2019商业地产项目总训练营

课程简介

　　6个主题，12天课时；

　　针对商业地产项目或商管部门总经理、副总经理、招商/运营/营销总监，地产企业拟按项目总经理标准培养的各部门经理；

　　旨在提升项目总对商业地产全流程的总局观。

课程收益

　　企业收益

　　1、专为“已开业项目高潜人才培育计划”、“待开业项目集训”及“刚转型做商业的团队”、而设计的课题，涵盖商业地产的全部流程，可以一次性全修完，也可以只挑其中的1-2门课学习，也可以邀请老师到企业中定制培训；

　　2、为企业导入一套高效的人才培训计划，推动企业内部管理模式升级；

　　3、为企业培养优秀的项目总经理，完善组织内部人才队伍结构。

　　岗位收益

　　1、完成项目总训练营课程，颁发商业地产项目总课程结业证书；

　　2、相同课程旁听复训1次，学员根据后续课程排期提前1个月申请，复训名额有限，先到先得；

　　3、专人服务，学员学习档案管理；

　　4、可享免费参加商业地产行业线下论坛1次；

课程表

　　3月·招商《从零开始打造强大的招商团队专题研修班》

　　熊老师：流通业经营管理实务经验25年，海峡两岸上百家流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验，海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验；

　　3月·动线规划《商业项目总图定位工作坊沙盘实战演练》

　　宋老师：现任香港上市商业地集团定位研发中心、设计中心总经理，集团总建筑师；25年工作经验，历经19年大型设计院和6年大型房地产公司工作。

　　4月·资产管理《借鉴西田60年成功经验打造高收益项目》

　　王老师：20多年零售和商业地产的从业经验，先后在英之杰集团、FILA、VOLVO、太古集团和正大集团等多家跨国企业和著名品牌担任高管。

　　4月·运营《基于客户满意度、热力图、主力店策略的运营》

　　张老师：曾于新世界百货、万达商管、龙湖集团、万科、北京金融街商管任职高管；曾任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手，超10年商业集团内部专任讲师资历

　　5月·开业筹备《商业地产筹建、招商、开业核心要点》

　　杜老师：26年商业经验、10年总经理经验、3年区域总经理经验；原万达商管集团区域总经理，连续5年获万达优秀总经理；

　　6月·全流程开发《从定位规划、业态组合到招商运营》

　　张老师：世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管；国内最早的商业地产专业出身，曾从事多个国家级重大项目运作。

课程大纲

　　3月·招商《从零开始打造强大的招商团队专题研修班》

　　对招商的基本认知与如何定制招商计划

　　招商团队的组织与训练

　　招商的主要作业流程与报表

　　招商策略及条件规划

　　品牌资源的搜集与应用

　　品牌分级管理

　　A级品牌争取大作战

　　招商推广作业

　　招商谈判的概念与前期准备工作

　　招商谈判要确保的底线及6大原则

　　招商谈判的流程与开展

　　合作条件面的谈判要项

　　装修与形象面的谈判要项

　　管理体系面的谈判要项

　　谈判技巧

　　招商的管控机制

　　以合同为中心的管理开展?

　　3月·动线规划《商业项目总图定位工作坊沙盘实战演练》

　　想清楚、明定位?

　　商业地产操盘核心思维

　　从盈利模式如何转化为项目产品

　　前期调研—项目定位—总图定位—商业规划，逻辑关系解读

　　工具包之：商业地产市场调研定位表

　　案例导入之：WJ综合体项目市调定位

　　算明白、布业态

　　工具包之：商业地产项目决策测算表

　　案例解析之：WJ综合体项目测算表

　　画清晰、定总图

　　工具包之：商业地产项目沙盘模拟图

　　案例研究之：WJ综合体项目模拟图

　　项目沙盘实战演练

　　4月·资产管理《借鉴西田60年成功经验打造高收益项目》

　　商业地产资产管理的基础概念

　　商业地产的长期战略略和估价准则

　　商业地产资产管理的基本理念

　　美澳购物中心的发展历程和比较

　　中澳购物中心的现实差异

　　澳大利亚购物中心的市场环境和竞争机制

　　全球最佳的购物中心职业经理人

　　中国购物中心发展的回顾和展望、机遇和挑战

　　地方政府追求短期效益，造成购物中心泛滥和行业大跃进

　　行业对商业地产资产管理基本概念认识的缺乏和误解

　　错误认为购物中心是建成交付后才开始所谓的“资产管理”

　　地方政府的一次性将所有的供给推向市场的不科学的做法

　　国内大多数房地产商转型的开发商的短线思维

　　国内缺乏真正的可以经历数?十年年市场检验的成功榜样

　　西田集团资产管理的基本概念和实践准则

　　增加估值和净营运收入的市调、策划、招商和调整的国内外案例分享

　　4月·运营《基于客户满意度、热力图、主力店策略的运营》

　　商业地产不同生命周期与经营关键

　　消费者与商户视角——每季度2000人次消费者调研报告

　　客人为什么要来？客人为什么再来？客人在店内怎么走？

　　客户满意度调研决定运营成熟

　　商户与消费者满意度调研：年度调查带来项目整体经营参考

　　消费者满意度价值：忠诚度提升

　　商户满意度价值：合作意愿提升

　　主力店策略法则 - 客流热力图法则 - 预警体系法则

　　运营案例分享：六次销售法则、最佳店长票选、财务收缴租金调整、物业报事流程

　　5月·开业筹备《商业地产筹建、招商、开业核心要点》

　　筹备期：影响开业十大风险

　　筹备期：满铺招商十大难点

　　开业期：精彩开业十大重点（开业前100天到30天）

　　精彩开业十大重点

　　总经办： 一店一色店铺装修设计——颜值

　　工程： 装修验收、满负荷测试和工程移交——标准

　　大营运：开业活动引爆市场——轰动

　　大营运：目标清晰的开业促销沟通——信心

　　大营运：营销推广预算多少？筹备期招商推广节点？

　　总经办：百日誓师大会——紧张

　　企划：公区美陈和安装管控——规范

　　大营运： 优化广场内部导视系统——体验

　　物业： 开业安全、交通和政府报备——流量安全

　　总经办：管理商户的依据？筹备期如何打好商户管理的基础？

　　6月·全流程开发《从定位规划、业态组合到招商运营》

　　商业及商业定位的本质

　　商业地产各物业单体及业态定位

　　渠道分布及业态集群效率（重点讲解）

　　商业设计控制点及渠道早期建设（重点讲解）

　　商业业务营销：租、售、组、控（重点讲解）

　　以退为进：商业资产证券化

　　决战之后 —— 结束就是开始

选修模块

　　由赢商网主办的全国商业地产行业峰会

往期课程

学员评价

报名方式

　　【固话】020-37128276

　　【手机】13632218871

　　【在线】http://wincai2010.mikecrm.com/VqWLMNY