野兽派不卖花开便利店,不务正业却大受欢迎……?

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2018年10月31日08:45来自:赢商网 陈健玮
核心提示:LITTLE B,花艺界最爱搞事的杠把子“野兽派”的副线品牌。

  继推出花艺品牌店“Ms Beast野兽小姐”和家居家具品店“Beast Home野兽之家”后,野兽派一直在进行分品类运营,今年在沪深两地开出三家概念便利店“LITTLE B”,想要以此拓展到更加稳定多元的消费品市场。

  小商店有大乾坤

  LITTLE B的产品涵盖食品饮料、家居生活、生活方式、个护香氛、花材五大品类,这都与消费者日常生活息息相关。在这里,消费者可以买到普通便利店里所售卖的物品。

  不过,区别于普通便利店,LITTLE B更为强调“小众”和“女性”这两大标签,十分注重商品调性与目标客群需求的一致性。因此,店内也会出售一些包含生活中方方面面的“不正经”日常小物。

  目前,LITTLE B店内所售卖的产品大部分由买手从世界各地选购,已有近100个品牌入驻,选品大多是口碑不错的品牌。接下来,买手团队仍然会持续增加补充新的品牌。

  此外,店内还销售由野兽派自家研制的香薰蜡烛和定制香水,全部出自大牌调香师之手,每款味道都堪称经典。而每款香氛的标签还可以自定义,打上专属的名字,或者是一句肉麻情话。未来,LITTLE B还会参与更多的产品联名合作。

  购物、看展两不误

  LITTLE B意为 “Live a little,like a beast.”

  其负责人认为:“便利店带来的安心,身处大都会的人都能感同身受。Little B就是这样一家让人有安全感的小店,时常有惊喜,解救乏味日常。”

  有别于以往鲜花、家居和珠宝类主题,LITTLE B是野兽派的一次大胆尝试,通过概念便利店的形式,有意模糊生活与艺术的边界;通过空间艺术引领目的地式的场景消费,将产品的艺术美与商业化完美结合。

  在LITTLE B店里,野兽派将购物与看展融为一体。消费者既可以购物,也能看展览。

  即便在日常消费场景中,也能感受到美的无处不在。比如上海新天地店今年年初开业之际,邀请到日本艺术家筱崎惠美,携手品牌Paper Eden将在Little B迎来中国首秀;上海静安嘉里中心店也在开业之际与BROWNIE Art Photography协办的一场不严肃生活摄影展。

  门店打造各有特色

  LITTLE B的定位是“概念便利店”,具有便利店的属性之余,也含概念店元素。也就是说,门店不仅出售优质的产品,还要通过门店的打造,唤起一种吸引特定目标受众的生活方式。

  目前,LITTLE B三家门店分别进驻上海新天地、上海静安嘉里中心及深圳万象天地。每家门店都有艺术区,设计以银色为主色,荧光粉做点缀,配上芥末黄的logo图案,使用金属、不锈钢、多线条组合等元素,以及具有延伸感的灯带。不过,各家门店的分区设置却有所不同。

  上海新天地店:

  2018年1月24日,野兽派在上海新天地开设旗下首家概念小商店LITTLE B。店内分为艺术展览区、精品超市区和外带饮品区3个部分。新天地店用了一整个空间来做独立的艺术展厅。门店入口处既没有陈列货架,也没有放着收银机。

  另外,这里也尝试无人便利店的模式。顾客可以按杯来卖酒,直接在外面的玻璃柜子里装一杯,收银台买好就可以拿走。每个周末,野兽派的花艺师都会过来搭配最流行的花束。

  深圳万象天地店:

  2018年8月10日,LITTLE B进驻深圳万象天地LG层,与商场已有的野兽派一同组成了全国首家野兽派双生店。

  店铺设置了三个入口,分别位于两店两端和中间。一条走道贯穿全场,零售区“Little B”和花艺区“Ms Beast”中间用装置艺术区分割,每个空间都是一个小型特展区。

  此外,深圳万象天地店还设有互动美妆区和海淘区。互动美妆区设有多个化妆镜,消费者可以在这里试用和体验产品。而且,所售卖的品牌国内目前都还没有公开贩售的渠道;在海淘区,消费者享有跨境免税的优惠,店内购买只需实名登记即可现场取货。

  上海静安嘉里中心店:

  2018年8月底,全国第三家 LITTLE B 概念小商店在上海静安嘉里中心开业。虽说上海静安嘉里中心店只有100多平方米,不算是大店,但Ta比起另外两店的体积还是大了一个档次。店里设有自助收银区,顾客在下载野兽派APP之后可以自助买单。

  除了店面外,野兽派这次在LITTLE B开业之际还联合高端冰淇淋品牌Pree打造快闪推车。

  对于企业来说,创造惊喜元素比过去难多了,因为标准变得越来越高,仅仅拥有独特或古怪的产品组合是不够的——Ta还必须提供一种独特的体验。赋予充满设计感的外在,把展览、美食、美妆、家居等多种元素结合在一起,LITTLE B通过概念便利店的方式吸睛,已俘虏一大批年轻的回头客。

  年内计划在北京新增三店

  随着消费者对生活品质要求的不断提高,LITTLE B从日常用品入手,打造更高端、更时髦的生活方式,将艺术融入生活,很好地迎合了目前消费升级的需求。除了目前的已有的门店,未来,LITTLE B计划年内在北京新增3家门店。

  除了LITTLE B这个副牌,野兽派还在线下以“Ms Beast野兽小姐”和“Beast Home野兽之家”两个概念进行线下的分品类运营。线上商城与线下实体店统一品牌概念,实现紧密互动。

  可以看出,野兽派依赖持续的内容和文化输出,成功在一系列鲜花品牌中脱颖而出,明星婚礼花艺的高调宣传更是加强了品牌的高端定位。如今的野兽派早已不再是单纯的花店,而是一个以鲜花花艺为品牌DNA,通过自主研发和买手选货的方式进行品类扩大和延伸的艺术生活品牌。

  不过,对于正在向更加高频、刚需品类拓展的野兽派,在线下体验场景的打造,就要持续深度挖掘现有客户群体的消费需求,并通过多种场景展现,这样才能让消费者更感官地了解商品特性,从而获得口碑的传播。

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文章关键词:万象天地 野兽派 LITTLEB
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