金地商置(江苏)张骏淞 ：超级IP打造需依靠结果导向

　　12月11日，由赢商网（专题阅读）江苏站主办的以《流量方法论，购物中心的超级IP该奉行“借鉴主义”还是“原创主义”》为主题的城市沙龙辩论赛，在南京新世界百货二楼新界88文创街区圆满落幕。

　　从流量红利时代到如今的场景式消费时代，购物场景的IP化已经是大势所趋。这种移动互联时代诞生的新网红，有着无与伦比的人格化魅力和粉丝粘合力，它已经是现代商业当之无愧的超级入口。然而对于超级IP，站在商业中心的角度，到底是直接引进，奉行借鉴主义？还是坚持原创，依靠自身企业文化进行孵化？这倒是一个值得探讨的问题。

　　国际上有很多经典的超级IP案例，美国的迪士尼、漫威；日本的萌文化；无处不在的VR/AI黑科技，似乎超级IP随手拈来，无需自己辛苦原创。

　　在如今IP泛滥的年代，仍有不少购物中心坚持原创IP，如龙湖狮山天街的“天天狮”，中商罗森的“撒娇の猩猩”等等，都为商城开业带来了庞大流量。站在原创者的的角度，自主研发的IP，才最能代表自己的个性。外人抄袭不来！

　　本期沙龙创新形式，一改往日的观点直叙，改为舌枪唇剑的辩论。活动由新世界创新事业部兼南京店高级总经理万俊担任，参会嘉宾围绕“购物中心的超级IP该奉行“借鉴主义”还是“原创主义”？”这一辩题，分成正反双方，进行各自观点的辩论，分析持方的优势和对方的劣势等，共同探讨超级IP未来的发展趋势和新方向。

　　在此次论坛中，金地商置江苏区域(苏鲁皖)商业管理中心总经理张骏淞先生作为反方的代表对于“购物中心的超级IP该坚持借鉴主义”这一辩题阐述了自己的观点和看法。

　　金地商置江苏区域(苏鲁皖)商业管理中心总经理 张骏淞

　　张骏淞认为，超级IP是一个很宽泛的概念，它可以是一场活动，一个品牌……我们不能将其刻意形象化。而不管是引入一个品牌的超级IP，还是举办活动的超级IP，购物中心打造超级IP更多的是对超级IP的一种应用。从这一点来看，借鉴主义比原创主义在所花成本、灵活度、最终效果等方面都拥有自身的优势。

　　首先，对于购物中心的运营者来说，引入或打造一个超级IP的最终目的是为了打造爆点，吸引和转化客流，实现自身的经营指标。借鉴主义相较原创主义，恰恰能够用最少的金钱成本和时间代价，来实现这一目的。其次，借鉴主义更加灵活，可以根据当前时间节点、流行趋势等不停地去切换，不断推陈出新，满足客群消费需求的同时，不断带来新的消费场景和消费热点；此外，原创IP在市场的推广效果上并没有成熟的IP所带来的轰动效果，对于吸引和转化客流的帮助，并没有借鉴主义大。

　　此外，在张骏淞看来，对于购物中心打造原创的超级IP，在国内基本上是不成功的。IP的诞生需要很长时间的积累，像漫威、DC等超级IP，都是经过十几年的积淀才有了今天的成果。目前，国内外成熟化的超级IP已经非常多了，在庞大的资源库加持下，购物中心可以采用“拿来主义”，将更多的精力集中到购物中心自身的营运上。