购物中心招商，从早期的品牌找上门到如今商场与品牌的双向选择，说明着市场竞争的激烈。
11月24-25日，赢商网·赢才商学院邀请了原上海世贸商城常务副总范老师作为深圳公开课的主讲，为来自全国各地的企业学员讲解《购物中心招商谈判技巧及招商过程中的工程商务法务运营问题详实》。
第二天的课程，范老师围绕购物中心招商中相关的工程、商务和法务、运营等问题展开。
讨论一：租户在合同谈判时提出配置电量不够，如何处理？
范老师认为可以有以下的做法：甲方为满足乙方正常运营，同意电量扩容并承担初期费用。乙方开业后，甲方将连续三月计量乙方实际用电量并平均至每月，若该电量低于乙方提出扩容电量的70%，则乙方需负担甲方初期的费用。
同时要考量商场一天内的用电峰时段、谷时段及平时段的电量情况，考虑电机铜损和铁损的损耗和效率问题，以及考虑同类商业不同变压器容量、电压等级的收费标准。
讨论二：租赁意向书与租赁合同的关系
两者的区别——合同的内容是合同签订主体之间的民事权利义务关系，签订的时间是双方就权力义务关系达成一致协议后，签订后具有法律效力，对签约主体具有约束力。意向书的内容是合同签订主体就某一事项共同意识的一致认定，并不是双方民事权利义务关系，意向书的签订不会导致法律效力的产生，对对签约主体不具有约束力。
两者的联系——签订意向书是签订合同的基础，但并不是所有合同的签订都必须签订意向书。意向书的签订是为了合同签约主体就彼此权利义务哼顺利达成一致，是为了合同的顺利签订。而合同签订往往是在意向书的内容基础上所签订的，所以意向书的内容往往会影响合同签订的内容。
讨论三：从租售比与了解整个商业体的情况
租售比=租金+物业管理费/营业额。一般来说，20%、20%-60%、60%及100%分别代表了租户经营的良好、一般、出现问题及即将退租。租售比除了能了解经营情况外还是招商业态分布和招商调整或商家扶持的依据。
讨论四：商场“景”与“品”的匹配
商场的景观不只是绿植和陈美打造出来的，从细节上来说，商场整体景观和商家集合体的环境、标识导购、灯光照明、内街、立面天面装修、外立面和入口结合处等各方面都有一定的要求。
以上是《购物中心招商谈判技巧及招商过程中的工程商务法务运营问题详实》公开课第二天的部分内容，更多的案例和讨论欢迎加入范老师12月22-23日在长沙的课程。
课程咨询及合作：13632218871（罗老师）
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