贵阳首座地铁商业开业 “网红”场景能收买人心吗？

　　（赢商网贵州站 郭萌 石国壤报道）“地铁一响，黄金万两”，地铁商业的人流优势已经在一线城市被无数次证明，贵阳也不例外。12月22日，贵阳首座地铁通道商业COCO新天地开业。“会下雪的网红天幕”、VR乐园、随处可见的打卡墙成功吸粉不少，而“会下雪的网红天幕”更是在coco新天地地下商业未开业之前已红遍贵阳朋友圈。

　　60+餐饮门店入驻  “网红天幕”成流量利器

　　COCO新天地位于地铁一号线中山西路站，中山西路站坐落于中山西路和公园路的交汇处，地面上毗邻贵阳大十字商圈，周边聚集了THE ONE购物中心、智诚百货，铜锣湾购物广场、恒丰步行街等商业体。COCO新天地装修为中西结合的地铁商业通道，唐人街美食区以及充满西域风情的环形穹顶设计。

　　据悉，COCO新天地是贵州结庐商业管理公司在中山西路地铁站打造的网红综合体，拥有国内最大室内天幕美食街。8000平方米的商业体量，涵盖贵阳、成都、重庆等地方风味小吃，同时也兼顾日韩、欧美的特色餐饮，共有85个商户入驻，其中餐饮商户大60户之多，零售商户20户。

　　其中餐饮有麦当劳、黔五福、菌师傅、希望先生、思飨季、丝恋丝娃娃、黔渝记火锅米线、和味坊、义门白家、又烧卷饼、卡路里实验室、海鲜遇上面、鹿角巷、沁园、绝味鸭脖、果膳访、直记卤汤烫菜、但家香酥鸭、馋猫食袋、八方园、京园日式料理等品牌以及数十家贵州地方特色小吃，如安顺裹卷、青岩卤猪脚等餐饮入驻。

　　零售品牌中，有屈臣氏、舒普玛、生活无忧、苏宁小店等生活用品集合店以及卡恩、GOOYOO等服饰品牌入驻。开业当天，屈臣氏，图潮等还在装修当中，舒普玛也是部分开业。

　　COCO新天地依托地铁1号线中山西路站庞大的人流量，在设计理念上采取网红概念，整个商业空间随处可以拍照、直播。网红直播间，VR乐园，会下雪的天幕以及整个商业体的各种打卡背景墙，吸引了不少游客驻留打卡拍照。

　　结庐地铁商业方结合贵州特色，打造了贵阳首座4d沉浸式特效“天幕”美食街区。在其商业空间唐人街区有一长达60米的巨型特效天幕，并结合贵州特色风土人情，与现代都市场景交叉映照，形成独特的筑里风物长卷。并在12点、14点、16点、18点的整点时段，造雪机喷出雪花，烟花机喷出烟花，让人恍如置身于童话世界，吸引了一大波过站市民驻足拍照。

　　“网红”流量≠营收 人、货、场缺一不可

　　作为贵州首个地铁通道商业，COCO新天地还未开业便被赋予了许多期待。而运营方的“网红概念主题”吸引不少流量，会下雪的天幕、随时打卡的背景墙、黑科技VR乐园等等都成为引流的利器，开业第四天整个地铁商业依旧熙熙攘攘的。除此之外，新业态的除了“会下雪的网红天幕”，VR乐园此次也是吸引了一大波千禧一代前来体验消费。

　　其次，COCO新天地的运营方似乎谙熟网红引流手法，在开业前后都邀请了贵阳当地的网红媒体，以及cosplay走秀，通过各种“拍拍拍”，在社交网络上将coco新天地这个名牌变成网红打卡点。所以coco新天地未开业已经火在了各位消费者的手机当中。

　　赢商网走访时发现COCO新天地的人流量虽然多，但是人流量多也暴露除了一些问题。

　　空气环境问题：在coco新天地的唐人街美食街区所招募的餐饮品牌近二分之一为烧烤类产品，烧烤的烟渍，气味混合在一起；加之开业当天排风系统的问题，空气流通性较差，使得整个唐人街美食街区空气比较闷热，很多人只是拍照就匆匆离开了。

　　消费落差问题：由于美食街区的空气环境问题，导致在美食区就餐体验不良好，一些饮品小吃门店排起了长龙，而一些门店缺空无一人消费。其次，美食街区招募的餐饮品牌略显低端和大众化，同类型产品较多，整个coco新天地内有两个麦当劳，同一时间段，在唐人街区入口的麦当劳座无虚席，而走过天幕街区的麦当劳竟然门庭冷落。

　　人流落差：以网红天幕为主的唐人街美食街区的人流量占据绝大部门，而越深地段人流越稀少，形成对比。当然，消费情况也是一样的，哪里有人哪里就有消费。

　　赢商点评：coco新天地的网红运营理念可以说很成功，成功吸粉不少，所谓有人的地方就有市场，coco新天地抓住了这个IP主题，也就抓住了属于自己的客群。在商业运营中，人、货、场的构建和运营、推广能力的提升，coco新天地地下商业运营明显的优势是善于做‘人’的分析+吸引，做‘场’的经营+资源整合，但是过多的在吸引人流上而缺乏对“货”的控制力，不是运营的长久之计。综合来说，地铁、商业体，都是一个分流人群再聚集的场所，‍‍如何让人群变成消费者，才是商业打造的关键。

　　作为贵阳首个开业的地铁通道商业，coco新天地标志着贵阳正式走进地铁商业时代，未来将会有更多的地铁通道商业出现，那么coco新天地地铁商业是否会是贵阳地铁商业的标杆呢，我们拭目以待！据悉，贵州结庐商业还运营了北京路站的YOYO新天地和国际会议中心站的MOMO新天地地铁商业，目前两个项目均在装修阶段，不久也即将面世，期待结庐商业带给我们更多的惊喜！