盘点2018年美国零售商激战：除了沃尔玛，还有谁是赢家？

　　北京时间1月2日讯，在任何竞争中，都有赢家和输家。在争夺客户的零售商中，2018年的赢家通过提供更快的送货速度、更好的在线和移动购物选择，以及最时尚的产品，击败了竞争对手。

　　在2018年申请破产的众多零售商中，有失败的，也有适应缓慢的——邦顿、西尔斯、美国最大床垫零售商Mattress Firm和知名婚纱制造商David’s Bridal等。玩具反斗城在2017年底申请破产后，也关闭了所有门店。

　　美国的连锁百货公司在进入新的一年里比以往任何时候都更加艰难。他们从耐克（Nike）或Coach等品牌销售的产品，也可以很容易地从这些品牌自己的商店或网上直接购买。1985年，在北美，百货商店占零售总额的14.5%。据GlobalData Retail董事总经理尼尔-桑德斯（Neil Saunders）称，去年这一比例降至4.3%，目前仍在下降。

　　例如，J.C． Penney在进入2019年时前景黯淡；上周，该公司股价首次跌破1美元。与此同时，Lord & Taylor和Saks Fifth Avenue的母公司Hudson‘s Bay已经关闭了在美国的部分旗舰店。此外，内曼•马库斯（Neiman Marcus）的大量债务将于2020年和2021年到期。

　　“对于百货公司来说，这是一个持续的挑战……”咨询公司科尔尼（A.T． Kearney）的合伙人瑞安•费舍尔（Ryan Fisher）表示。“对我来说，2019年他们面临着推动在线和店内体验的压力。”他补充称，许多百货公司运营商仍有太多的实体店空间需要“合理化”，这意味着其中一些企业关闭更多门店是不可避免的。

　　万事达卡在圣诞前夜前几周的销售数据显示，各大百货公司的总交易额同比下降1.3%。一些商场（百货公司是主要租户）的人流量在节日期间也明显减少，包括黑色星期五周末。

　　但这并不意味着消费者不会在新年前掏出钱包，装满购物车。许多人涌向像T.J． Maxx这样的廉价零售商和像沃尔玛（需求面积:8000-10000平方米）这样的大型连锁超市。下面我们将更好地了解一些零售领域的赢家，他们将在2018年之前完成交易。

　　折扣店

　　折扣零售商正在蓬勃发展，因为许多购物者仍然喜欢寻找便宜货，即使他们有更多的钱可以花。T.J． Maxx、罗斯商店（Ross Stores）和伯灵顿商店（Burlington Stores）在开业至少12个月的门店中，销售额继续增长，而其他公司则在苦苦挣扎。如果美国经济放缓，迫使消费者更加谨慎地进行预算，低价零售商也能从中获益。

　　科视研究（Coresight Research）奢侈品与时尚部董事总经理玛丽•德里斯科尔（Marie Driscoll）表示，无论形势好坏，“消费者都喜欢有价值的东西。”她说，千禧一代也越来越多地寻求低价渠道，随着这一代消费者获得更多的消费能力，这类零售的增长前景甚至更好。

　　在Gap（需求面积:1300-1600平方米）和L Brands等其他零售商关闭部分门店之际，折扣店仍在增长。拥有家居用品的TJX(44.74, 0.93, 2.12%)，现在在美国各地开设了一家名为Home Sense的新店；罗斯去年开了100家店。

　　具有讽刺意味的是，像Nordstrom这样的奢侈品连锁商店继续试图复制这种模式，将其作为一种增长销售的方式，而他们的全价商店却在苦苦挣扎。最新的促销活动是梅西百货（Macy ‘s）推出的Macy’s Backstage ，该公司把其横幅放在了现有梅西百货（Macy ‘s）的门店里。Nordstrom有Nordstrom Rack， Hudson ’s Bay拥有第五大道的Saks。

　　连锁大卖场

　　沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）都是2018年零售业的赢家，两家公司继续向各自的业务投入资金，以跟上亚马逊（Amazon）的步伐。

　　塔吉特百货（Target）报告称，2018年其门店的客流量达到空前水平——其中许多门店已进行了改建——因为沃尔玛一直专注于收购各种在线卖家，以促进数字销售，其最新收购对象是Art.com。沃尔玛的目标是2018年电子商务销售额增长40%。它的在线销售额在第三季度增长了43%。与此同时，塔吉特首席执行官布莱恩•康奈尔（Brian Cornell）表示，他认为近期内“没有迹象”显示消费者支出会放缓。

　　两家公司都一直试图保持低价以保持竞争力，同时又不牺牲太多利润。这两家公司都在推动顾客在网上购物，并在店内提货，从而节省了送货费用，并有望吸引顾客在店内再次购买，以获取网上订单。他们还增加了更多的自有品牌，从而创造了更丰厚的利润。

　　“（沃尔玛和塔吉特）的共同元素是，它们在服装领域加大了攻势，”Customer Growth Partners的所有者克雷格•约翰逊（Craig Johnson）表示。他说，这还不包括他们的食品杂货业务，这也是帮助推动同店销售的因素。

　　在新的一年里，分析师们将关注这两家公司能否保持增长势头。沃尔玛预计将继续收购更多电子商务品牌，塔吉特计划对更多门店进行改造，并在包括纽约在内的美国城市市场开设更多小型门店。

　　运动休闲风

　　服装行业正在经历某种程度上的复兴，而这在很大程度上要归功于运动休闲装（athleisure）销量的增长，也就是那些不适合穿去健身房或跑腿的衣服。

　　随着以瑜伽裤闻名的露露柠檬（Lululemon）、耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）以及最近盖普（Gap）旗下的竞技者（Athleta）品牌开设了更多门店，推出了更多新产品，这一趋势越来越受欢迎。此外，包括户外之声（Outdoor voice）、Alo和罗纳（Rhone）在内的许多电子商务品牌都是围绕竞技性打造的，尤其在年轻消费者中势头越来越大。越来越多的购物者选择舒适和休闲，而不是合身和正式。

　　“露露柠檬看起来仍然与众不同，耐克仍然是这个领域的明显赢家……”随着产品创新和定制化，”咨询公司SW Retail Advisors总裁斯泰西•威德利兹（Stacey Widlitz）表示。

　　耐克（Nike）在最新财报中表示，几乎所有类别的收入都出现了增长，鞋类和服装在全球范围内实现了两位数的增长。与此同时，耐克最近在纽约和洛杉矶开设了两家门店，通过其移动应用程序提供定制运动鞋和其他体验。

　　随着露露柠檬进入2019年，它将扩大每月128美元的忠诚度测试，允许会员选择一条裤子或短裤，此外还提供健身课程和免费加急送货服务。