奥飞欢乐世界首家加盟店北京开业 打造独立IP主题沉浸式体验

　　伴随着“二胎政策”开放以来，中国家庭结构已走向“4+2+2”模式，中国0-14岁人口将激增至2.6亿，儿童消费市场规模或破4.5万亿元，无疑将引爆儿童消费市场新一轮的“淘金热”。　　 

　　据国家统计局数据显示，我国儿童室内乐园市场规模呈现不断地增长，平均每年同比增长30%，2016年仅室内乐园行业营业收入就达到了245亿。根据变动趋势模型，预估2021年将会达到427亿。　　 

　　作为国内动漫全产链运营的龙头企业，奥飞娱乐去年在广州开了全国第一家奥飞欢乐世界旗舰店，打造了“亲子互动+IP场景体验+剧作演艺+主题餐饮+购物”的一站式娱乐模式，同时融入了喜羊羊与灰太狼、超级飞侠、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、贝肯熊等多个深入人心的IP动漫形象。

　　近日，奥飞欢乐世界又在北京房山龙湖新开了一家以单个IP主题打造沉浸式体验店，这也是奥飞欢乐世界的首家加盟店。

　　全国首家加盟店北京开业

　　如今国内儿童乐园已经进入第三代版本，奥飞结合了独家原创IP、亲子体验、教育社交等元素，让乐园具备更多吸引家庭的附加价值和属性。　　　 

　　9月21日，奥飞欢乐世界在北京房山龙湖天街开了首家加盟店，也是首个以单个IP主题打造沉浸式体验的迷你店。这次IP主题是超级飞侠，门店面积将近1000平米，以空间游乐和电玩为主，搭配周边产品零售为辅。主要针对8岁以下的儿童及其家庭整体消费单元。　 

　　奥飞欢乐世界副总经理魏巍强调，迷你店独立IP的沉浸式表现力会比旗舰店更高、更充分。主要体现在还原IP动画场景、还原动画品牌精神、超级飞侠的配套衍生产品和设备更齐全、移动式活动表演更充分等方面。　　 

　　而之所以选择在北京房山龙湖天街开店，主要原因有两个：

　　一方面，这家店是进驻北京的第一家，十分具有代表性；

　　另一方面，龙湖是奥飞欢乐世界明年的重点战略地产方向，这家店作为打进龙湖的第一家标准店型，也给龙湖地产做一个样本，同时是商场里面唯一一家儿童乐园，具有排他性和唯一性。

　　提高生存竞争能力、抓住机会存量

　　“面积决定了产品模型”，魏巍在采访中提出了这样一个关于儿童乐园的标准核心原理。面积越大，对客流的吸引力，独立引流的能力就越强；面积小的店型，只能够依赖于商场的本地客流。　 

　　在这样的情况下，魏巍认为奥飞欢乐世界在战略布局上具备两方面的核心竞争力：　　 

　　? 提高生存竞争能力　　 

　　现阶段儿童乐园的竞争环境非常惨烈，乐园经营更需要的是内功，存量竞争能力。就像去年新开的奥飞欢乐世界广州店与成都店，他们所在的地理位置都属于存量竞争环境（即大体量商场会同时引进两家以上的乐园），在这种“不排他，不唯一”的情况下，奥飞欢乐世界接受并且锻炼了自身的整体生存能力。广州店自开业以来，月销售额在优托邦8家乐园中已跃升至第二！　 

　　? 抓住机会存量　　 

　　在国内整体的大环境中，一线与新一线城市已逐渐饱和，商业地产发展下沉到三、四线城市已成为一个必然的消费趋势。在这个趋势背景下，奥飞需要及时抓住机会存量，把握住长江以南三、四线城市的目标群体。

　　“乐园不在于多，而在于精”

　　在魏巍看来，如今的乐园模式太普遍，同质化严重，给消费者造成审美疲劳。从今年开始直到明年年底，儿童乐园市场将进入一个非常必要的洗牌期，很多散户品牌、中型以上的集团都将退出市场竞争，更多的市场存量和机会将会被释放出来，市场需要迭代、产品模型也需要迭代，“乐园不在于多，而在于精”，这是未来儿童乐园行业发展的机遇与挑战。

　　从奥飞欢乐世界一直以来所表现的姿态与态度上可以看出， 无论是选择场地或是挑选合作对象，他们都有自己标准、条件、方向与策略。同时，寻找的合作伙伴都是具备创新能力、强研发能力和顽强生命力的上游企业及公司。　　 

　　今年8月， 奥飞娱乐与广州白云机场携手在T2航站楼打造了白云国际机场儿童游乐区，通过引入奥飞旗下顶级IP——《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》以及《萌鸡小队》，以乐园化、场景化等方式打造配套主题游乐区。

　　此外，针对目前行业空缺的商品痛点，奥飞还将与淘气猫合作推出主题礼品机及相关衍生商品，包括卡片类、玩具类、组合类这三种类型。

　　明年新增15家店，嘉年华乐园年底面世

　　目前，全国已有4家奥飞欢乐世界，分别位于广州、成都、北京、江门。据了解，奥飞欢乐世界“IP+体验”战略加速落地，今年新增7家新店，明年计划新增15家店（10个直营店+5个联营及加盟店）。在一线及新一线城市的核心商圈的布局旗舰店及标准店，在长江以南的三、四线城市布局迷你店和单IP主题乐园，主要跟着大的、优秀的地产商捆绑合作。　　 

　　奥飞欢乐世界的门店类型分为四种：2000平米的旗舰店、1500—2000平米的标准店、1000平米以下的迷你店、以及5000平米以上的嘉年华。

　　嘉年华店型预计今年12月即将面世的户外游乐园店型，也是奥飞未来新增的板块之一；另一种是配套商业综合体的、400平方米以内的移动式的娱乐主题项目。

　　谈到未来战略方向，魏巍透露，奥飞欢乐世界会继续夯实眼前的功能组合，努力培养直营店的事业合伙人。目前正全新打造一个围绕事业合伙人的管理绩效机制，希望通过在这种机制模式上的创新，能够吸引到国内更多有志之士一起参与、分享，一起共创事业。

（图片来自奥飞欢乐世界）