新田商业副总裁司小伟:非科班出身的商界奇才

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2018年12月14日09:58来自:河南商报
核心提示:国贸360对于郑州的意义在于,推动了河南商业的变迁,加速郑州进入购物中心时代。司小伟以及同时代的商业“弄潮儿”,无疑助推了这一变化。

  晚上11点下班后,司小伟驾车从花园路关虎屯离开,一路向纬一路的小酒吧驶去。一打百威啤酒、一盘西瓜子、一包帝豪,听会儿音乐,烟抽完,掐灭烟头,凌晨离开。这是2009年司小伟一年的日常,那时候的司小伟,风华正茂。用他的话说,那是“无知者无畏”的一年。

  25岁任总经理 他说自己“无知者无畏”

  “什么也不懂。”司小伟回忆起2006年他任“郑州国贸商业总经理”时的情形。那时他25岁,刚入职新田3年,之前一直都是一线职员。这意味着,他将以对商业“一片白板”的状态,操盘新田打造的首个商业项目:在城中村西关虎屯上改造建设的、位于花园路农业路的国贸360。彼时,郑州正处于百货商业主导时代,“东北虎”大商正谋求将郑州“金博大”收入旗下,百盛在意欲成为中国百货“一哥”,并在郑州刚推出首店不久。

  到2009年,司小伟操盘下的国贸360进入了开业前的“倒计时”。新田置业掌门人田太广每天上午、下午两次定时到国贸360项目上“监工”,带着司小伟从负一楼一直转到第三层,每个店挨个问品牌进驻情况。“早上说没招到,说说原因,下午又问一次,还说说原因,等到三天问六次,老板就急了。”司小伟说,一直到2010年初开业时,项目招商满铺率仅约50%。

  “今天想想那时候,就是一句话:无知者无畏。”回想起那时,司小伟的语气慢了下来,表情也更加柔和,他眼神掠过远方,然后补充了一句:“今天要是那个状态交给我一个项目,我估计不敢接。”

  百货兴盛的时代 他做“快时尚”购物中心

  那时候虽然有着总经理的头衔,但司小伟其实更像一个“总基层”,什么活儿都干。“之前我们先在省内谈招商,发现很难,因为大家都知道我们的底细,知道我们做地产,没做过商业。”司小伟说,他只得谋求“远方”,到北京、上海、深圳等一线城市招商。

  招商早期,司小伟将家乐福和大商引入进来,这让新田在关虎屯的商业项目有了底气。可家乐福、大商和对面的丹尼斯把周围的高、中、低端人群全部占领了,国贸360处于“夹缝”中,不知何去何从。

  彼时郑州的商业,百货正绽放盛世美颜,王府井、丹尼斯、大商等争相布局郑州,天旺广场、大上海城的商业街区模式正待开启,独独缺少“快时尚”的购物中心模式。当国贸360决定要“打擦边球”做“快时尚”时,许多人不接受,司小伟询问过他们原因:“因为他们觉得消费者不会接受。”一些国际大牌,当时也看不上介于二、三线城市之间的郑州。

  碰了无数次钉子 把多家国际大牌引入中原

  司小伟对于每个品牌的引入之路都记忆犹新:只身一人一趟趟跑到对方公司,在那一等就是半天,有时候就见5分钟,有时候对方连个照面都不打。“引入无印良品专题阅读)的时候,对方根本不接电话,就给他们发邮件。”司小伟回忆说,后来自己和同事到上海,也只见了对方5分钟。“我们出来后心里很没底,又不死心,回来不停地找理由约他们,这样来来回回十几次,追了两年才引入进来。”司小伟说。

  就是这样,H&M、UR、无印良品、星巴克、C&A等一家家国际品牌被首次引入中原,国贸360也掀起了郑州商业的“快时尚”风潮。有业内人士认为,如果没有他们当时一次次对国际大牌的“游说”,郑州商业的进化速度或许要慢许多。对此,有行业人士这样评价他:思路敏捷、决断、沉稳,公认的非科班出身的商界奇才。

  而司小伟更相信,这些成绩是因为自己的努力与热爱。擅长学习、变通、创造的他,让自己从无名之辈迅速成长为新一代商界领袖,也让其操盘的国贸360和花园路商圈一起变得越来越潮,让后者从城中村成长为和二七商圈比肩的经典商圈。

  他的成功 让郑州商业刮起“快时尚”风潮

  2010年后,郑州百货业绩开始下滑,购物中心一路高歌。很快,国贸360迅速成为潮牌的集聚地,不少品牌店甫一出道就刷新品牌纪录,比如UR店年销售额最高时可达6000多万元,DQ单店年销售额达1000多万元,领跑全球DQ门店;星巴克开业前三天业绩连续全国店面第一;优衣库年销售额8000多万元,在华北区销量第一。

  坊间传言,即便一个小摊到国贸360里就能转身一变“时尚”起来,赚个盆满钵满。与此同时,郑州商业也刮起了“快时尚”风潮,郑州的年轻人开始追逐接踵而至的潮牌们。到2015年时,司小伟操盘的国贸360的业绩已经远远甩开了诸多本土竞争对手,营业额、客流累计连续3年以超30%的速度增长,到2018年初其接纳的人流量已达1.8亿人次。

  而今,郑州已经进入福布斯“中国大陆最佳商业城市”榜单第12位。有业内人士认为,国贸360对于郑州的意义在于,它推动了河南商业历史的快速变迁,加速郑州进入购物中心时代。司小伟以及同时代的年轻一代商业“弄潮儿”,无疑见证和助推了这一变化。

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