP,也是厦门首个购物中心独有IP,自项目开业就一直伴随着成长,今年更是取得新的突破,衍生出不同形象的家族成员,如捣蛋兔、音乐兔、工程兔、萝卜兔、钢管兔、SOS兔等。而围绕湾悦兔IP,项目设计出的一系列如保温杯、水杯、抱枕、小风扇等接地气的衍生品则备受消费者欢迎。

  显然,作为商场的形象IP,经过与消费者的长期互动,湾悦兔已经在其心中形成记忆标签。

  据湾悦城项目方透露,“周年庆期间,最高单日客流15万,销售额同比增长25%以上,业绩创新高。”

  显然,湾悦城再一次用数字验证了其优秀的营销策略及扎实的运营功底。

  平均每两天一场活动  高频营销打造记忆标签

  随着购物中心与消费者连接的方式在改变,传统以打折促销为主的营销方式已行不通,积极展开与消费者的生活方式、个性诉求相契合的推广方式,是保持消费者与项目长期深度友好关系的关键。

  而周年庆仅仅是湾悦城营销推广活动的一个缩影,自2016年开业起,湾悦城迅速度过培育期,成长为“网红商业”,很大程度上得益于营销活动的不遗余力。

  我们了解到,“爱折腾”的湾悦城在2017年全年共举办了164场活动,平均2.2天举办一场活动,活动举办频率居全省购物中心首位,放眼全国,亦在少数。

   

  值得一提的是,围绕周边的新生代家庭,湾悦城的中庭变身为儿童的游乐场、竞技场、才能展示平台……不间断的紧扣“家庭亲子”主题的营销活动,成功吸引了众多新生代家庭消费者的参与。

  同时,将家庭客群再度细分,针对不同的群体提供“专场活动”,获得更为精准的消费群体。如湾悦城暑期蜕变计划、凯迪拉克杯·小小达人秀、 两爬VS昆虫嘉年华等。

   

  而结合当下的热门影视剧IP,湾悦城一直都玩的得心应手。1月,湾悦城举办了捉妖记2的主题活动,不仅为商场带来了人气,同时也增加顾客的交互度和黏性。

  实际上,消费者对于特定主题的营销活动具备情感记忆,对于举办活动的商场更易形成标签印象。经过两年的培育,湾悦城已经在新生代家庭消费者心中留下“生活中心”、“儿童乐园”的标签。

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文章关键词:建发湾悦城 超级物种 NOME
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