2019商业地产项目总训练营

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2019年01月21日16:03来自:赢才商学院
核心提示:6大模块12课时,系统打造项目总经理应具备的专业能力和综合素质,旨在提升项目总对商业地产全流程的总局观,以及各个模块的成败关键因素。

课程简介

  6个主题,12天课时;

  针对商业地产项目或商管(专题阅读)部门总经理、副总经理、招商/运营/营销总监,地产企业拟按项目总(专题阅读)经理标准培养的各部门经理;

  旨在提升项目总对商业地产全流程的总局观。

  

课程收益

  企业收益

  1、专为“已开业项目高潜人才培育计划”、“待开业项目集训”及“刚转型做商业的团队”、而设计的课题,涵盖商业地产的全部流程,可以一次性全修完,也可以只挑其中的1-2门课学习,也可以邀请老师到企业中定制培训;

  2、为企业导入一套高效的人才培训计划,推动企业内部管理模式升级;

  3、为企业培养优秀的项目总经理,完善组织内部人才队伍结构。

  岗位收益

  1、完成项目总训练营课程,颁发商业地产项目总课程结业证书;

  2、相同课程旁听复训1次,学员根据后续课程排期提前1个月申请,复训名额有限,先到先得;

  3、专人服务,学员学习档案管理;

  4、可享免费参加商业地产行业线下论坛1次;

  

课程表

  3月·招商《从零开始打造强大的招商团队专题研修班》

  熊老师:流通业经营管理实务经验25年,海峡两岸上百家流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验,海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验;

  3月·动线规划《商业项目总图定位工作坊沙盘实战演练》

  宋老师:现任香港上市商业地集团定位研发中心、设计中心总经理,集团总建筑师;25年工作经验,历经19年大型设计院和6年大型房地产公司工作。

  4月·资产管理《借鉴西田60年成功经验打造高收益项目》

  王老师:20多年零售和商业地产的从业经验,先后在英之杰集团、FILA、VOLVO、太古集团和正大集团等多家跨国企业和著名品牌担任高管。

  4月·运营《基于客户满意度、热力图、主力店策略的运营》

  张老师:曾于新世界百货、万达商管、龙湖集团、万科、北京金融街商管任职高管;曾任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手,超10年商业集团内部专任讲师资历

  5月·开业筹备《商业地产筹建、招商、开业核心要点》

  杜老师:26年商业经验、10年总经理经验、3年区域总经理经验;原万达商管集团区域总经理,连续5年获万达优秀总经理;

  6月·全流程开发《从定位规划、业态组合到招商运营》

  张老师:世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管;国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。

  

课程大纲

  3月·招商《从零开始打造强大的招商团队专题研修班》

  对招商的基本认知与如何定制招商计划

  招商团队的组织与训练

  招商的主要作业流程与报表

  招商策略及条件规划

  品牌资源的搜集与应用

  品牌分级管理

  A级品牌争取大作战

  招商推广作业

  招商谈判的概念与前期准备工作

  招商谈判要确保的底线及6大原则

  招商谈判的流程与开展

  合作条件面的谈判要项

  装修与形象面的谈判要项

  管理体系面的谈判要项

  谈判技巧

  招商的管控机制

  以合同为中心的管理开展?

  

  3月·动线规划《商业项目总图定位工作坊沙盘实战演练》

  想清楚、明定位?

  商业地产操盘核心思维

  从盈利模式如何转化为项目产品

  前期调研—项目定位—总图定位—商业规划,逻辑关系解读

  工具包之:商业地产市场调研定位表

  案例导入之:WJ综合体项目市调定位

  算明白、布业态

  工具包之:商业地产项目决策测算表

  案例解析之:WJ综合体项目测算表

  画清晰、定总图

  工具包之:商业地产项目沙盘模拟图

  案例研究之:WJ综合体项目模拟图

  项目沙盘实战演练

  

  4月·资产管理《借鉴西田60年成功经验打造高收益项目》

  商业地产资产管理的基础概念

  商业地产的长期战略略和估价准则

  商业地产资产管理的基本理念

  美澳购物中心的发展历程和比较

  中澳购物中心的现实差异

  澳大利亚购物中心的市场环境和竞争机制

  全球最佳的购物中心职业经理人

  中国购物中心发展的回顾和展望、机遇和挑战

  地方政府追求短期效益,造成购物中心泛滥和行业大跃进

  行业对商业地产资产管理基本概念认识的缺乏和误解

  错误认为购物中心是建成交付后才开始所谓的“资产管理”

  地方政府的一次性将所有的供给推向市场的不科学的做法

  国内大多数房地产商转型的开发商的短线思维

  国内缺乏真正的可以经历数?十年年市场检验的成功榜样

  西田集团资产管理的基本概念和实践准则

  增加估值和净营运收入的市调、策划、招商和调整的国内外案例分享

  

  4月·运营《基于客户满意度、热力图、主力店策略的运营》

  商业地产不同生命周期与经营关键

  消费者与商户视角——每季度2000人次消费者调研报告

  客人为什么要来?客人为什么再来?客人在店内怎么走?

  客户满意度调研决定运营成熟

  商户与消费者满意度调研:年度调查带来项目整体经营参考

  消费者满意度价值:忠诚度提升

  商户满意度价值:合作意愿提升

  主力店策略法则 - 客流热力图法则 - 预警体系法则

  运营案例分享:六次销售法则、最佳店长票选、财务收缴租金调整、物业报事流程

  

  5月·开业筹备《商业地产筹建、招商、开业核心要点》

  筹备期:影响开业十大风险

  筹备期:满铺招商十大难点

  开业期:精彩开业十大重点(开业前100天到30天)

  精彩开业十大重点

  总经办: 一店一色店铺装修设计——颜值

  工程: 装修验收、满负荷测试和工程移交——标准

  大营运:开业活动引爆市场——轰动

  大营运:目标清晰的开业促销沟通——信心

  大营运:营销推广预算多少?筹备期招商推广节点?

  总经办:百日誓师大会——紧张

  企划:公区美陈和安装管控——规范

  大营运: 优化广场内部导视系统——体验

  物业: 开业安全、交通和政府报备——流量安全

  总经办:管理商户的依据?筹备期如何打好商户管理的基础?

  

  6月·全流程开发《从定位规划、业态组合到招商运营》

  商业及商业定位的本质

  商业地产各物业单体及业态定位

  渠道分布及业态集群效率(重点讲解)

  商业设计控制点及渠道早期建设(重点讲解)

  商业业务营销:租、售、组、控(重点讲解)

  以退为进:商业资产证券化

  决战之后 —— 结束就是开始

  

选修模块

  由赢商网主办的全国商业地产行业峰会

  

  

往期课程

  

  

  

学员评价

  

  

报名方式

  【固话】020-37128276

  【手机】13632218871

  【在线】http://wincai2010.mikecrm.com/VqWLMNY

  

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文章关键词:赢才商学院 公开课
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