为新一线城市畅谈“新生活现场” 大咖解答商业地产

　　党的十九大报告中“不断满足人民日益增长的美好生活需要”持续发酵，各行各业都怀揣着城市梦想为之奋斗，其中，新一线城市持续发力，在这里，新一线城市崛起，人才不断涌入、科技日新月异，消费迭代升级，新消费族群加入，市场更加多元，商业也大不一样。

　　9月27日，由中国零售商业大数据生态平台——赢商网发起主办的“2018年新兴一线城市商业地产发展高峰论坛”在武汉希尔顿酒店成功举办。活动现场，赢商网与行业领袖嘉宾共同围绕主题“新生活现场”，探索新一线城市新生活现场的无限可能，为新一线城市商业地产创新发展寻找最新、最专业的路径。

　　在“2018年新兴一线城市商业地产发展高峰论坛”微论坛高端对话一现场，嘉宾们围绕“新一线城市新生活的畅想空间”的主题，积极探讨购物中心将如何从消费者的“心”出发，成为消费者的意中人？商业环境瞬息万变，新一线城市购物中心如何与时代接轨？购物中心如何携手品牌开启新生活？三大议题对新一线城市商业地产的新生活做出全方位解答。

　　北京华商安盛商业咨询有限公司创始人 韩东

　　商业空间与城市时间轴交汇构建新商业

　　不可否认，新一线城市与上海、北京、深圳等一线城市消费还是有明显的区别，具体到项目，我认为不能完全复制一线城市的商业路线而应该从更具个性化和多元化着手，从消费到购物环境，从消费者和商家的关系逐一解读。

　　与此同时，在商业关注空间结构的基础上，商业更应该关注时间魅力，研究新一线城市的时间主轴的研究价值，当购物中心从时间共性和特性来入手，可能会起到事半功倍的效果。

　　另外一个是新生活的主力消费群体入手，或从家庭的日常生活来入手提供场景和内容，当空间与时间相互结合后，才能拥有更好的新生活，来构建更好的新商业。

　　SM中国招商助理副总裁 范宗斯

　　购物中心要引导消费

　　SM集团进军中国已经17年，其开发项目也多集中在新一线城市，我们会以当地区域的消费者的消费需求为导向，设计、优化购物中心，在选址上，我们更注重新一线城市发展潜力、未来预期、政府规划以及可以提供给购物中心的平台。

　　而购物中心在选址时，更应该怀着更广阔的视野，不仅扎根在新一线城市核心区，更该关注的是下一代的新一线城市。在SM集团看来，通过前期定位和规划，怀着引导消费者、创造消费的理念，为消费者提供具有前瞻性的购物体验。

　　龙湖长沙洋湖天街总经理 代雅慧

　　拥有优质内容打动消费者

　　抓住消费者的心就像恋爱，找准主力客群就是找准需求并满足他们的需求，客群定位不同，购物中心的品牌选择与营销就会有所不同，比如，大众消费型购物中心，的消费者是需要偶尔的惊喜与浪漫；社区型购物中心常规是针对儿童与家庭消费……不同的消费群体决定了购物中心不同的定位与格调，每一个业态与场景都不是独立的存在，从业态选择、建筑设计、品牌组合到营销运营的相互组合，用优质内容打动消费者。

　　如今新一线城市的增量与存量都不容小觑，新一线城市的购物中心既面临着城市化进程的改善，又面临着商业环境的改变，龙湖集团就是遵循着城市商圈、轨道交通发展的趋势。

　　购物中心是连接一切的平台，因为我们既要取悦消费者，同时也开拓品牌和新生活，一方面我们应该按照我们的目标，另一方面我们也要更深入的了解品牌，尤其是品牌背后的一些故事

　　长沙作为一个有故事的城市，活跃度高，城市发展快，在一个大城市的背景下，商业如何改变？我们希望能够跟品牌商家一同建设，总而言之，个性化是龙湖集团不断在思考的一个方面。

　　YOHO集团副总裁胡斌意

　　线下店要融入购物中心 共同打造潮流空间

　　YOHO是一个潮流文化传播平台，我们旗下有媒体、有线下店，YOHO线下店会定期做不同主题的规划，里面不同的体验，不仅仅是买、吃也可以来体验，也可以逛一些艺术展。

　　我们还做了智能试衣间、货架，会有一个显示器，能把衣服的设计师及价格显示出来，够衣换衣的的环节，现在都可以自动的完成，这是一个新奇有趣的方式。

　　目前国外潮流属性的购物中心里面人和购物中心是天然的结合在一起，他们的装修风格，他们举办的活动，他们的配饰，都会毫无违和感，所以我再想这些创新也好，我们这么多年在致力于这种年轻人喜欢的方面，怎么能够结合到购物中心能够有大的一个突破，目前成都、北京的太古里，现在已经越来越像这种风格推进了，我觉得购物中心是要到了与时俱进的时候了。

　　尚志音商业空间环境音乐设计创立人戚渊

　　背景音乐或许是串联消费者的最好媒介 

　　我们做的音乐，主要是背景音乐，也是属于购物中心的绿叶，如果说畅想空间的话，音乐的畅想空间并不小。无论传统的百货业或购物中心，他们对于音乐的需求我认为是比较简单直接的，留住消费者及加深消费者记忆。

　　但消费者来到购物中心消费的需求有一点是非常残酷的，就是内容是要持续不断更新，很多日本传统的百货购物中心可能会内容上的增多，但是我不要内容多，我要内容精，我要让老顾客进来熟悉我的音乐，熟悉我的环境。

　　现在的购物中心也好、品牌也好，串联消费者主要是在APP、微信公众号，但是APP下载率和公众号点开率都太低了，音乐可能是一个更好的选择，我们目前尝试的效果还不错，未来我们要配合购物中心把背景音乐一起做出更好的效果。