金地商置(江苏)张骏淞 :超级IP打造需依靠结果导向

赢商网江苏站 李晓燕   2018-12-14 14:29
核心提示:金地商置江苏区域(苏鲁皖)商业管理中心总经理张骏淞作为反方代表对“购物中心的超级IP该坚持借鉴主义”这一辩题阐述了自己的观点和看法。

  12月11日,由赢商网(专题阅读)江苏站主办的以《流量方法论,购物中心的超级IP该奉行“借鉴主义”还是“原创主义”》为主题的城市沙龙辩论赛,在南京新世界百货二楼新界88文创街区圆满落幕。

  

  从流量红利时代到如今的场景式消费时代,购物场景的IP化已经是大势所趋。这种移动互联时代诞生的新网红,有着无与伦比的人格化魅力和粉丝粘合力,它已经是现代商业当之无愧的超级入口。然而对于超级IP,站在商业中心的角度,到底是直接引进,奉行借鉴主义?还是坚持原创,依靠自身企业文化进行孵化?这倒是一个值得探讨的问题。

  国际上有很多经典的超级IP案例,美国的迪士尼、漫威;日本的萌文化;无处不在的VR/AI黑科技,似乎超级IP随手拈来,无需自己辛苦原创。

  在如今IP泛滥的年代,仍有不少购物中心坚持原创IP,如龙湖狮山天街的“天天狮”,中商罗森的“撒娇の猩猩”等等,都为商城开业带来了庞大流量。站在原创者的的角度,自主研发的IP,才最能代表自己的个性。外人抄袭不来!

  本期沙龙创新形式,一改往日的观点直叙,改为舌枪唇剑的辩论。活动由新世界创新事业部兼南京店高级总经理万俊担任,参会嘉宾围绕“购物中心的超级IP该奉行“借鉴主义”还是“原创主义”?”这一辩题,分成正反双方,进行各自观点的辩论,分析持方的优势和对方的劣势等,共同探讨超级IP未来的发展趋势和新方向。

  在此次论坛中,金地商置江苏区域(苏鲁皖)商业管理中心总经理张骏淞先生作为反方的代表对于“购物中心的超级IP该坚持借鉴主义”这一辩题阐述了自己的观点和看法。

  

  金地商置江苏区域(苏鲁皖)商业管理中心总经理 张骏淞

  张骏淞认为,超级IP是一个很宽泛的概念,它可以是一场活动,一个品牌……我们不能将其刻意形象化。而不管是引入一个品牌的超级IP,还是举办活动的超级IP,购物中心打造超级IP更多的是对超级IP的一种应用。从这一点来看,借鉴主义比原创主义在所花成本、灵活度、最终效果等方面都拥有自身的优势。

  首先,对于购物中心的运营者来说,引入或打造一个超级IP的最终目的是为了打造爆点,吸引和转化客流,实现自身的经营指标。借鉴主义相较原创主义,恰恰能够用最少的金钱成本和时间代价,来实现这一目的。其次,借鉴主义更加灵活,可以根据当前时间节点、流行趋势等不停地去切换,不断推陈出新,满足客群消费需求的同时,不断带来新的消费场景和消费热点;此外,原创IP在市场的推广效果上并没有成熟的IP所带来的轰动效果,对于吸引和转化客流的帮助,并没有借鉴主义大。

  此外,在张骏淞看来,对于购物中心打造原创的超级IP,在国内基本上是不成功的。IP的诞生需要很长时间的积累,像漫威、DC等超级IP,都是经过十几年的积淀才有了今天的成果。目前,国内外成熟化的超级IP已经非常多了,在庞大的资源库加持下,购物中心可以采用“拿来主义”,将更多的精力集中到购物中心自身的营运上。

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文章关键词: 城市沙龙金地商置
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